તાજેતરમાં શું બદલાયું છે?
આ પ્રશ્નને ઘણી અલગ અલગ રીતે અનુવાદિત કરી શકાય છે, જેમ કે "છેલ્લા છ મહિનામાં તમારો ઉદ્યોગ કેવી રીતે બદલાઈ ગયો છે?" અથવા "તમે જે રીતે કરો છો તેમાં શું બદલાયું છે?" અથવા "નજીકના ભવિષ્યમાં તમે કયા ફેરફારોની અપેક્ષા રાખશો?" તેમ છતાં તમે શબ્દસમૂહ તે, આ પ્રશ્ન તમારા ભાવિ માટે શું બદલાયું છે તેના પર ખોદકામ કરે છે અને તે કેવી રીતે પ્રતિભાવ આપે છે અથવા પ્રતિક્રિયા કરવાની અપેક્ષા રાખે છે. તમારી સંભવિતતાને અસર કરતા ફેરફારોને સમજવાથી તમે તેમની જરૂરિયાતો પર ઉત્તમ દેખાવ અને કેવી રીતે તેઓ પણ બદલાતા હોઈ શકે છે કારણ કે દરેકને ફેરફારનો ભય છે, ફેરફારો વિશે વાત કરવાથી તમે તમારા ભાવિ ભાવનાત્મક સ્થિતિ પર એક ઝલક પણ આપશે. જ્યારે તે બદલાયું છે તે વિશે વાતો કરે છે, ત્યારે શું તે તીવ્ર અસ્વસ્થતાથી પ્રતિક્રિયા કરે છે અથવા તે ઉત્સુક અને ઉત્સાહિત લાગે છે? તે એક મહત્વપૂર્ણ ચાવી છે જેનો ઉપયોગ તમે તમારા પ્રશ્નોના આગલા સેટને નિર્દિષ્ટ કરવા માટે કરી શકો છો.
તમે કયા વિષય પર વાત કરવાનું પસંદ કરશો?
વાતચીત પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનો સૌથી શક્તિશાળી રસ્તો ગમે તેવી સંભાવના પર હોય!
આ પ્રશ્ન પૂછવા માટેનું શ્રેષ્ઠ સમય ભાવિ અથવા ગ્રાહક સાથે વેચાણની મુલાકાત અથવા અન્ય મીટિંગની સુનિશ્ચિત કર્યા પછી જ યોગ્ય છે. આ તમને તમારા ભાવિની જરૂરિયાતો પર આગળ વધવું અને અન્ય પ્રશ્નો (અને ટિપ્પણીઓ) સાથે આવવા દે છે જે તે જરૂરિયાતો માટે અપીલ કરવા માટે રચાયેલ છે. આ પ્રશ્ન પૂછવાનો બીજો સારો સમય છે જ્યારે તમને ભાવિની સમજ મેળવવામાં તકલીફ પડે છે.
કેટલીકવાર, ભલે તમે બધા સચોટ પ્રશ્નો પૂછી રહ્યાં છો, તમે મોનોસિલેબિક અને હા-અથવા-જવાબો સિવાય કંઇ પણ મેળવી રહ્યાં છો સંભાવનાને કોઈ વિષય પસંદ કરવા માટે પૂછવાથી તમે તે પ્રતિકાર દ્વારા માર્ગ શોધી શકો છો.
શું તમારી પાસે કોઈપણ પ્રશ્નો છે?
વેચાણ પ્રસ્તુતિ પૂર્ણ કર્યા પછી આ પ્રશ્ન લગભગ ફરજિયાત છે શબ્દસમૂહનો બીજો અને સમાન રીતે સંબંધિત માર્ગ છે, "શું તમારી પાસે કોઈ ચિંતા છે?" જો તમે તમારી પ્રેઝન્ટેશન દરમિયાન સંભવિત રૂપે શારીરિક ભાષા જોશો તો તમે કદાચ આ શબ્દ સમૂહ પસંદ કરશો વાસ્તવમાં, જો તમારી પ્રસ્તુતિ દરમિયાન કોઈપણ સમયે નકારાત્મક પ્રતિક્રિયા લાગે છે, તો તમારે થોભવું અને આ પ્રશ્ન પૂછવો જોઈએ. જો તમે એવી કોઈ વાત કરી છે જે ભાવિને બગડે છે અથવા તે સાથે અસંમત હોય તો તે તરત જ શોધવાનું વધુ સારું છે પ્રસ્તુતિ પછી આ પ્રશ્નને ક્યાં તો પૂછવું એ વાંધો માટે માછલીનો સારો માર્ગ છે. વહેલા તમે તે વાંધાઓને ખુલ્લા અને ઉકેલામાં મેળવી શકો છો, વહેલા તમે વેચાણ પ્રક્રિયા સાથે આગળ વધી શકો છો.
તમને આગળ વધવા માટે શું કરવાની જરૂર છે?
એકવાર તમે સંભાવનાની જરૂરિયાતોને શોધી કાઢ્યા પછી, તમારી પિચ બનાવી અને કોઈ વાંધો ઉઠાવ્યા પછી, તે શોધવાનો સમય છે કે તમે ભાવિ સાથે ક્યાં ઊભો છો શ્રેષ્ઠ કેસ દૃશ્યમાં, તમારી સંભાવના આ પ્રશ્નનો જવાબ આપશે, "હું હવે ખરીદવા તૈયાર છું!" આ બિંદુએ, તમે તમારા કાગળને ખેંચી શકો છો અને ડોટેડ લાઇન પર તેનું નામ મેળવી શકો છો.
પ્રશ્નની બીજી બાજુએ, જો તમને "મને તેના વિશે વિચારવાની જરૂર પડશે" ની રેખાઓ સાથે જવાબ મળે અથવા કંઈક સમાન રીતે અસ્પષ્ટ હોય, તો તમે મુશ્કેલીમાં છો. ક્યાં તો સંભાવના બધા રસ નથી અને માત્ર તમે શાંતિથી છુટકારો મેળવવા માંગે છે, અથવા તે હળવું રસ છે પરંતુ આ સમયે આગળ વધવાની જરૂર નથી લાગે છે. આ પ્રતિસાદ મેળવતા તમને કહે છે કે તમારી પાસે વેચાણ બંધ કરવાની આશા રાખવામાં પહેલાં તમારે ઘણું કામ કરવું પડશે. ઘણી વાર તમે તે બે વચ્ચે કોઈ પ્રતિભાવ મેળવશો, જેમ કે "તમારા પ્રથમ બે સ્પર્ધકોને પહેલા જોવાની જરૂર પડશે" અથવા "મને તમારા બોસને તમારી દરખાસ્ત આપવાનું અને અમે આગળ વધો તે પહેલાં મંજૂરી મેળવવાની જરૂર છે . " આ પ્રશ્ન શક્તિશાળી છે કારણ કે તે તમને કહે છે કે વેચાણ બંધ કરવા માટે તમારે શું કરવાની જરૂર છે.