સોફ્ટવેર વેચાણ કરતાં વધુ
મોટાભાગની કોઈપણ બિઝનેસ ઑફિસ, જે ખૂબ જ નાનાથી વૈશ્વિક પહોંચ સાથે છે તે માટે જાઓ અને તમને સામાન્યમાં ઓછામાં ઓછી એક વસ્તુ મળશે: કોમ્પ્યુટર તેઓ દરેક ઑફિસમાં હોય છે, મોટાભાગના ઘરોમાં, સ્માર્ટફોનનાં સ્વરૂપમાં ખિસ્સામાં છૂપાયેલા હોય છે અને ગોળીઓના રૂપમાં વહન કરે છે. અને આમાંથી 95 ટકા કમ્પ્યુટર્સ નેટવર્ક સાથે જોડાયેલા છે. તે નેટવર્ક ઇન્ટરનેટ હોઈ શકે છે, અથવા તે LAN, WAN, MAN, અથવા MAN સાથે જોડાયેલ હોઈ શકે છે
તે ટોકન રિંગ્સ, મેઝ, બસો અને તારા તરીકે જાણીતા ટોપોલોજિસનો એક ભાગ છે. અને તેઓ તકનીકી વિચારસરણીના વેચાણકર્તાઓ માટે એક જબરજસ્ત તકનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે.
આઇટી વેચાણની સ્થિતિનું સંક્ષિપ્ત ઝાંખી
કમ્પ્યુટર્સ અને નેટવર્ક્સની દુનિયા એક મૂંઝવણભર્યો વિશ્વ બની શકે છે. આઇટી વિશ્વમાં "બધું બદલી " એવું લાગે તેવા ઝડપી ફેરફારોનો કોઈ અંત નથી લાગતો. પરંતુ કેટલાક સ્થિરાંકો અને સતત ઊભરતાં વલણો છે જેણે ઘણી આઇટી આધારિત વેચાણ કારકિર્દી બનાવી છે.
સામાન્ય રીતે, આઇટી-આધારિત સેલ્સ પોઝિશન્સ હાર્ડવેર, સૉફ્ટવેર અને સેવાઓની શ્રેણીમાં આવે છે. અને જ્યારે દરેક અન્ય લોકો સાથે જોડાય છે (તે જ નેટવર્કનો ભાગ હોવા જેવા પ્રકારની), તેઓ એકબીજાથી અનન્ય છે.
હાર્ડવેર સેલ્સ
આઇટીની ઘણીવાર ગૂંચવણભરી દુનિયામાં, સમજવા માટે સરળ ભાગો હાર્ડવેર છે. આવશ્યકપણે, જો તમે તેને સ્પર્શ કરી શકો છો, તે હાર્ડવેર છે. હાર્ડવેરમાં કમ્પ્યુટર્સ, સ્વીચ, રાઉટર્સ, હબ, મોનિટર, સર્વર્સ, રેક્સ, બ્લેડ અને ચાલુ અને તેના જેવી બાબતોનો સમાવેશ થાય છે.
જ્યારે ઉદ્યોગ તમામ હાર્ડવેરમાંથી દૂર થઈ શકે છે, તે હજી પણ "હાર્ડવેર-ફ્રી" થી દૂર છે.
હાર્ડવેર સેલ્સ ઇન્ડસ્ટ્રી ખૂબ પરિપકવ ઉદ્યોગ છે, એટલે કે ઘણા સ્પર્ધકો એક જ વસ્તુઓ વેચતા હોય છે, જુદા જુદા ભાવ ટૅગ્સ સાથે, વિવિધ "મૂલ્ય ઉમેરે છે," અને વિવિધ બંડલ સેવાઓ.
(વધુ પછીથી સેવાઓ પર.) આ સ્પર્ધા અને પરિપક્વતાએ શું બનાવ્યું છે તે વેચાણનું વાતાવરણ છે જે બહુ ઓછું નફો મેળવે છે. જ્યારે કમ્પ્યુટર્સને પ્રથમ વખત લોકપ્રિય કરવામાં આવ્યું હતું, ત્યારે સોદા માટે 25 થી 30% નફો ઉમેરીને ધોરણ હતું. તેનો નફો માર્જિન ચાલુ રહ્યો છે અને કરાર ચાલુ છે. બહુ ઓછા વ્યક્તિઓ આવક એકલા હાર્ડવેરનું વેચાણ કરી શકતા હોવાથી મોટાભાગના ઉત્પાદકો પાસે વેચાણની દળો અંદર હોય છે, જે "ડોલર માટે ડાયલ કરે છે" અને બજારના ભાવને ધ્યાનમાં રાખીને ગમે તેટલી બિંદુએ તેમના સાધનો વેચી શકે છે, આઇટી હાર્ડવેર વેચાણ વ્યાવસાયિક તરીકે કારકીર્દિમાં પ્રવેશ મેળવે છે કદાચ ઘણા લોકો માટે સૌથી આકર્ષક વિકલ્પ નથી.
સોફ્ટવેર સેલ્સ
જો તેમના પર ચાલી રહેલ સૉફ્ટવેર માટે ન હોય તો કમ્પ્યુટર નકામી હશે. સૉફ્ટવેર સિસ્ટમ્સ અથવા એકાઉન્ટિંગ સૉફ્ટવેર ઑપરેટ કરે છે કે નહીં, સોફ્ટવેરનું વેચાણ એક અબજ ડોલરનું ઉદ્યોગ છે અને સૉફ્ટવેરની બહાર કે જે ઇન્ટરનેટ પરથી ડાઉનલોડ કરી શકાય છે અથવા તમારા સ્થાનિક મોટા બૉક્સ સ્ટોરમાં ખરીદી શકાય છે, તે સોફ્ટવેર વેચાણ વ્યાવસાયિકો છે.
સૉફ્ટવેર વેચાણ વ્યાવસાયિકો એક વિશિષ્ટ પ્રકારના સૉફ્ટવેરને વેચવા માટે જવાબદાર છે, ઘણીવાર ખૂબ ચોક્કસ ઉદ્યોગ માટે. દંત ચિકિત્સક કચેરીના સંચાલન માટે રચાયેલ સોફ્ટવેર ઉદ્યોગ-વિશિષ્ટ સૉફ્ટવેરનું ઉદાહરણ છે અને સંભવિતપણે, વેચાણકર્તાએ સૉફ્ટવેરને વિશ્વની દંતચિકિત્સકોને વેચી દઇને સૉફ્ટવેરને દંતચિકિત્સકો માટે વેચી દીધું
આ વિશેષતા માટેનું કારણ એ છે કે તે ખાતરી કરે કે વેચાણ વ્યાવસાયિકો સૉફ્ટવેરને અંદર અને બહારથી ઓળખે છે. આ કસ્ટમ ડિઝાઇનવાળા સૉફ્ટવેર પેકેજોને હંમેશા મોંઘા માનવામાં આવે છે અને એવી કોઈ એવી વ્યક્તિ હોય છે કે જેને કેટલાક સોફ્ટવેર પેકેજોની સંપૂર્ણ સમજ હોવી જોઇએ જેથી તેની અસરકારકતા મર્યાદિત થઈ શકે.
તેમ છતાં હંમેશા કેસ નથી, સોફ્ટવેર વેચાણ વ્યાવસાયિક નોંધપાત્ર આવક કમાઇ. તે જ્યાં સુધી વેચાય ત્યાં સુધી! આ સ્થિતિ સાથે પડકાર એ છે કે વેચાણ ચક્ર સામાન્ય રીતે ખૂબ લાંબુ હોય છે, જેથી કમિશનની તપાસમાં સમય લાંબો લાગે છે. પરંતુ જો તમે એકલા પગારમાં જ જીવી શકો છો અને પહોંચાડવાની તમારી ક્ષમતામાં વિશ્વાસ ધરાવી શકો છો, તો તમારા માટે સૉફ્ટવેરનું વેચાણ યોગ્ય પસંદગી હોઈ શકે છે.
આઇટી સેવાઓ વેચાણ
જ્યાં સુધી કોઈ વ્યવસાયમાં સ્ટાફ પર કોઈ આઇટી નિષ્ણાત (અથવા નિષ્ણાતોની ટીમ) હોય, તો તે આઇટીના વિશ્વ મારફતે તેમનો માર્ગ શોધવામાં મદદની જરૂર છે.
તે છે જ્યાં એક આઇટી સર્વિસીસના સેલ્સ પ્રોફેશનલ પ્લેમાં આવે છે. અને આ તે છે જ્યાં સારા વેચાણની વ્યાવસાયિક અકલ્પનીય આવક કમાવી શકે છે.
સેવાઓને ઘણા સ્વરૂપોમાં આવે છે, કોર્પોરેશનને કન્સલ્ટિંગ સેવાઓ પૂરી પાડવા માટે બિલ્ડિંગ મારફતે નેટવર્ક કેબલિંગ ચલાવવાની સરળ સેવામાંથી, કારણ કે તેઓ તેમના ડેટા સેન્ટરને વર્ચ્યુઅલાઈઝ કરવા વિચારે છે. સર્વિસીઝ શ્રેણીને મોટા પ્રમાણમાં જુએ છે, જેમની સેવાઓની વેચાણની આવકની સંભાવના છે.
સેવાઓ એ ગુંદર છે જે આઈટી સેલ્સ વિશ્વને એકસાથે બનાવ્યા છે. આઇટી સર્વિસ સેલ્સમાં તે હાર્ડવેર સોલ્યુશન્સને વેચાણ કરે છે, સૉફ્ટવેર સાથે જોડાય છે અને ઘણીવાર ઇન્સ્ટોલેશન સેવાઓ સાથે બંડલ થાય છે. એક પ્રતિનિધિ જે તે બધાને વેચે છે. મોટાભાગની આઇટી સર્વિસ સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ વ્યાવસાયિકોની એક ટીમ સાથે કામ કરે છે, જે આઇટી વિશ્વનાં ચોક્કસ ક્ષેત્રોમાં નિષ્ણાત છે, આમ, બધું જ એક નિષ્ણાત હોવાની લગભગ અશક્ય કાર્યને દૂર કરે છે.
અંતિમ શબ્દો
આઇટી સેલ્સનું વિશ્વ એ દરેક વિસ્તરણનું એક છે જે ટેક્નિકલ અભિરુચિ ધરાવતા લોકો માટે સારી રીતે અનુકૂળ છે, ઝડપથી બદલાતી દુનિયામાં કામ કરવા તૈયાર છે અને નાણાં પ્રેરિત છે. જો તમે માત્ર હાર્ડવેર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો છો, તો તમે પુષ્કળ વેચાણ કરી શકો છો, પરંતુ તમારા નફામાં ઘટાડો થશે. હાર્ડવેર સિવાય કશું વેચો અને તમારા નફો ઊંચો હશે પરંતુ તમારા વેચાણમાં કઠોર અને જટિલ હશે. સેવાઓને વેચો અને હાર્ડવેર અને સૉફ્ટવેર બંનેનો શ્રેષ્ઠ ઉપયોગ કરો અને શોધખોળ કરવા અને સમગ્ર આવકમાં કમાવા માટે સમગ્ર અન્ય વિશ્વને ખોલો.