અવાસ્તવિક સેલ્સ ક્વોટાને ઉકેલવા

એક આદર્શ વિશ્વમાં, તમારા સેલ્સ ક્વોટાનું થોડુંક પ્રયત્નો સાથે હિટ કરવા માટે તેટલું ઊંચું છે પરંતુ તેટલું ઓછું છે કે તે સારા વેચાણકર્તાને તેના સુધી પહોંચવા માટે શક્ય છે. કમનસીબે, વિશ્લેષકો કે જેણે ક્વોટાને સેટ કર્યો છે તે ક્યારેક બંધ હોય છે. બજારમાં અણધારી ડ્રોપથી તમારી કંપની વિશે ખરાબ પ્રેસનો થોડો ભાગ તમારી વેચાણની બહારના ક્વોટાનો ઉપયોગ કરી શકે છે.

પહોચી જવું

જ્યારે તમારા સેલ્સ ક્વોટા અનસ્ટૅયેબલ ઉંચા સેટ કરેલ હોય, ત્યારે તમે સમસ્યાનો ઉકેલ લાવવાનો પ્રયાસ કરવા માટે કેટલાક પગલાં લઈ શકો છો.

તમે શું કરી શકો છો તે ક્વોટા નંબરને કોણ નક્કી કરે છે અને ક્વોટા અને કમિશનની વાત આવે ત્યારે તમારા તાત્કાલિક મેનેજરોની કેટલી છૂટ છે

જો તમારું ક્વોટાનું તમારા વેચાણ મેનેજર દ્વારા સેટ કરેલું હોય, તો તમે નસીબમાં છો. તમે જવાબદાર પક્ષને સીધા જ વાત કરી શકો છો અને કદાચ તાત્કાલિક રાહત મેળવી શકો છો. મોટી કંપનીમાં, જો કે, ઉપલા વ્યવસ્થાપનમાં કોઇ વ્યક્તિ દ્વારા તમારા સેલ્સ ક્વોટા સૌથી વધુ સંભાવના છે. તેઓ ઘણી વખત કંપની-વ્યાપી સ્તર પર નિર્ધારિત થઈ જશે, જેમાં દરેક સ્થાન પર પ્રદેશ, વિસ્તાર અને કદાચ ભૂતકાળના વેચાણની કામગીરી પર આધારિત ગોઠવણો હશે. તે કિસ્સામાં, તમારે હજુ પણ તમારા સેલ્સ મેનેજર સાથે પ્રારંભ કરવાની જરૂર રહેશે કારણ કે તેના માથા પર જવાથી માત્ર ખરાબ લાગણીઓ અને ઘણા ભવિષ્યના અપ્રિયતા હશે.

આઉટ કેવી રીતે પહોંચવું

તમારા મેનેજર પાસે જવાનો શ્રેષ્ઠ રસ્તો એ છે કે ક્વોટા હસ્તક્ષેપ ઊભો કરવો. સેલ્સ ટીમમાં દરેકને મળીને મેળવો અને સેલ્સ મેનેજર સાથે મીટિંગ શેડ્યૂલ કરો. લાલચ ગમે તે, દોષની રમત રમવાનું શરૂ ન કરો અથવા તમે પરિસ્થિતિને "પ્રતિનિધિ વિરુદ્ધ મેનેજર" હરીફાઈમાં ફેરવશો, જેનો અર્થ એ કે તમારા મેનેજર હવે તમારા વિરોધી છે.

દેખીતી રીતે, તે આ કિસ્સામાં તમને મદદ કરવા માંગતા નથી!

તમારા મેનેજર પર સેલ્સ કોલ તરીકે વિચારે છે - તમે તેને તમારા કેસમાં વેચવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો, જે આ સમયગાળા માટેનો તમારો ક્વોટા અવાસ્તવિક રીતે ઊંચો છે. તમે મીટિંગમાં જાઓ તે પહેલાં, તમે શોધી શકો તે તમામ સાબિતીને એકસાથે ખેંચો - ભૂતકાળની કામગીરીની સંખ્યાઓ, ઉપરોક્ત બજાર ડ્રોપ, વેચાણની પ્રવૃત્તિઓનું વર્ણન અને તેના પરિણામો જેવા વેચાણ-અસરકારક મુદ્દાઓનાં પુરાવા.

શક્ય તેટલા ચોક્કસ રહો. તેનો વિચાર એ છે કે તમે તમારા લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા માટે જે કર્યું તે સંચાલનને બતાવવું છે ... અને તે ફક્ત શક્ય ન હતું.

જો તમે મધ્યસ્થી તરીકે તમારા મેનેજર સાથે ઉચ્ચ મેનેજમેન્ટમાં પહોંચવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો, તો એક પત્ર ડ્રાફ્ટ કરો કે જે તમારા કેસનો સારાંશ આપે છે અને ટીમમાં દરેકને તેની પર સહી કરે છે અથવા અન્યથા તેમનું સમર્થન સૂચવે છે. તમારા મેનેજર આ પત્રોને તમે જે પુરાવા એકત્રિત કર્યા છે તેની સાથે, સીડી ઉપર પસાર કરી શકે છે.

જ્યારે તમારા વેચાણની સંખ્યાને અસર કરતી સમસ્યા એક અસ્થાયી પરિસ્થિતિ છે, ક્વોટામાં ફેરફાર કરવા માટે ઉપલા વ્યવસ્થાપનને ઝઘડવું યોગ્ય ન હોઈ શકે, કારણ કે જો તમે સફળ થશો તો કંપનીને નવા ક્વોટાને સમાયોજિત અને વિતરણ કરવા માટે સમય લાગશે. પરંતુ જો સમસ્યા ચાલુ છે, તો તે તમારા કેસને પ્રસ્તુત કરવાના પ્રયત્નને યોગ્ય હોઈ શકે છે.