સેલ્સ માટે આ તાજા અભિગમ વિશે જાણો
ધ ચેલેન્જર સેલ
વર્ષોથી, વેચાણકર્તાઓ માનતા હતા કે વેચાણમાં સફળતા માટેની ચાવી તેમના ગ્રાહકો અને સંભાવના સાથે સંબંધો બનાવી રહી છે . આ સિદ્ધાંત ઘન હતો અને જૂની માન્યતા પર આધારિત છે કે જો ગ્રાહકો પ્રતિનિધિની જેમ, તેઓ એક રીપોર્ટ અને તે પ્રતિનિધિ પાસેથી ખરીદવાની રીત શોધી શકશે. અને જો તેઓ કોઈ પ્રતિનિધિ પસંદ ન કરતા હોય, તો તેમને તે પ્રતિનિધિ પાસેથી ખરીદી ન લેવા માટેના એક કારણ અને માર્ગ મળશે.
મોટા ભાગના ભાગ માટે, આ તર્ક સાચું છે. લોકો તે ગમે તે લોકો પાસેથી ખરીદી કરવા માંગતા હોય છે. પરંતુ સમસ્યા એ છે કે, ગ્રાહકો ખૂબ વ્યસ્ત છે, પહેલેથી જ ખૂબ સારી રીતે જાણકાર છે અને સંબંધ બાંધવા માટે જરૂરી સમયનું રોકાણ કરવા માટે ઘણા બધા વિકલ્પો હોય છે અથવા તે ખરીદના નિર્ણયને આધારે લાંબા સમય સુધી કોઈ નિર્ણય લેતા નથી કે તેઓ કેવી રીતે (અથવા નાપસંદ) વેચાણ વ્યાવસાયિક . ચેલેન્જર વેચાણ સૂચવે છે કે શા માટે સંબંધો મહત્વના છે, વેચાણ માટેનો સારો અભિગમ પ્રથમ સંબંધ સ્થાપિત કરવાના મહત્વને ઘટાડ્યો છે અને તેના બદલે સૂચવે છે કે રેપ ત્રણ ભાગનું વેચાણ મોડલ અનુસરતું હોય છે.
શીખવો
ચેલેન્જર સેલ્સ મોડલ નવી માહિતી અથવા તેમના ગ્રાહકો અને સંભાવનાને વસ્તુઓ કરવાના એક અલગ રીત આપીને વેચાણ પ્રતિનિધિના મહત્વ સાથે શરૂ થાય છે. ખરીદ પબ્લિક પાસે પૂરતા સંસાધનો છે કે જેમાંથી માહિતી મેળવવા માટે અને તમારા ઉત્પાદન વિશે વધુ જાણતા હોવાને કારણે તમે વિશ્વાસ કરી શકો છો.
તેઓ પણ જાણે છે, ઘણા કિસ્સાઓમાં, તમારા હરીફના તકોમાંનુ જ
ખરીદી કરવા પર વિચારણા કરતી વખતે તેઓ તેમના વ્યવસાય વિશે ઘણું જાણતા હોય છે અને પડકારો શોધે છે. જો વેચાણ વ્યાવસાયિક વ્યાવસાયિક પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે કે આ ઉત્પાદન સ્પર્ધા કરતાં શા માટે સારું છે અથવા ધારે છે કે ક્લાઈન્ટ સમસ્યાઓ અથવા પડકારોનો અજાણ છે જે આ પ્રોડક્ટ નિવારે કરે છે; પ્રતિનિધિ ગ્રાહકના મૂલ્યવાન સમયને બરબાદ કરે છે અને સોદાબાજી ટેબલમાં નવું કંઈ પણ લાવી રહ્યું નથી.
પરંતુ જો પ્રતિનિધિએ બીજા અભિગમ લેવાનું પસંદ કર્યું હોય અને ગ્રાહકને કેવી રીતે કોઈ પણ સામાન્ય ઉદ્યોગની પડકારોનો ઉકેલ લાવવામાં આવે છે તે જાણ કરવાનો નિર્ણય કર્યો અને ત્યારબાદ ગ્રાહકને તેમના ઉત્પાદન અથવા કંપનીની તક આપે છે તે અનન્ય સુવિધાઓ વિશે શીખવે છે, પછી ગ્રાહક સમય મૂલ્યવાન તરીકે રોકાણ. વધુ મૂલ્યવાન પ્રતિનિધિ છે, તેવું શક્ય છે કે વેચાણ કરવામાં આવશે.
દરજી
ચેલેન્જર સેલ્સ મોડલનો આગલો ભાગ ગ્રાહકની ચોક્કસ જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા ઉકેલને અનુરૂપ વેચાણ વ્યવસાયિક માટે છે. તે પ્રસ્તુત ઉત્પાદન અથવા સેવામાં સર્જનાત્મકતા અને સુગમતાના મિશ્રણની માંગ કરે છે.
ક્રિએટીવ ભાગ વેચાણ પ્રતિનિધિ તરફથી આવે છે, અને લવચીકતા એ એવી વસ્તુ છે જે કોઈ પ્રોડક્ટ / સર્વિસ ક્યાં છે કે નહીં.
જો કે, કોઈ પ્રોડક્ટ / સર્વિસ કે જેની પાસે સૌ પ્રથમ કોઈ રાહત લાગતી નથી તે ખરેખર કોઈ ગ્રાહકને અનુરૂપ થવાની ક્ષમતા હોઈ શકે છે.
લવચીકતા વૈવિધ્યપૂર્ણ ધિરાણના રૂપમાં આવી શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, અથવા સંપૂર્ણ ઉત્પાદન પ્રક્રિયાની કસ્ટમાઇઝેશનની જરૂર પડી શકે છે. ઉકેલને તૈયાર કરવા માટેની ચાવી ગ્રાહકની જરૂરિયાતોની સંપૂર્ણ સમજણ સાથે પ્રતિનિધિ સાથે પ્રારંભ થાય છે.
નિયંત્રણ લો
ચેલેન્જર સેલનો અંતિમ ભાગ વેચાણ માટેના વ્યવસાય માટે વેચાણ ચક્રનો અંકુશ લેવા માટે છે . ગ્રાહક તરફથી વાંધાઓ અને પ્રતિકારનો સામનો કરવો તે અસામાન્ય કરતાં વધુ સામાન્ય છે. જ્યારે પરંપરાગત વેચાણ મોડલ સૂચવે છે કે દરેક ગ્રાહક વાંધોનો વ્યવહાર અને ગ્રાહકની કાયદેસરની ચિંતા તરીકે ગણવામાં આવે છે, ત્યારે ચેલેન્જર સેલ્સ મોડેલ શીખવે છે કે ગેરવાજબી અથવા અવાસ્તવિક ગ્રાહક પ્રશ્નો / માગણીઓ / વાંધો શ્રેષ્ઠ વ્યાવસાયિક, પેઢી, અધિકૃત અને પડકારરૂપ દ્વારા ગ્રાહક "તેને વાસ્તવિક રાખો."
નિયંત્રણ લેવાથી હિંમત, આત્મવિશ્વાસ અને કુશળતા પુષ્કળ હોય છે. દુનિયાના મોટાભાગના દરેક સેલ્સ મેનેજરની ઇર્ષા ધરાવતા લક્ષણોનો એક ત્રિકોણ.