ગરમ કૉલિંગનો અર્થ એ છે કે તમે જેની સાથે તમે પહેલાં પહેલાં સંપર્ક કર્યો હતો તે પ્રોમ્પ્ટને બોલાવી રહ્યાં છો. તમારા અને ભાવિ વચ્ચેનો મજબૂત સંબંધ, ગરમ કોલ છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ઉદ્યોગની ઇવેન્ટમાં સંભાવનાને પ્રાપ્ત કરો છો અને તે તમને એક કૉલ આપવા માટે પૂછે છે જેથી તમે એપોઇન્ટમેન્ટ સેટ કરી શકો, જે અત્યંત ગરમ કોલ હશે. બીજી તરફ, જો તમે કોઈ સંભાવના પર પત્ર અથવા ઇમેઇલ મોકલો અને ત્યારબાદ ફોન કોલ સાથે ફોલો કરો, તો તે વધુ ઉદાસીન કોલ હશે.
તમે જે સંભવિતનો ઉલ્લેખ કર્યો છે તે હૂંફાળું કોલ તરીકે પણ લાયક હોઈ શકે છે, ભલે તમે તે ભાવિ સાથે સીધા સંપર્કમાં ન હોવા છતાં. હકીકત એ છે કે રેફરરે તમને સંભાવના પર ભલામણ કરી છે તમારા અને ભાવિ વચ્ચેનો આડકતરી જોડાણ બનાવે છે. સંભાવના કદાચ તમને જાણતા ન હોય, પરંતુ જે વ્યક્તિ તમને તેને ઓળખે છે તે જાણે છે, તેથી રેફરર એક પ્રકારનું પુલ તરીકે કામ કરે છે.
તૃતીય પ્રકારની ગરમ કોલ ત્યારે થાય છે જ્યારે વધુ માહિતી માટે સંભાવના તમારા સુધી પહોંચે છે. ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ સંભાવના તમારી વેબસાઇટ પર કૉલબૅકની વિનંતી કરવા માટે ફોર્મ ભરી શકે છે અથવા ટીવી કોમર્શિયલના જવાબમાં સામાન્ય નંબર પર કૉલ કરી શકે છે. આ સંભાવનાને સામાન્ય રીતે તમારા માટે પહોંચવામાંના પ્રયત્નોમાં ઘણું જ ચિંતિત હોય છે, પરંતુ તેમને વાસ્તવમાં તમારા વિશે કશું જાણતા નથી. આ હૂંફાળુ લીડ્સ ઠંડા લીડ્સ સાથે કામ કરવા માટે ચોક્કસપણે સરળ છે, પરંતુ હજુ પણ તમારા ભાગ પર કેટલાક સંબંધ બિલ્ડિંગ જરૂર પડશે.
શીત કોલ્સ કરતાં નિમણૂંક ખરેખર ગરમ કોલ્સ ખૂબ સરળ છે.
તમારા પહેલાંના સંપર્ક અથવા સંભાવના સાથે જોડાણનો અર્થ એ છે કે તમારી પાસે તમારા વચ્ચે થોડો વિશ્વાસ છે. પરિણામ સ્વરૂપે, તમે શું કહેવા માંગો છો તે સાંભળવામાં સંભવિત થોડો સમય રોકાણ કરવા તૈયાર છે. ઘણાં વેચાણકર્તાઓ માત્ર ગરમ કૉલિંગ કરવા માટેનો ધ્યેય ધરાવે છે, કારણ કે માત્ર ગરમ કોલ્સ વધુ ઉત્પાદક નથી, તેઓ અસ્વીકારમાં પરિણમી શકે તેવી શક્યતા પણ ઓછી છે, જે વેચાણકર્તાના દ્રષ્ટિકોણથી તેમને વધુ સુખદ બનાવે છે.
તમારા કૉલ્સને કોલ્ડ કૉલ્સ અને વોર્મ કોલ્સમાં વિભાજિત કરવું મુશ્કેલ હોઈ શકે છે કારણ કે સંભવિત બાબત એ છે કે ભાવિ કૉલ કેવી રીતે જુએ છે, તમે તેનું વર્ગીકરણ કેવી રીતે કરો છો તે નહીં. જો તમે પહેલાં સંભાવના સાથે સંપર્કમાં છો પરંતુ તે તમારી સાથે બોલવાનું પણ યાદ રાખતા નથી, તો તેના દ્રષ્ટિકોણથી તે કોલ્ડ કોલ છે આમ, ઘણા સેલ્સપેપલ્સ જે માને છે કે તેઓ ગરમ કોલ્સ કરી રહ્યા છે તે ખરેખર ઠંડા કોલ્સ બનાવે છે.
જો તમે કોઈ સંજોગોમાં છો કે કેવી રીતે ભાવિ તમને જુએ છે, તો કૉલને ઠંડા કોલ તરીકે જોવો તે શ્રેષ્ઠ છે. એમ ધારી રહ્યા છીએ કે તમે સંભાવના સાથે સંબંધ ધરાવતા હોવ જ્યારે તમે વાસ્તવમાં ફક્ત તેમને હેરાન નહીં કરો અને તે નિમણૂક મેળવવા માટે તમારા માટે તે મુશ્કેલ બનાવે છે
એક સામાન્ય ભૂલ વેચાણકર્તાઓ, કોલ દરમિયાન ગરમ કૉલ્સ ભાવિને વેચવાનો પ્રયાસ કરે છે. તમારા નિમણૂક દરમિયાન વેચાણ કરવું જોઈએ, સંક્ષિપ્ત ફોન કૉલમાં નહીં. અપવાદ, અલબત્ત, વેચાણકર્તાઓની અંદર છે જે ફક્ત ફોન પર જ વેચાણ કરે છે. દરેક વ્યક્તિ માટે, વેચાણ એકબીજાથી અથવા એક વર્ચ્યુઅલ મીટિંગ દરમિયાન થવું જોઈએ.
હૂંફાળું કોલ કરતી વખતે, સૌપ્રથમ તમારી જાતને દાખલ કરો અને પછી ભાવિ સાથે તમારા પૂર્વ-અસ્તિત્વમાં રહેલા જોડાણને તરત જ લાવો. તેમનો જવાબ ખૂબ જ તમને જણાવશે કે આ વાસ્તવમાં બધા પછી ગરમ કોલ છે.
જો તે કહે છે કે તે તમને યાદ નથી કરતું અથવા અન્યથા અનુગ્રહયુક્ત પ્રતિક્રિયા આપે તો, ગિયર્સને ખસેડો અને તેને ઠંડા લીડ તરીકે ગણશો. પરંતુ જો તે કનેક્શનને સ્વીકાર્યું નથી, તો તમે વિશ્વાસથી આગળ વધી શકો છો.