વ્હેલ સેલ્સમાં શું છે તે જાણો

વેચાણ પરિભાષામાં, એક વ્હેલ ખૂબ સુંદર છે જે તેને જેવો લાગે છે - તે સંભાવના છે કે જે તમારા સરેરાશ વેચાણ કરતા ઓછામાં ઓછા 10 ગણી મોટી છે. બી 2 બી (B2B) વેચાણ સાથે - ધંધાનું વ્યવસાય - એક વ્હેલ પ્રોસ્પેક્ટ ઘણીવાર એવી કંપની છે જે તમારા પોતાના કરતા ઘણી મોટી છે. ગ્રાહક વેચાણ માટે B2C અથવા વ્યવસાયમાં, તે એક સંભવિત હોઈ શકે છે જે તમારા પ્રાઈસીસ્ટ પ્રોડક્ટ વિકલ્પને ખરીદે છે અને તે નિયમિતપણે કરે છે.

શોધવા અને શિકાર વ્હેલ

વ્હેલ ત્યાં બહાર છે, પરંતુ તમને પોડમાં જવા માટે કદાચ ખુલ્લી જળને પાર કરવું પડશે.

વચ્ચે, તમે માર્ગ સાથે સધ્ધર ગ્રાહક અને ક્લાઈન્ટો ઘણો અધિકાર ઉપર સઢવાળી હશો. મોટી માછલીની તરફેણમાં તેમને અવગણશો નહીં, ખાસ કરીને જ્યારે તમે વેચાણની શરૂઆત કરી રહ્યાં છો તે નાની માછલી તમારી પ્રારંભિક બ્રેડ અને માખણ છે, તેથી તમારી લાઇનને ડ્રોપ કરો અને તેમાં ફેરબદલ કરો. ક્ષિતિજ પર પોડ પર તમારી આંખને રાખવા બરાબર છે, પરંતુ રસ્તામાં સરળ પસંદગીનો લાભ લો.

હવે તમારે પોડમાં તે વ્હેલમાંથી એકનું ધ્યાન મેળવવું પડશે, અને તમે કેવી રીતે કરો છો તે તમારા વ્યવસાયની પ્રકૃતિ પર કેટલેક અંશે આધાર રાખે છે. જો તમે વૈભવી કાર વેચતા હોવ, તો તમારા વિસ્તારમાં શ્રેષ્ઠ રેસ્ટોરન્ટ્સની જેમ, વૈભવી કાર માલિકો વારંવાર થવાની શક્યતા છે તેવી જગ્યાઓ પર જાઓ.

મર્સિડીઝ-મેબેકે S650 કેબ્રિઓલેટના વાઇપર્સ હેઠળ તમારા બિઝનેસ કાર્ડને ચોંટી રહેવું, વાલ્કેટ પાર્કિંગમાં થોડી રાહદારી છે, પરંતુ અંદરની બાજુએ અને બારમાં બેઠક લે છે. એક કલાક રોકાણ કરો ભવિષ્યમાં ચર્ચા કરો તમે વાતચીતને ઓટોમોબાઈલ્સમાં માર્ગદર્શન આપ્યા પછી , તમે તમારા કાર્ડને સોંપી શકો છો - અને તમે તે દરમિયાન આખરે એક મોટી છાપ બનાવી લીધી છે.

અલબત્ત, આ અભિગમ બી 2 બી વ્યવહારોમાં ઘણું અલગ હોઈ શકે છે, પરંતુ ખ્યાલ રહે છે: અંધમાં દોડાવે નહીં. તૈયારી કી છે કૌશલ્ય સાથે તમારી વ્હેલ અને અભિગમ ઓળખો. અને યાદ રાખો, તમારા સ્પર્ધકોને કદાચ તમારી સ્પર્ધકોમાંથી એક ડઝન દ્વારા પ્રયાણ કરવામાં આવે છે તમારે બીજું દરેકને બહાર કાઢવું ​​અને વ્હેલને ગ્રાહક તરીકે લાવવું અત્યંત પ્રભાવશાળી બનવું પડશે.

ડીલ બંધ

વ્હેલ સાથે બંધ સોદો સામાન્ય રીતે લાક્ષણિક વેચાણ કરતાં વધુ સમય અને પ્રયત્ન લે છે, પરંતુ આ સોદા ખૂબ મોટા છે - એક વ્હેલ એક ડઝન અન્ય સમકક્ષ હોઈ શકે છે. આ તેમને અતિશય તકલીફ હોવા છતાં પીછો કરવા માટે ખૂબ જ યોગ્ય બનાવે છે જ્યારે તમે હજુ પણ અન્ય નાની માછલીઓ માટે ટ્રોલિંગ કરી રહ્યાં છો. તમે વ્હેલને પુનરાવર્તન ગ્રાહકમાં પણ ફેરવી શકો છો જેથી તે વધુ મૂલ્યવાન પણ હોય.

સમાન વેચાણની પ્રક્રિયાને અનુસરો જે તમે પ્રમાણભૂત સંભાવનાઓ માટે ઉપયોગ કરો છો, પરંતુ તેને એક ઉત્તમ બનાવી દો. જો તમે પ્રસ્તુતિ દરમિયાન સામાન્ય રીતે ત્રણ વૈવિધ્યપૂર્ણ પ્રશ્નો પૂછી શકો છો, તો તમે તમારા વ્હેલ માટે 10 વૈવિધ્યપૂર્ણ પ્રશ્નો સાથે આવવા માંગો છો. અપેક્ષા કરો કે તે સખત વેચાણ કરશે. વ્યકિતગત સ્પર્શને નકામું ન આપો જેવા કે તમે નોંધો અથવા નાની ભેટો કે જે ભાવિના હિતોનું પ્રતિબિંબ પાડે છે.

વેચાણ પછી

જો તમે સફળ થાવ, તો તમારા નવા મોટા-કદના ગ્રાહકને વધુ ધ્યાન આપો. ટચ બેઝ વારંવાર ખાતરી કરો કે તે સંતુષ્ટ છે અને આશા છે કે તમારી પાસેથી ખરીદી ચાલુ રહેશે.