પ્રોસ્પેક્ટ્સ લગભગ ક્યારેય બહાર આવતી નથી અને કહે છે, "ઠીક છે, હું અત્યારે આ પ્રોડક્ટ ખરીદવા માંગું છું." તેઓ ગમે તેટલી રુચિ ધરાવતા હોય, તેઓ તમને વેચાણની માગણી કરતા નથી ત્યારે જ તમે બારણું લઈ જતા રહેવાનું વલણ રાખશો. પરંતુ કોઈકને તમારી પાસેથી ઘણા બધા શબ્દોમાં ખરીદવાનું કહીને ડરામણી અનુભવ હોઈ શકે છે, ખાસ કરીને એવા કોઈ વ્યક્તિ માટે કે જે વેચાણ માટે નવા છે. આ ભય દૂર કરવા માટેની યુક્તિ તે પિન કરી રહી છે અને તેને સમજવા માટે છે.
વેચાણ માટે કહો માટે અફ્રેઈડ? ગરીબ દ્રષ્ટિ ભય દૂર
બંધ ભય એક સામાન્ય કારણ એક દ્રષ્ટિ મુદ્દો છે. સેલ્સપેપલ્સને દબાણયુક્ત, લોભી અથવા અન્યથા અનિવાર્ય તરીકે જોવામાં આવે તેવું ભય છે. ઘણાં વેચાણકર્તાઓ પોતાને બંધ ન થવાનું પસંદ કરતા નથી અને ડરતા છે કે તેમના સંજોગોમાં સમાન વલણ હશે. હા, તમે પ્રસંગોપાત ભાવિમાં ચાલશે (સામાન્ય રીતે કોઈ વ્યકિત જે વેચાણમાં છે અથવા માનક વેચાણની અભિગમ જાણે છે) જે તમે વેચાણ માટે પૂછો છો તે પાછો ખેંચી લેશે. પરંતુ આ સંભાવના અત્યંત દુર્લભ છે, અને જો તેઓ વેચાણ પ્રક્રિયાથી પરિચિત હોય તો તેઓ સંપૂર્ણપણે સારી રીતે જાણશે કે તમે હમણાં જ તમારી નોકરી કરી રહ્યાં છો.
કોઇને બંધ કરવા માટે ખરેખર દબાણયુક્ત અથવા આક્રમક હોવું જરૂરી નથી. જો તમે બાકીના પ્રસ્તુતિમાં સારું કામ કર્યું છે, તો ક્લોઝ કુદરતી રીતે અનુસરશે અને આગામી લોજિકલ પગલુંની જેમ દેખાશે. આદર્શ રીતે, તમારી પ્રસ્તુતિ કરવામાં આવે તે સમય સુધીમાં, તમે ભાવિના હિતને વળગી રહેશો અને તેની પાસેના કોઈપણ વાંધાને પ્રતિસાદ આપ્યો હશે.
જો ભાવિ પહેલેથી જ સહમત છે, વેચાણ માટે પૂછવું તે કહીને જેટલું જ સરળ હોઈ શકે છે, "મહાન, ચાલો કાગળ પર ભરવાનું શરૂ કરીએ."
એક ભૂલ બનાવીને ભય દૂર
અન્ય એક ખૂબ જ સામાન્ય ભય, ખાસ કરીને નવા સેલ્સપીપલ્સમાં, ભૂલ બનાવવાનો ડર છે બંધ થવું પ્રથમ ખૂબ અસ્વસ્થ લાગે છે, અને નવા વેચાણકારો ઘણી વાર ખાતરીપૂર્વક નથી કે કેવી રીતે અથવા ક્યારે બંધ કરવાનું શરૂ કરવું.
તેથી તેઓ અચકાવું અને અચકાતા હોય છે, જ્યાં સુધી તેઓ વિચારે છે કે તે ખૂબ અંતમાં છે અને માત્ર એકસાથે તેના પર છોડી દે છે.
ક્લોઝિંગ ટેકનિક સાથે વધુ આરામદાયક લાગે તે શ્રેષ્ઠ રીત છે. તમે રસ્તામાં કેટલાંક વેચાણને તમાચો કરી શકો છો, પરંતુ જો તમે વેચાણ માટે પૂછવા માટે પ્રયત્ન ન કરો તો તમે તે પ્રોસ્પેક્ટને લગભગ ચોક્કસપણે ગુમાવશો. પ્રયાસ કરીને, તમે સ્વયં કુદરતી નજીક બનવા માટે એક પગલું આગળ વધશો. અને જો તમારી 'પ્રેક્ટિસ ક્લોઝ' અતિશય છે, તો એક સારી તક છે કે તમે તે વેચાણને કોઈપણ રીતે મેળવી શકશો! ઓડ્સ એ છે, તમે તમારા માટે શું કરો તેના કરતા સંભાવનાને વધુ સારી રીતે ઘોષિત કરો છો
અસ્વીકાર ના ભય દૂર
છેલ્લે, વેચાણકર્તાઓ વેચાણ માટે પૂછતા નથી કારણ કે તેઓ 'નો' બેક મેળવવાની ભયભીત છે. અસ્વીકારનો ભય કોઈ પણ વેચાણકર્તા માટે એક મોટી અડચણરૂપ બ્લોક છે અને જો તમે વેચાણમાં સફળ થવું હોય તો તમારે તેમાંથી બહાર નીકળવું પડશે. ચાલુ કરવું વેચાણનો અનિવાર્ય ભાગ છે. યાદ રાખવા માટેની અગત્યની બાબત એ છે કે જ્યારે કોઈ સંભાવના તમારી પાસેથી ખરીદી લેવાનું ઘટાડે છે, તે વ્યક્તિગત અસ્વીકાર નથી પ્રોસ્પેક્ટ્સ વિવિધ કારણોસર ખરીદી ન કરવાનું નક્કી કરે છે, જેમાંથી ઘણી તમારી સાથે કરવાનું કંઈ નથી.
અસ્વીકારના ભયને દૂર કરવાનો શ્રેષ્ઠ રસ્તો એ છે કે તમારા દાંતને કચડી નાખવો અને તેનો સામનો કરવો.
બધા ભય જેમ, એક વખત તમે તેને થોડા વખત સામનો કર્યો છે તે તમારી પર તેની શક્તિ ગુમાવી શરૂ કરશે. થોડા સમય પછી, તમે જે 'ન્સ' સાંભળો છો તે ઓછા મહત્વના લાગે છે - ખાસ કરીને એક વાર તમે 'હા' મેળવવાનું શરૂ કરો અને તેને કેવી રીતે સારું લાગે છે તે અનુભવો! જ્યારે તમે વેચાણ માટે પૂછી શકો છો અને તમને લાગે છે કે વિસર્પી ભય લાગે છે, તમારી જાતને યાદ રાખો કે આ લાગણી સખત છે અને તમે જેટલું બંધ કરો છો, તેટલું ઝડપથી તે ઝાંખા કરશે.