સેલ્સમાં ટાઇમ ઑબ્જેક્ટ્સને કેવી રીતે દૂર કરવી તે જાણો

વેચાણની સંભાવનાને સાંભળવું અસામાન્ય નથી, "હું આ વિશે વિચારવાની જરૂર છે," અથવા "ચાલો હું એના વિશે વિચાર કરું અને તમારી પાસે પાછો વિચાર કરું," જ્યારે તમે વેચાણ બંધ કરવાના છો આ વિલંબ અથવા સમયના વાંધાઓના ક્લાસિક ઉદાહરણો છે. સામાન્ય રીતે, બે વસ્તુઓમાંથી એક થઈ રહ્યું છે - ક્યાં તો સંભાવના તમારી ઑફર પર વિચારણા કરી રહી છે પરંતુ ખરીદવા માટે તૈયાર છે તે પહેલાં કેટલીક અન્ય વસ્તુઓ કરવા માટે વધુ સમયની જરૂર છે, અથવા તેને ખરીદવાનો કોઈ ઈરાદો નથી અને ફક્ત તમારી પાસેથી છુટકારો મેળવવા માંગે છે.

બાદમાંના કિસ્સામાં, તમે લગભગ ચોક્કસપણે વેચાણને બંધ કરી શકતા નથી - જો કે તમને રસ્તાના થોડા મહિનાઓમાં વધુ સારા નસીબ મળશે. જો ભાવિ રસ ધરાવતો નથી, તો આ સમયે તમારા સમયનો કચરો છે. તેથી, ટાઇમના વાંધા સાથે વ્યવહાર કરવાનો પ્રથમ પગલું એ શોધવામાં આવે છે કે જો ભાવિ તમારી પાસેથી ખરીદી કરવા વિચારે તો પણ.

સત્યને ઉઘાડું કરવા માટે, તમને વધુ માહિતીની જરૂર પડશે. સામાન્ય રીતે, શોધવાનો શ્રેષ્ઠ રસ્તો સંભવતઃ સીધી પૂછવાનો છે. તમે કંઈક કહી શકો છો, "ચોક્કસ. શું તમે મને પાછા હોલ્ડિંગ કરી રહ્યાં છો તે વિશે મને થોડુંક વધુ કહી શકો છો? "તમારી સંભાવના પછી તે કબૂલ કરે છે કે તેને તેના બોસ પાસેથી મંજૂરી મેળવવાની જરૂર છે અથવા તે તમારા કેટલાક સ્પર્ધકો સાથે વાત કરશે. જો તે તમને કોઈ સ્પષ્ટીકરણો આપશે નહીં, તો તે એક ચેતવણીનો સંકેત છે કે તે ફક્ત સ્વાભાવિક રીતે હોઈ શકે છે.

સંભાવનાને લાગે છે કે તેને વધુ માહિતીની જરૂર છે. તે કિસ્સામાં, તમે વસ્તુઓને એકસાથે તથ્યો આપીને તેને એકસાથે ખસેડી શકો છો.

ઉદાહરણ તરીકે, એક સંભાવના તમારી પ્રોડક્ટની સમીક્ષાઓ પર ઑનલાઇન તપાસ કરવા માટે એક તક આપવા માટે સમયની વાંધોનો ઉપયોગ કરી શકે છે અને જુઓ કે તમારી પાસે ગ્રાહકો સાથે સારી કે ખરાબ પ્રતિષ્ઠા છે જો તમે તેમને એટલું જ સ્વીકારી શકો છો, તો પછી તેને કેટલાક પ્રશંસાપત્રો આપશો અથવા તો તેની સાથે વાત કરવા માટે હાલના ગ્રાહકને બોલાવી શકો છો, તે પછી અને ત્યાં વેચાણ બંધ કરવા માટે પૂરતી હોઈ શકે છે.

જો તમને વધુ વિગતો ન મળી શકે, તો સમય મર્યાદા સ્થાપિત કરવાનો પ્રયાસ કરો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે કહી શકો છો, "ઠીક, ચાલો આગામી સપ્તાહમાં વાત કરીએ અને જુઓ કે તમે આગળ વધવા માટે તૈયાર છો કે નહિ. હું તમને કૉલ આપીશ - ગુરુવારે તમારા માટે 11 કામ કરે છે? "એક અનુવર્તી જે અનુવર્તી વાતચીતની સ્થાપના કરવાનો ઇનકાર કરે છે તે આગળ આગળ વધવા અંગે ગંભીર નથી, અને તમે તેને તમારી નિષ્ક્રિય ફાઇલમાં મૂકી શકો છો જો સંભાવના અન્ય ચેટ માટે સમય સેટ કરવા સંમત થાય છે, તો તમારું વેચાણ હજુ પણ ટ્રેક પર છે

તમે અન્ય લોકો સાથેની માહિતી માટે તપાસ કરી શકો છો કે જેઓ તમારી સંભાવનાને જાણતા હોય. આ દ્વારપાળ (તમે મૈત્રીપૂર્ણ અને તેના સાથે ગમે તેવા હોવાની બિંદુ બનાવી, અધિકાર?) સાથે ચર્ચા કર્યા અર્થ હોઈ શકે છે અથવા તમારા નેટવર્કને તપાસવા માટે જુઓ કે જો તમે જાણતા હોવ તો તે ભાવિનો મિત્ર અથવા સાથીદાર છે.

એક અભિગમ જે ચોક્કસપણે કામ કરશે નહીં તે પછી અને ત્યાંથી વેચાણ ચક્રને દબાણ કરવાનો પ્રયત્ન કરવો. સમયનો વાંધો એ ભાવિ માટેનો માર્ગ છે કે જે તમને પોતાની રીતે ખરીદી પર કામ કરવા દે છે. તે 'તેના પર ઊંઘે' તેવું ઇચ્છે છે અથવા તે વસ્તુઓને આખરી રૂપ આપવાથી આરામદાયક બનશે તે પહેલાં તેમને વધુ માહિતી એકત્રિત કરવાની જરૂર પડી શકે છે. જો તમે તેને નિર્ણય લેવા માટે દબાણ કરવાનો પ્રયત્ન કરો, તો તમે તેમને તે તકનો ઇનકાર કરી રહ્યાં છો અને તમે તેને વધુ અસ્વસ્થતા અને કદાચ તમારી સાથે ગુસ્સે થશો.

અને અલબત્ત, જો તે ફક્ત પછીથી તેમને હેરફેર કરવા માટે રસ ન હોય તો તે ફક્ત તમારા માટે વ્યાપાર કરવા માટે વધુ નિર્ધારિત કરશે.