જ્યારે પ્રોસ્પેક્ટની કિંમત વાંધો હોય ત્યારે શું કરવું?

વેચાણમાં સૌથી ભયંકર ક્ષણોમાંની એક તે તુરંત જ છે જ્યારે તમે છેલ્લે ભાવિને કહી શકો છો કે તેમની ખરીદીની કિંમત કેટલી હશે જ્યારે તમે સંસારની આંખો માટે ઝગઝગળ કરો અને તેના માટે દહેશત શબ્દો ઘોષણા કરો છો, ત્યારે "તે ઘણું છે."

વેચાણકર્તાને તેના વલણમાંથી સંભાવનાને લાંચ આપવાનો પ્રયાસ કરતા વારંવાર પ્રતિક્રિયા આપે છે વેચાણકર્તા તરત જ ભાવમાં ઘટાડો કરે છે, અથવા તે વિશિષ્ટ સોદો ઓફર કરે છે - કોઈ વધારાની ચાર્જ પર અપગ્રેડ, અડધો ભાવ વગેરે પર ફેંકવામાં આવતું બીજું ઉત્પાદન.

પરંતુ ભાવના વાંધાને તાત્કાલિક સમર્પણ કરવું પરિસ્થિતિને નિયંત્રિત કરવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ નથી. વાસ્તવમાં, તમારા પ્રોડક્ટની કિંમતને કાપવી એ ઓછામાં ઓછી ઇચ્છનીય પ્રતિક્રિયા છે. પ્રથમ, તે તમારા નવા ગ્રાહકને ઉત્પાદનનું મૂલ્ય નિર્ધારિત કરવાનું શીખવે છે કારણ કે વધુ કોઈ વ્યક્તિ કંઈક માટે ચૂકવણી કરે છે, તો તે તેને મૂલ્ય આપવા વધુ કરે છે. અને બીજું, તમારી વેચાણની કિંમતમાં ઘટાડો કરવાથી તમારા પોતાના કમિશનમાંથી પૈસા મળે છે. સેલ્સપેપલ્સ વારંવાર એવું વિચારે છે કે કોઈ પણ વેચાણ કરતા ડિસ્કાઉન્ટેડ વેચાણ વધુ સારું છે, પરંતુ પ્રાઇસ-કટીંગ હજુ પણ તમારી છેલ્લી પસંદગી હોવા જોઈએ.

પ્રોડક્ટ જ્ઞાન તમારા શ્રેષ્ઠ સંરક્ષણ છે

ભાવના વાંધાઓ સામેનું શ્રેષ્ઠ સંરક્ષણ ઉત્પાદન જ્ઞાન છે એક સેલ્સપર્સન જે સમજાવી શકે છે કે પ્રોડક્ટની કિંમત શા માટે થાય છે અને કયા પરિબળો તે કિંમતને સેટ કરવા માટે ખર્ચ કરે છે તે ઘણીવાર પ્રારંભમાં ભાવના વાંધાઓનો અભાવ ઘટાડી શકે છે. ભાવની વાટાઘાટો વધારનાર અનેક સંભાવનાઓ આવું કરે છે કારણ કે તેઓ ભયભીત છે કે તમે તેમને ઓવરચાર્જ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો. એક સ્પષ્ટ અને વાજબી સમજૂતી આ ડર પતાવટ કરવા માટે ખૂબ કરશે.

સેવી ખરીદદારો વારંવાર કિંમતની વાંધો ઉઠાવે છે, પછી ભલે તેઓ ખરેખર કેવી રીતે અનુભવે છે. તે એ જોવાનું એક રસ્તો છે કે શું તેઓ ખરેખર સારો સોદો મેળવે છે કે નહીં, અથવા તેઓ વેચાણકર્તા પાસેથી કેટલીક છૂટછાટને સ્વીકારી શકે છે. પેઢી ઊભા રહો અને કંઈક કહો, "શ્રીમતી. પ્રોસ્પેક્ટ, હું હંમેશાં મારા ગ્રાહકો માટે પ્રથમ વખત શક્ય તેટલું શ્રેષ્ઠ ભાવે ઓફર કરું છું.

જો તમે કિંમત વિશે ચિંતિત છો, તો અમે તેના બદલે વધુ મૂળભૂત મોડેલ જોઈ શકીએ છીએ. "જો ખરીદદાર ફક્ત તમારી ચકાસણી કરી રહ્યું હોય, તો સામાન્ય રીતે વાંધો ઉકેલવા માટે તે પૂરતું છે

અલબત્ત, કેટલાક ખરીદદારો ખરેખર તમારી કિંમત બેઠક મુશ્કેલી પડશે તે કિસ્સામાં, તમારી કિંમતને સ્લેશ કર્યા વગર ખરીદદારને મદદ કરવાનાં રસ્તાઓ છે સંભવતઃ વિસ્તૃત ચુકવણી યોજના યુક્તિ અથવા સહેજ ઓછી ફેન્સી પરંતુ ઓછી ખર્ચાળ ઉત્પાદન કરશે જે સંભવિત વૉલેટ માટે વધુ યોગ્ય હશે. કિંમતની ચિંતાઓ ઘણીવાર સમય જળવાઈ રહે છે, જેનો અર્થ છે કે ભાવિમાં હવે નાણાં નથી પરંતુ તે ટૂંક સમયમાં હશે (આગામી પગારચૂક અથવા આગામી બજેટ ચક્ર પછી).

પ્રોસ્પેક્ટ્સ જે તેમને કિંમત પૂરી કરવા માટેના દરેક પ્રયત્નોને નકારી કાઢે છે, અને / અથવા જે તેવો પ્રોડક્ટ્સ વિશે જે વિજય મેળવનારા સ્પર્ધકો વિશે વિજયપૂર્વક જણાવે છે, તે ક્રેક કરવા મુશ્કેલ છે. આ સંભાવના સામાન્ય રીતે અત્યંત ભાવ-સભાન લોકો છે તેમની મુખ્ય ચિંતા અન્ય પરિબળોને ધ્યાનમાં લીધા વિના, ઉત્પાદન માટે સૌથી નાનું શક્ય રકમ ચૂકવી રહ્યું છે જો તમે તમારી જાતને આવી સંભાવનાને વેચી શકો છો - અને વહેલા કે પછી, તમે - કંઈક કહેશો, "હું તમારી ચિંતાની પ્રશંસા કરું છું, પરંતુ મારી કંપની કંપની X કરતાં વધુ ગુણવત્તા અને સેવા આપે છે અને પરિણામે, અમે સહેજ વધુ. "જો તમે આ કરી શકો તો ચોક્કસ ઉદાહરણો આપો.

ઉદાહરણ તરીકે, તમે નિર્દેશ કરી શકો છો કે તમારું ઉત્પાદન ત્રણ રંગોની પસંદગીમાં આવે છે જ્યારે કંપની X નું ઉત્પાદન માત્ર ઓલિવ ગ્રીનમાં આવે છે.

જ્યારે અવે ચાલવું

તમે હંમેશા ભાવ વાંધો "જીતી" શકશો નહીં. જો ભાવિ કોઈ પણ વસ્તુના ભાવ કટ પર ધ્યાન આપવાનો ઇનકાર કરે છે, તો તે દૂર જવામાં સમય હોઈ શકે છે. હા, તમે વેચાણ ગુમાવશો, પરંતુ તમે તમારી જાતને કોઈ એવી વ્યક્તિથી બચાવી પણ શકો છો જે લગભગ અનિવાર્યપણે મુશ્કેલ ગ્રાહક હશે. તમે ભાવોના મુદ્દાને ધ્યાનમાં રાખીને, આવા ગ્રાહકને તમારા માટે કોઈ આદર નહીં હોય અને ભવિષ્યમાં ગેરવાજબી માગણીઓ કરવાથી અચકાશે નહીં.