આ તબક્કાને ક્રમમાં ક્રમ આપે છે જેમાં તેઓ તમને બગડે છે, ખરાબથી શ્રેષ્ઠ સુધી નીચેના તબક્કાઓની સમીક્ષા કરો તે જાણવા માટે કે તમે જે તબક્કા દરમ્યાન તમને સૌથી વધુ અસર કરે છે તે દરમિયાન ઓછા બેચેન અનુભવી શકો છો.
પ્રોસ્પેક્ટિંગ / લીડ જનરેશન
આ તબક્કામાં ભય સામાન્ય રીતે બે કારણો પૈકીનું એક છે. ક્યાં તો તમને તકલીફ શોધવામાં મુશ્કેલી પડે છે, અને તેથી સંભવિત તમે બેચેન બને છે કારણ કે તમે સંભવિત ગ્રાહકોને શોધી શકતા નથી તેની ચિંતા કરો છો; અથવા તમે હજારો લીડ્સ સાથે અંત કરો, જે કિસ્સામાં તમે તેમને બધા સાથે વ્યવહાર વિચાર દ્વારા overwhelmed રહ્યા છો.
ક્યાં તો કેસમાં, તમે તમારી લીડ જનરેશન પ્રક્રિયાને ફિક્સિંગ દ્વારા સમસ્યાનું નિદાન કરી શકો છો. જો તમને પૂરતી લીડ્સ ન મળી શકે, તો સૂચિ બ્રોકર સાથે વાત કરવાનો પ્રયાસ કરો. સારી લીડ યાદીઓ ખર્ચાળ છે પરંતુ નાદારી તરીકે ખર્ચાળ નથી, તેથી આ તમારા શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ હોઈ શકે છે બીજા કિસ્સામાં, તમે કદાચ લીડ્સ ખેંચીને જઈ રહ્યાં છો જે તમારા ઉત્પાદન માટે ખરેખર સારી મેચો નથી. તમારી સમસ્યા પેઢીમાં નથી; તે લાયકાતમાં છે
ફરીથી, એક સારી સૂચિ બ્રોકર મદદ કરી શકે છે (અથવા જો તમારી પાસે સૂચિ બ્રોકર પહેલેથી મળ્યો હોય, તો તે એક નવું શોધવાનો સમય હોઈ શકે છે).
નિમણૂકો સુયોજિત
અનુભવી સેલ્સપેપલ્સને ક્યારેક કોલ્ડ કૉલિંગના એક રાઉન્ડ પહેલાં તકલીફોવાળી હેમલ્સ મળે છે. ફોનને ચૂંટવું અને અજાણ્યાને પૂર્ણ કરવા માટે વાત કરવાનું સરળ નથી કારણ કે તે મૂળભૂત અસ્વસ્થતાને ચાલુ કરે છે - અસ્વીકારનો ડર
ક્વોલિફાઇંગ પ્રોસ્પેક્ટ્સ
જો ક્વોલિફાઇંગ તમને નર્વસ બનાવે છે, તો તમે કદાચ તેને ઘુસણખોરી તરીકે જોઈ રહ્યા છો - અજાણ્યા લોકોને એકદમ વ્યક્તિગત પ્રશ્નો પૂછવા જેથી તમે તે નક્કી કરી શકો કે તે સંભવિત ગ્રાહકો છે તે કિસ્સામાં, તમારા દ્રષ્ટિકોણને સ્થાનાંતરિત કરવામાં મદદ મળી શકે છે. તમે સંપર્કમાં રહીને અને પ્રશ્નો પૂછવાથી ઘુસણખોરી કરતા નથી તેના બદલે, તમે ભવિષ્યને વિચિત્ર પ્રોડક્ટ વિશે શોધવા માટેની તક આપી રહ્યાં છો બધા પછી, જો તમે માનતા ન હોવ કે તમારું ઉત્પાદન ભયંકર હતું, તો તમે તેને બનાવવા માટે કોઈ વ્યવસાય શરૂ કર્યો ન હોત! જ્યારે તમે સંભાવનાને લાયક ઠરો છો, ત્યારે ડૉક્ટર અથવા વકીલ જેવા નિષ્ણાત તરીકે પોતાને વિચારો - જે સંભવિત જરૂરિયાતોનું મૂલ્યાંકન કરે છે અને તેની સમસ્યાનો ઉકેલ શોધે છે.
પ્રસ્તુતિઓ બનાવી
પ્રેક્ષકોની સામે, એકની પ્રેક્ષકોની સામે ઊભા રહેવું સહેલું નથી. જ્યારે તમારી પ્રસ્તુતિ વ્યવસાયીઓની આખી ભીડની સામે થાય છે, ત્યારે તે બધાને રમતનો સામનો કરવો પડે છે, તે એક ખૂબ ભયાનક વિચાર જેવું લાગે છે. આ ડર પર હેન્ડલ મેળવવાની સૌથી સરળ રીત છે તમારું હોમવર્ક કરવું. જો તમે સંપૂર્ણ રીતે તૈયાર છો અને તમારી પાસે એક સરસ પ્રસ્તુતિ તૈયાર છે, અને તમે તેને પૂર્ણ લાગે ત્યાં સુધી તમે તેને રિહર્સ કર્યું છે, તમને વધુ સુરક્ષિત લાગશે.
હેન્ડલીંગ ઑબ્જેક્શન્સ
મોટેભાગે તે જવાબ આપતાં વાંધાઓ નથી કે વેચાણકર્તાઓને ઉશ્કેરે છે.
તેના બદલે, એ નિમણૂક પહેલાં તમને લાગે છે તે ભય છે સંભવતઃ જે કંઇ મેં વિચાર્યું નથી તે સાથે આવે તો શું? જો તે સાચું છે તો શું? જો મારું મન ખાલી થઈ જાય અને તે વિચારે કે હું મૂર્ખ માણસ છું તો શું?
સંભવતઃ કેટલાક નિમણૂંક હશે જ્યાં આ પ્રકારની દૃશ્યો બહાર આવશે. જો કે, સારા સમાચાર એ છે કે તમે વધુ નિમણૂંકો રાખશો, તમે મુશ્કેલીમાં ચાલવાનું ઓછું રાખશો સમય જતાં, તમને ઘણી અલગ વાતો સાંભળવામાં આવશે, અને તમે દરેક વ્યક્તિને સારા પ્રતિસાદો બહાર કાઢશો.
જો તમે કોઈ વાંધો સાંભળતા હો કે તમે જવાબ આપી શકતા નથી, તો તમે હંમેશાં સમય માટે સ્ટોલ કરી શકો છો. વિલંબિત પ્રતિસાદ બનાવો, જેમ કે "મિ. જોન્સ, તે ઉત્તમ બિંદુ છે. હું તે ચિંતાને સંપૂર્ણપણે સંબોધિત કરવા માંગુ છું, પરંતુ મારા પાસે મારી પાસે જે માહિતી હોય તે મારી પાસે નથી. શું હું તેને આજે તમને ઇમેઇલ કરી શકું? "
વેચાણ બંધ
નજીકનો સત્યનો ક્ષણ છે, જ્યાં તમને ખબર પડે કે તમારી મહેનત કઢાવવાનો છે
સેલ્સસીપલ છે ત્યાં વેચાણમાં ઘટાડો કરવાના ઓછામાં ઓછા ઘણા રસ્તા છે જો કે, તમારે કપટી થવું પડશે નહીં. મહત્વની વસ્તુ ધ્યાનમાં થોડા સરળ બંધ શબ્દસમૂહો હોય છે કે જેથી તમે યોગ્ય ક્ષણે એક બોલે શકે છે.
રેફરલ્સ માટે પૂછવું
ઘણા નવા વેચાણકર્તાઓ આ પગલું સંપૂર્ણપણે છોડી દો તે કમનસીબ છે, કારણ કે નવા ગ્રાહક પાસેથી રેફરલ્સ મેળવવાથી તમને સમયની કોલ્ડ કોલિંગ બચાવવામાં આવશે - જે વેચાણની અન્ય અસ્વસ્થતા-ગતિશીલ તબક્કા છે! જો કોઈ સંભાવના તમારી પાસેથી ખરીદવા માટે ખુબ ખુશ છે, તો તે તમને અન્ય લોકો વિશે જણાવવા માટે ખુબ ખુશ છે, જે તમારા ઉત્પાદનને લાભ લઇ શકે છે.