વ્યાવસાયિકો માટે આવશ્યક વેચાણ કૌશલ્ય

વેચાણની ઘણી બધી રીતો છે, પરંતુ તે બધા જ કૌશલ્ય સમૂહ પર આધાર રાખે છે. નોંધ કરો કે આ કુશળતા છે, પ્રતિભા નહીં: પ્રતિભા સહજ છે, પરંતુ કુશળતા શીખી છે. કોઈ પણ અસરકારક વેચાણકર્તા બનવાનું શીખી શકે છે, અને સારા વેચાણકર્તાઓ નીચેની વેચાણની કુશળતાને honing કરીને મહાન લોકો બની શકે છે.

આત્મવિશ્વાસ જાળવવા

આ એક સૌથી વધુ કુશળ કૌશલ્ય છે, જે વેચાણકર્તા વાવેતર કરી શકે છે.

શા માટે? કારણ કે અન્ય બધી કુશળતા દ્રઢતા પર આધારિત છે. જો તમારી પાસે નીચે સૂચિબદ્ધ અન્ય દરેક વેચાણની કુશળતા હોય છે, પરંતુ તમે "નો" ના પ્રથમ સંકેત પર છોડી દો છો, તો પછી તમને તે કુશળતાનો ઉપયોગ કરવાની કોઈ તક મળશે નહીં. તમે સૌ પ્રથમ વખત ભાવિ સાથે વાત કરો છો, તેઓ કદાચ તમારી સાથે વાત કરવા માંગતા નથી કારણ કે તેઓ ખરાબ દિવસ આવી રહ્યાં છે ... પરંતુ જો તમે એક અઠવાડિયા પછી પાછા ફોન કરો છો, તો તેઓ ખરીદવા માટે આતુર હશે.

આત્મવિશ્વાસ દ્રઢતા સાથે અંત નથી; જો તમે તમારી જાતને અને તમારા ઉત્પાદનમાં માનતા હો, તો તમારા સંભાવનાને પણ માનવા માટે ઢોળાવશે. આત્મવિશ્વાસ તમને વધુ મજબૂત બંધ અભિગમ તરફ આગળ વધશે, જે તમારા સેલિંગ સફળતા માટે મહત્વપૂર્ણ છે.

સારી સાંભળી

મોટા ભાગના વિક્રેતાઓ કુદરતી વાચક છે કમનસીબે, એક મહાન સ્પીકર પણ થોડો શ્રવણ વિના આટલું જ મેળવી શકશે. તમારા સંભવિત પ્રશ્નો પૂછવા અને જવાબો સાંભળવા માટે સમય કાઢીને તેમના માટે આદર દર્શાવો, અને તમને તેઓ શું કરવા માગે છે તે સ્પષ્ટ વિચાર આપે છે

તો તમે કેવી રીતે કહી શકો કે તમે પૂરતી શ્રવણ કરી રહ્યા છો? પછીથી જ્યારે તમે ઠંડાને સંભાવનાને બોલાવો, એક ખુલ્લા પ્રશ્ન પૂછો અને પછી મૌન બટનને દબાવો અને ઓછામાં ઓછા એક મિનિટ (અથવા જ્યાં સુધી તમે સંભાવના પૂર્ણ ન હોય ત્યાં સુધી તમને મૌન) છોડી દો. પોતાને શાંત કરવાથી બળજબરીથી, તમે તરત જ જોશો કે સંભવિત વાતચીત બંધ થઈ ગઈ છે તે પહેલાં તમારી ઇચ્છામાં કૂદવાનું અને કશુંક બોલવું કેટલું મજબૂત છે.

પ્રેરણા

લાગણી વેચાણમાં મુખ્ય ભૂમિકા ભજવે છે. ત્યાં જૂની કહેવત છે કે "લક્ષણો જણાવો, લાભો વેચવા." સુવિધાઓ તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવા વિશે હકીકતો છે; લાભ તેમના ભાવનાત્મક સૂચિતાર્થ છે ઉદાહરણ તરીકે, ક્રેડિટ કાર્ડ પર 0% વ્યાજનો દર એક વિશેષતા છે ... તમને જરૂર હોય તે વસ્તુઓની ખરીદી કરતી વખતે નાણાં બચાવવા સક્ષમ છે લાભ! પ્રેરકતા એ કૌશલ્ય છે જે તમને આ લાગણીઓને ગ્રાહકને પહોંચાડવા દે છે. જો તમે તમારા ભાવિને લાગે કે તમારા ઉત્પાદનની માલિકી કેટલી સારી છે અને તેમના જીવનમાં તેમના જીવનમાં કેટલું સુધારો થશે તે તમે જોશો તો તમે તેને તેમના માટે વેચી શકો છો.

મજબૂત સંબંધોનું નિર્માણ

આ વેચાણની કુશળતા સેલ્સપર્સનના વ્યવસાયીક જીવન માટે જ મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે તે તેમના વ્યક્તિગત જીવન માટે છે. તંદુરસ્ત સંબંધોનું નિર્માણ અને જાળવણી મજબૂત નેટવર્ક વિકસાવવાની ચાવી છે. અને નેટવર્કીંગ તમે તમારા પોતાના પર મેનેજ કરી શકતા હો તે કરતાં અત્યાર સુધી વધુ શક્યતાઓ સુધી પહોંચવા માટે પરવાનગી આપશે.

"જુદાં જુદાં છ ડિગ્રી" ના સિદ્ધાંતને યાદ રાખો? ચાલો આપણે કહીએ છીએ કે તમે કોઈ મોટી કંપનીમાં નિર્ણય નિર્માતા સુધી પહોંચવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો, પરંતુ તમે ત્યાં જે પણ કામ કરે છે તે કોઈને ખબર નથી. તમારા નેટવર્ક સંપર્કોમાં એક કૉલ અથવા બે કોઈ વ્યક્તિને મળે છે જે તમારા લક્ષ્ય માટે કામ કરે છે તે જાણે છે; તે વ્યક્તિનું નામ અને ડાયરેક્ટ ફોન નંબર સાથે સશસ્ત્ર છે, હવે તમારી પાસે ભાવિની ઍક્સેસ છે

સ્વ-પ્રેરણા આપવી

શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તા પણ કાર્ય ચાલુ છે. તમે હંમેશા તમારી કુશળતા વિકસાવવા, તમારી પીચ પર કામ કરવા, અને તમે જે ઉત્પાદનો અને સેવાઓ વેચી શકો છો તેના વિશે વધુ જાણો. પરંતુ તમારી જાતને સતત સુધારવાની ઝુંબેશ અંદરથી આવવી જોઈએ. તમારા મેનેજર તમને અમુક ફેરફારો કરવા માટે દિશા નિર્દેશિત કરી શકે છે જો તમારી વેચાણમાં ઘટાડો થવાની શરૂઆત થાય, પરંતુ જો તમે સતત વધુ સારા વેચાણકર્તા બનવા માટે સતત કામ કરી રહ્યા હો, તો તે તમારા નંબરોને અસર કરતાં પહેલાં તમે આ મુદ્દે કામ કરવાનું શરૂ કરી શકો છો.