જરૂરિયાતો શોધો અને તેમને ભરો.
પ્રોસ્પેક્ટ્સ તમારા ઠંડા કોલની રાહ જોવાની આસપાસ બેઠા નથી કે તમે તેમને કંઈક વેચશો.
તેઓ પોતાની સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટે પ્રયત્ન કરી રહ્યાં છે. જો તમે તેઓને એવી તકલીફ ઉકેલવા માટે એક માર્ગ બતાવી શકો છો કે જે તેમને હેરાન કરે છે, તો તમે તે વેચાણ કરી શકો છો. યાદ રાખો, WIIFM એ એકમાત્ર વસ્તુની વાતો ધ્યાનમાં રાખવી છે.
તૈયાર, તૈયાર, તૈયાર કરો
તમે વાસ્તવિક, લાઇવ પ્રોસ્પેકટર્સની સામે ત્યાં બહાર જવા માટે આતુર છો જેથી તમે નાણાં કમાવવાનું શરૂ કરી શકો. પરંતુ તમે સંભાવના સામે વિચાર તે પહેલાં, તમારે તૈયાર થવું જોઈએ. તેનો અર્થ એ કે પ્રોડક્ટને સમજવું, લાભની સૂચિ તૈયાર કરવી, ઘન વેચાણ રજૂઆત સાથે આવવું, ઓછામાં ઓછું એક મૂળભૂત કોલ્ડ કોલિંગ સ્ક્રિપ્ટ લખવું અને દરેક લીડ પર પ્રિ-કોલ રિસર્ચ કરવું.
નેટવર્ક બનાવો.
વ્યવસાય નેટવર્કિંગ , જ્યારે પૂર્ણ થાય ત્યારે, તમારી નોકરીને ખૂબ સરળ બનાવી શકે છે વિશ્વસનીય સંપર્કો સાથે ઘન નેટવર્ક રાખવાથી લાભો વિશાળ પ્રમાણમાં ઊભા થશે, હૂંફાળુ લીડ્સ મેળવવાથી, ખડતલ ભાવિ પર આંતરિક બાબત પૂરી પાડવા માટે. ફક્ત વસ્તુઓ દોડાવે પ્રયાસ નથી; જ્યારે તમે ફક્ત તમારા નેટવર્ક સાથે પ્રારંભ કરી રહ્યાં છો, ત્યારે તમારો ધ્યાન તમારા સંપર્કોને પોતાને સાબિત કરવા પર હોવો જોઈએ, તેમની પાસેથી વસ્તુઓ મેળવવાનો પ્રયાસ ન કરવો.
તમારી મેટ્રિક્સ ટ્રૅક કરો
તમે કેવી રીતે કરી રહ્યા છો તે જાણવા માટેનો એકમાત્ર રસ્તો એ છે કે તમે શું કરી રહ્યા છો તેનો ટ્રૅક રાખવો અને પછી તેની સાથે અંતિમ પરિણામોની સરખામણી કરો. ઓછામાં ઓછો, તમારે કેટલા ઠંડા કોલ્સ કરો છો, તમે કેટલા નિમણૂંક કરો છો અને તમે કેટલી વેચાણ કરો છો તે ટ્રૅક રાખવું જોઈએ. તેટલી માહિતી તમને ઓછામાં ઓછી એક મૂળભૂત સ્તર પર તમારી પાઇપલાઇનનું સંચાલન કરવાની મંજૂરી આપશે.
વધુ કાળજીપૂર્વક તમે તમારી પોતાની પ્રવૃત્તિઓનો ટ્રેક રાખો છો, તમારા માટે નબળાઇના તમારા વિસ્તારોને નિર્ધારિત કરવા માટે તે સરળ હશે જેથી તમે તેને ઝડપથી સુધારી શકો.
તમારા પોતાના ધ્યેયો સેટ કરો
તમારા સેલ્સ મેનેજર કોઈ કંપનીમાં પહોંચવા માટે કોઈ ધ્યેય અથવા ધ્યેય સેટ કરશે નહીં. જો કે, તે ગોલ ચોક્કસ લઘુત્તમ છે શું વધુ છે, તેઓ તમારા માટે મહત્વપૂર્ણ છે કે વિસ્તારો આવરી શકતા નથી. ઉદાહરણ તરીકે, તમે સંભવિત રૂપે દર મહિને ચોક્કસ સંખ્યામાં વેચાણ માટે જવાબદાર છો, પરંતુ તમારા વેચાણ મેનેજર તમને કારકિર્દીના વિકાસ માટે અથવા કોઈ ચોક્કસ રકમ બનાવવા માટેનો ધ્યેય આપવા અશક્ય છે. આ એવી જગ્યાઓ છે કે જ્યાં તમે તમારા પોતાના ધ્યેયો પસંદ કરી શકો છો અને પછી તેમને હાંસલ કરવામાં તમારી મદદ માટે એક યોજના સેટ કરી શકો છો.
અસ્વીકાર નિયંત્રિત કરવા માટે તંદુરસ્ત રીતે જાણો
વેચાણકર્તા તરીકે, તમે દૈનિક ધોરણે અસ્વીકાર અનુભવશો. તે ફક્ત કામનો ભાગ છે સમય જતાં, દરેક સેલ્સમેન તે ક્ષણોને વધુ મજબૂત બનાવવા અને તેમાંથી ઉતારી લેવાનું શીખે છે, પરંતુ દરેક વિક્રેતા તંદુરસ્ત ઉપાય અજમાવતા નથી. સફળ સેલ્સપીપલ્સ વારંવાર મનની રમતો વિકસિત કરે છે જે તેમને માટે સારી રીતે કામ કરે છે, જેમ કે હાના નજીકના પગલું તરીકે દરેક નોટ પર વિચાર કરવો. એક કંદોરો વ્યૂહરચના શોધો જે તમારા માટે કાર્ય કરે છે.
નવી વસ્તુઓનો પ્રયાસ કરતા રહો
સેલ્સ કારકિર્દી છે જે તમને લવચિક રહેવા અને સમય જતાં શીખવાની જરૂર છે.
જુદાં જુદાં જુદાં જુદાં જુદાં પ્રયાસો કરવાનું ચાલુ રાખવા માટે નવા વેચાણકર્તાઓ માટે ખૂબ જ મુશ્કેલ બની શકે છે; તે સુરક્ષાના સ્રોત તરીકે સિંગલ સેલ્સ ચેનલ અથવા સિંગલ પ્રેઝન્ટેશન સ્ટાઇલ પર લટકાવવાની લાલચ છે. કમનસીબે, જો તમે તમારી જાતને મગજમાં લાવતા હોવ, તો તમે ટૂંક સમયમાં ગુમાવેલા વેચાણમાં કિંમત ચૂકવશો. શીખવાની અને અન્વેષણ કરવા, નવી તકનીકોનો પ્રયાસ કરવો, અને સામાન્ય રીતે તમારા મનને ફેલાવવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે.