અનન્ય વેચાણ પ્રપોઝિશન (યુએસપી) (અથવા વિશિષ્ટ વેચાણ બિંદુ અથવા સૂત્ર) એક પરિબળ છે જે તમારા પ્રોડક્ટ્સ અથવા સર્વિસને સ્પર્ધકોથી અલગ પાડે છે, જેમ કે સૌથી ઓછી કિંમત, ઉચ્ચ ગુણવત્તા, પ્રથમ-ક્યારેય, અથવા અન્ય કોઈ અન્ય વિભેદક. એક યુએસપી તરીકે "તમારા શું છે કે તમારા સ્પર્ધકો નથી" તરીકે વિચાર કરી શકાય છે. પોઝિશન અને તમારા ઉત્પાદનનું વેચાણ કરવા માટે યુએસપીનો ઉપયોગ કરવો એ એક મહાન માર્કેટિંગ સાધન છે. કેટલાક માર્કેટિંગ નિષ્ણાતો પણ આગળ વધે છે અને માને છે કે જ્યાં સુધી તમે નિર્દેશન કરી શકતા નથી કે એકીકૃત સ્પર્ધકોની દુનિયામાં તમારા વ્યવસાયને અનન્ય બનાવે છે, તમે તમારા સેલ્સ પ્રયાસોને અસરકારક રીતે લક્ષ્યાંકિત કરી શકતા નથી.
ભલે તે એક આવશ્યક છે કે તમે USP નો ઉપયોગ કરો છો કે નહીં, ત્યાં કોઈ નકારે છે કે મજબૂત યુએસપી તમારા ઉત્પાદનને ભેદ પાડવા અને સ્પર્ધા પર તમને પગ આપવા માટે એક સરસ પાયો પૂરો પાડે છે.
અહીં પ્રસિદ્ધ યુએસપીઝના કેટલાક ઉદાહરણો અને તે શા માટે તેઓ એટલી સારી રીતે કામ કરે છે તે સમજાવે છે
01 એવિસ
આ યુએસપી લાભ એક ખામી દેવાનો એક વિચિત્ર કામ કરે છે. લાંબા સમય માટે, એવિસ બીજી સૌથી મોટી કાર ભાડા કંપની હતી, જે હર્ટ્ઝ પછી હકીકતમાં, એવિઝ માત્ર તરતું રહેવા માટે સંઘર્ષ કરી રહ્યું હતું. કુલ ઇમેજ નવનિર્માણના ભાગરૂપે, એવિસએ પ્રસિદ્ધ જાહેરાત એજન્સી ડોયલ ડેન બર્નબચને એક નવી જાહેરાત ઝુંબેશ ચલાવી લીધી. આ ઝુંબેશ એટલી સફળ હતી, અવિઝ 'બજાર હિસ્સો માત્ર ચાર વર્ષમાં 11 ટકાથી 35 ટકા હતો.
02 ફેડએક્સેક્સ કોર્પોરેશન
ફેડએક્સ (FedEx) હવે આ સૂત્રનો ઉપયોગ કરતું નથી, પરંતુ જ્યારે તે અસરકારક હતું, ત્યારે તે આકર્ષક નોલનનું સંપૂર્ણ ઉદાહરણ હતું. ખૂબ થોડા શબ્દોમાં, ફેડએક્સ સંદેશો પહોંચાડવા સક્ષમ હતો કે તે ખાતરી આપે છે કે તે તમારા પેકેજને સમયસર પહોંચાડશે. ફેડએક્સે તેને સૂત્ર સાથે "ધ વર્લ્ડ ઓન ટાઇમ" નામ આપ્યું, જે અસ્પષ્ટ છે અને તેમાં યુએસપી નથી.
03 એમ એન્ડ એમએસ
આનો એક ઉદાહરણ છે કે કેવી રીતે એક ઑફ-બીટ યુએસપી પણ આકર્ષક અને આકર્ષક હોઈ શકે છે. કોણ એવું માને છે કે જો તમે તેને પકડી રાખો છો તો કોઈ પ્રોડક્ટ ઓગળે નહીં તે હકીકતમાંથી વેચાણ બિંદુ બનાવવાનો કોણ વિચાર કરશે? એમ એન્ડ એમએસ કર્યું, અને તે તેમના માટે ખૂબ જ સારી રીતે કામ કર્યું.
04 ડીબિયર્સ
એક કારણ છે કે આ સૂત્ર 1948 થી આસપાસ છે અને આજે પણ ઉપયોગમાં છે. સૂત્ર જણાવે છે કે હીરા, જે વાસ્તવમાં અનબ્રેકેબલ છે, કાયમ રહેશે અને તેથી અમર અને સનાતન પ્રેમનો પ્રતીક રહેશે. પરિણામે, હીરા જોડાણની રિંગ્સ માટે લગભગ અનિવાર્ય વિકલ્પ બની ગયા હતા
કોઈ આશ્ચર્ય નથી કે એડવર્ટાઇઝીંગ એજ મેગેઝીને 20 મી સદીના શ્રેષ્ઠ જાહેરાત સૂત્રનું આ સૂત્રનું નામ આપ્યું. વ્યંગાત્મક રીતે, હીરા તે બધા દુર્લભ પણ નથી. જો કે, મોટાભાગના વિશ્વની હીરા ખાણો પર નિયંત્રણ ધરાવતા જૂથોએ સાવચેત રાખ્યું છે કે માત્ર નવા પત્થરોના નાના ટુકડાઓને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે, કૃત્રિમ તંગી સર્જવી.
05 ડોમિનોઝ પિઝા
થોડી લાંબી અને વાચાળ હોય ત્યારે, આ એક ઉત્તમ યુએસપી છે કારણ કે તે સંપૂર્ણપણે પારદર્શક અને બિંદુ છે. આ શબ્દો એટલા સ્પષ્ટ છે કે ગ્રાહક જાણે છે કે તે કંપનીને તેના વચન માટે પકડી શકે છે. દુર્ભાગ્યે, ડોમોનો હવે આ સોદો ઓફર કરતી નથી કારણ કે તેના પરિણામે ડિલિવરી ડ્રાઇવરો દ્વારા તેમની ત્રીસ મિનિટની મર્યાદાને હરાવવાનો પ્રયાસ કરતા ઘણા કાર અકસ્માતોમાં પરિણમ્યું હતું. આ સૂત્ર એ એક ઉત્તમ ઉદાહરણ છે કે તે શા માટે overpromise અને underdeliver માટે ખરાબ વિચાર છે.