વ્યક્તિ, વ્યક્તિત્વ પ્રકારને અનુલક્ષીને, કોઈ સારા વેચાણકર્તા બનવાની સંભાવના ધરાવે છે. પરંતુ તમારા વ્યક્તિત્વ પ્રકારને જાણવું તમને વેચાણમાં સફળ થવામાં મદદ કરી શકે છે કારણ કે તે તમને તે વિસ્તારો બતાવશે જેમાં તમને કદાચ સુધારો કરવાની જરૂર છે. જ્યારે વ્યક્તિત્વ ટાઈપીંગ સિસ્ટમો પુષ્કળ હોય છે, ત્યારે મોટા ભાગના સહમત થાય છે કે બે મૂળભૂત વ્યક્તિત્વ પ્રકારનો અંતર્મુખ અને બહિર્મુખ છે.
Introverts અને Extroverts શું છે?
આ બે પ્રકારનાં વ્યક્તિત્વની સૌથી મૂળભૂત વ્યાખ્યા એ છે કે અંદરની બાજુ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતી વખતે બહારની તરફ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.
પરિણામે, extroverts સામાજિક આનંદ, ઘણા મિત્રો હોય છે, અને મજબૂત talkers હોય છે. લોકો દ્વારા ઘેરાયેલા બદલે ઇન્ટ્રાવેટ્સ વધુ એકલા હોય છે, તેઓ થોડા નજીકના મિત્રોને પસંદ કરે છે, અને સામાન્ય રીતે તેઓ વાત કરતાં વધુ સાંભળે છે.
ઇન્ટ્વેરાઇઝેશન અને એક્સ્વિટરેશનથી સેલ્સ કેવી રીતે અસર કરે છે?
એક્સટ્રોવર્ટ્સ વધુ વેચાણમાં જવાની સંભાવના છે કારણ કે તેમના વ્યક્તિત્વનું મૂલ્ય નજીકના છે, જ્યારે મોટા ભાગના લોકો કલ્પના કરે છે કે તેઓ સેલ્સસીપલ વાસ્તવમાં, જ્યારે ઇન્ટ્રાવેર્ટ્સ સામાન્ય રીતે વેચાણની સ્થિતિઓમાં જોવા મળતી નથી, ત્યારે તેઓ એક્સ્ટ્રોવર્ટ્સ કરતા સરેરાશ કરતા વધારે સારું કરે છે.
ઇન્ટ્રાવેર્ટ્સનો વેચાણમાં ચોક્કસ લાભ છે કારણ કે તેઓ સાંભળવા માટે વધુ વલણ ધરાવે છે. વેચાણકર્તા જે સંભવિત શું કહે છે તે ધ્યાનથી સાંભળે છે તે સંપૂર્ણ પ્રસ્તાવ સાથે આવે છે જે સેલ્સપર્સન જે આકર્ષક રીતે બોલે છે પરંતુ સંભવિત શું કહે છે તેના પર વધુ ધ્યાન આપતા નથી.
એક્સ્ટ્રોવર્ટ્સને યાદ રાખવું જરૂરી છે કે વેચાણ પ્રસ્તુતિનું ધ્યાન તેમના પર નથી; તે સંભાવના અને તેની જરૂરિયાતોને અનુસરે છે એક બહિર્મુખ જે અસરકારક રીતે સાંભળવાનું શીખી શકે છે તે જાણવા મળશે કે તેમનું વેચાણ નોંધપાત્ર રીતે સુધારો કરશે. નોંધ કરો કે અસરકારક રીતે સાંભળવું તે શાંતિપૂર્ણ રીતે બેઠેલું હોતું નથી જ્યારે ભાવિ વાચન
ફક્ત ભાવિને વાત કરવાની તક આપવી એ પૂરતું નથી, જો તમે બોલતા હોવ તો, તમે હમણાં શું કહી રહ્યા છો તે વિશે વિચારી રહ્યા છો.
બીજી તરફ, એક્સ્ટ્રોવર્ટસને સંભવિત સાથે સંબંધો સાથે જોડાવા અને સંબંધ બાંધવા માટે સરળ સમય હોય છે. તેઓ વેચાણ પ્રક્રિયા પર અંકુશ જાળવી રાખવા માટે પણ સારા હોય છે, અને તેઓ ફોન પર ઠંડા કોલ્સ અને તેના જેવા પર ઘણો સમય વિતાવતા નથી.
ઇન્ટ્રાવેર્ટ્સમાં સામાન્ય રીતે મહાન શ્રવણ કૌશલ્ય હોય છે પરંતુ ભાવનાત્મક સ્તરે સંભવિત અને ગ્રાહકો સાથે કનેક્ટ થવામાં કંઈક મુશ્કેલ છે. ઇન્ટ્રાવેટર્સને મજબૂત બોડી લેંગ્વેજનો અભ્યાસ અને માસ્ટર કરવાની આવશ્યકતા છે આંખનો સંપર્ક કરો, પોતાને શક્તિશાળી મુદ્રામાં રાખો, અને ભાવિ તરફ નમવું અને આગળ ધપાવતા રસ દર્શાવતા ભાવિ બોલી રહ્યા છે, વેચાણકર્તાઓ માટે તમામ સારા શરીરની ભાષા છે ઇન્ટ્રાવેર્ટ્સને પણ વધુ મુશ્કેલીઓ extroverts કરતાં અડગ હોઈ શકે છે, જેથી કોલ્ડ કોલ્સ કરી અને નજીકની માંગણી તેમના માટે એક મોટી પડકાર બની શકે છે.
જ્યાં ઇન્ટ્રાવેર્ટ્સ ખરેખર ચમકે છે તે તમામ ડેટા એકત્ર કરે છે કે જે સંભાવનાને તે માહિતીને ડ્રોપ કરવા અને પ્લગ-ઇનને સેલ્સ પિચમાં પ્લગ કરે છે જે અપીલની બાંયધરી આપે છે. ઇન્ટ્રાવેર્ટ ખરેખર સંભવિત ભાવિ સાથે દર્દી બની શકે છે કે જેઓ આગળ વધે છે અને ચાલુ રાખે છે કારણ કે તેઓ જાણે છે કે વધુ સંભાવનાની વાટાઘાટ, વધુ અસરકારક અંતિમ પીચ હશે.
અંતર્મુખ અને બહિર્મુખ વ્યક્તિત્વનાં પ્રકારો ખરેખર એક પ્રકારના વર્ણપટ છે. એક્સ્ટ્રીમ એક્સ્ટ્રોવર્ટ્સ એક ઓવરને પર પતન, અન્ય પર અત્યંત introverts, અને મોટા ભાગના લોકો વચ્ચે ક્યાંક અંત. આદર્શ રીતે, તમે સ્પેક્ટ્રમની મધ્યમાં ક્યાંક ખસેડવા માંગો છો. આત્યંતિક એક્સટ્રોવર્ટ્સ અને આત્યંતિક ઇન્ટ્રાવેર્ટ્સ બંને, વિભિન્ન રીતે, વેચાણમાં સંઘર્ષ કરશે. પરંતુ વેચાણકર્તા જે વ્યકિતગત પ્રકારોનો શ્રેષ્ઠ સમાવેશ કરી શકે છે તે સફળ થશે.