આ શીર્ષ વાંચે તે સાથે તમારી સમજાવટની કુશળતાને સુધારે છે
સિદ્ધાંતમાં, વેચાણમાં વધુ સારું બનવું તે સમજાવવા માટે સુપર સરળ છે: તમે તમારા ઉત્પાદનને ખરીદવા માટે વધુ લોકોને વિશ્વાસપૂર્વક વેચાણમાં વધુ સારી રીતે મેળવો છો. પરંતુ અલબત્ત, તે ક્યારેય સરળ નથી, ખરેખર. તમને જ્ઞાન, કુશળતા અને સહાનુભૂતિની જરૂર છે. શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તાઓની માનસશાસ્ત્ર, માનવીય વર્તણૂંક, વ્યૂહરચનાની ઊંડી સમજણ છે, લાંબી અને ટૂંકા ગાળાની યોજના બનાવી છે અને તેઓ પોતાના અને તેમના ગ્રાહકોના ઉદ્યોગો પર નિષ્ણાત છે. અને તે પુસ્તકોના ઉપયોગ માટે વેચાણ પુસ્તકો એક મહાન સ્ત્રોત છે. એકસરખું શિખાઉ અને અનુભવી સેલ્સપેપલ્સ માટે શ્રેષ્ઠ વેચાણ પુસ્તકો શોધવા માટે વાંચો.
શ્રેષ્ઠ એકંદરે: સ્ટોરીબ્રેક બનાવી: તમારા સંદેશ સ્પષ્ટ કરો જેથી ગ્રાહકો સાંભળો
તમારી બ્રાન્ડ માત્ર એક ઉત્પાદન કરતાં વધુ છે: તે એક વિચાર છે અને એક વાર્તા છે. ડોનાલ્ડ મિલર દ્વારા આ 2017 પુસ્તક સેલ્સમાં એમેઝોન બેસ્ટ-વિક્રેતાની યાદીમાં ટોચ પર છે અને એક કારણ માટે વેચાણ. પુસ્તકમાં, મિલર સાત સાર્વત્રિક સિદ્ધાંતોનો ઉપયોગ કરીને વેચાણને સુધારવામાં એક પદ્ધતિ બનાવે છે જે આકર્ષક કથાઓ કહેવા અને વેચાણકર્તાઓને શીખવવા કેવી રીતે તેમના ગ્રાહકો સાથે સહાનુભૂતિ અને કનેક્ટ કરવું તે વિશે ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. આ પુસ્તક સમજાવે છે કે વાર્તા કેવી રીતે કહી શકાય, પરંતુ કેવી રીતે તે કહેવું કે તમારા પ્રેક્ષકોએ તેના દ્વારા ફરજ પાડી છે કે નહીં. તે તમને તમામ મીડિયા પ્લેટફોર્મ્સ તેમજ જાહેરાતો માટે અસરકારક મેસેજિંગ બનાવવાનાં પગલાંઓ લઈને લઈ જશે.
એમેઝોનના ઘણા વિવેચકોએ પુસ્તકને ફાઇવ સ્ટાર રેટિંગ આપ્યું છે. જેમ જેમ એક સમીક્ષકે તેને લખ્યું છે: "હું મારા MBA માં શીખ્યા તેના કરતાં આ પુસ્તકમાંથી માર્કેટિંગ વિશે વધુ શીખું છું!"
બેસ્ટ ઉત્તમ નમૂનાના: સ્પીન વેચાણ દ્વારા નીલ રેકહામ
નિલ રેકહામ દ્વારા આ 1988 ની ક્લાસિક કારણોસર ક્લાસિક છે. વિશ્વની તમામ નવા-ખોટા સંશોધન અને મનોવિજ્ઞાન તમને એક મહાન વેચાણકર્તા બનશે નહીં જ્યાં સુધી તમે તેને તમારા કાર્યમાં કેવી રીતે લાગુ કરવું તે જાણતા નથી - અને આ સોદોને સીલ કરવા માટે તેનો ઉપયોગ કરો. તમને પૂછવા માટેના યોગ્ય પ્રશ્નો અને તેમને પૂછવા માટેનો હુકમ જાણવો જરૂરી છે. તમારે ખાતરી કરવી પડશે કે ક્લાઈન્ટો સમજે છે કે તેમને કંઈક આવશ્યક છે અને તેઓ તમારા ઉત્પાદનને ખરીદ્યા પછી તે બધા એઇસીસ નિશ્ચિત થશે. તમારે ગ્રાહક-સેન્ટ્રીક હોવું જરૂરી છે અને તમને લાગણીશીલ હોવું જરૂરી છે.
સ્પીન, પુસ્તકનું શિર્ષક, પૂછવાના પ્રશ્નોના પ્રકાર માટે એક ટૂંકાક્ષર છે: પરિસ્થિતીની, સમસ્યા, સૂચિતાર્થ અને જરૂર-ચૂકવણી. આ ચાર કેટેગરીઝ દેશભરમાં હજારો સેલ્સસ્પોન્સર્સની મુલાકાત લેતા પછી નક્કી કરવામાં આવ્યા હતા, અને જ્યારે પ્રેક્ટિસ, સમજી અને યોગ્ય રીતે લાગુ પાડવામાં આવી છે, ત્યારે આ તકનીકો તમને વધુ સારા વેચાણકર્તા તરીકે પણ ફેરવશે.
મૂંઝવણ? ઠીક છે, રેકહામના પુસ્તકના 197 પાના તે બધાને સમજાવશે.
સીઇઓ દ્વારા શ્રેષ્ઠ: વેચાણની સાયકોલોજી: તમારા સેલ્સ ઝડપી અને સરળ વધારો ...
ખાતરી કરો કે, ઘણા લોકો સફળતા બાદ એક મહાન પુસ્તક લખી શકે છે અને વચનબદ્ધ કરી શકે છે. સાબિત પરિણામોવાળા કોઈની ઉપર વિશ્વાસ રાખવો તે અર્થમાં નથી? બ્રાયન ટ્રેસી, આ કાર્યના લેખક, તેમની પોતાની કંપનીના સીઇઓ છે - અને $ 265 મિલિયન વિકાસ કંપનીના સીઈઓ તરીકે ઉપયોગમાં લેવાય છે.
તેથી, પુસ્તકમાં શું છે, દાયકાઓથી વધારે અનુભવ?
મૂળભૂત મનોવિજ્ઞાન દ્વારા તમારા સ્વાભિમાન અને આત્મવિશ્વાસને સુધારવામાં પાઠ તે સરળ લાગે છે, પરંતુ તે એક શક્તિશાળી પંચ પેક. તમે પોતે જ પ્રેરણા માટે વિજ્ઞાનનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે શીખી શકશો - તમે વેચાણના દરેક ભાગમાં લાગણી અને તર્ક દ્વારા અન્ય લોકોને કેવી રીતે પ્રોત્સાહિત કરશો તે પણ શીખીશું. જો તમને બેઝિક્સ પર રીફ્રેશરની જરૂર હોય, તો તે ચોક્કસપણે તમારા શેલ્ફ પર રાખવા માટેની એક પુસ્તક છે - પણ જો તમે અનુભવ કરો છો, તો તમે સંક્ષિપ્ત અને પ્રાયોગિક માળખું દ્વારા પણ સારી રીતે સેવા આપી શકો છો.
વોલ સ્ટ્રીટ ઓફ વુલ્ફ માટે શ્રેષ્ઠ: વેલ્ફ ઓફ વેલ: સ્ટ્રેઈટ લાઈન સેલિંગ ...
જો તમે વોલ સ્ટ્રીટની મહત્વાકાંક્ષા ધરાવતા હોય, તો તમે જોનાહ હિલ અને લિયોનાર્ડો ડિકાપ્રિયો દર્શાવતી ઉન્મત્ત મૂવી જોઈ હોય, તો તમે આ પુસ્તક વાંચવા માગો છો.
રીવીટીંગ 256 પૃષ્ઠો, જોર્ડન બેલ્ફોર્ટ, વાસ્તવિક જીવનના મૂવેન પર ફિલ્મ આધારિત હતી, તમને બંધ થવામાં નિષ્ણાત બનવાના અને કણક કમાણી કરવાની પ્રક્રિયા દ્વારા પગલું-દર-પગલા લઈ જાય છે. પહેલાં, બેલ્ફોર્ફે આશરે 2,000 ડોલરનો ચાર્જ કર્યો હતો અને તમને આ પદ્ધતિ શીખવા માટે એક ઓનલાઇન તાલીમ લેવાની જરૂર છે, તેથી $ 15 કે તેથી તમે આ પુસ્તક પર ખર્ચશો, એક સંબંધિત ચોરી છે. તમે કેટલા જૂના છો, તમે આ પુસ્તકમાંથી કંઈક શીખી રહ્યાં છો મહત્વાકાંક્ષી નેતાઓ, વેચાણકર્તાઓ, સીઇઓ અને સાહસિકો એકસરખાં બંધ ટિપ્સ અને રહસ્યોથી ફાયદો થશે.
સૌથી વધુ વર્સેટાઇલ સેલ્સ બુક: વેચે અથવા વેચવું: વ્યાપાર / જીવનમાં તમારું વે કેવી રીતે મેળવવું
આ પુસ્તક તમને ફક્ત વસ્તુઓ વેચવાની કેવી રીતે શીખવતું નથી: તે તમને શીખવે છે કે કોઈ પણ વ્યક્તિને સમજાવવા માટે કે વિચાર સારો છે. શું તમે કોઈ સંભવિત રોકાણકારોની ટીમમાં પ્રોડક્ટ કરી રહ્યા હોવ છો, તમારા બોસને સિસ્ટમ વિશે અમલમાં લાવવા માંગો છો, ક્લાઈન્ટને યોજના વેચવા અથવા વર્ષમાં એક કરતા વધુ વખત તમારા બેઝમેન્ટમાં જિમનો ઉપયોગ કરવા માટે પોતાને સમજાવવા પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો, તમે ચોક્કસપણે આ પુસ્તક પાસેથી શીખવા માટે ઘણો હોય છે આ પુસ્તકના લેખક, ગ્રાન્ટ કાર્ડોન, મૂળભૂત વેચાણ સિદ્ધાંતો પર નિષ્ણાત છે, જે કોઈપણ ઉદ્યોગ માટે અરજી કરી શકે છે. તે તમને કુશળતા પણ શીખવે છે કે જે તમને વેચાણ, અસ્વીકાર અને સ્થાયી થવામાં નિષ્ફળ બનાવવાનો સામનો કરવામાં મદદ કરશે. એક બોનસ તરીકે, તમે ખરાબ અર્થતંત્રમાં કેવી રીતે વેચાણ કરવું અને તમારા ભય સામે લડવા તે શીખીશું
આ પુસ્તક તમારા કામના જીવનમાં સુધારો કરી શકે છે - પરંતુ તે સમજાવટની પ્રક્રિયા પર તમારા એકંદરે દૃષ્ટિકોણને ચોક્કસપણે સુધારશે.
પ્રોત્સાહન માટે શ્રેષ્ઠ: ડ્રાઇવ: શું પ્રેરણા આપે છે તે વિશે અજાયબી સત્ય
વસ્તુઓને વેચવું એ જાણીને જાણીએ છીએ કે કઈ રીતે એક મહાન વાર્તા કહી શકાય અને કોઈ પણ વ્યક્તિને કેવી રીતે સહમત કરવી તે જાણીને. પરંતુ એક મહાન સેલ્સપર્સર બનવાનું મુખ્ય ઘટક જે ઘણીવાર અવગણવામાં આવે છે તે જાણી રહ્યું છે કે તમારી આસપાસની, ક્લાઈન્ટો અને ઉચ્ચ-અપસેટ્સ તેમજ મિત્રો, કુટુંબીજનો, વિદ્યાર્થીઓ અને બાળકો બંનેને કેવી રીતે પ્રોત્સાહિત કરવું.
તમે વિચારી શકો છો કે પૈસા કોઈ વ્યક્તિને ક્રિયા અથવા ખતરામાં પ્રેરણા આપવાની શ્રેષ્ઠ રીત છે, પરંતુ આ લેખક અને 10 અન્ય બેસ્ટ સેલિંગ પુસ્તકોના લેખક, ડીએલ એચ. પિંક, અન્યથા વિચારે છે. તેમની ચાવીરૂપ સિદ્ધાંત એ છે કે આપણે બધાની ઊંડી ઇચ્છા છે અને સર્જનાત્મક અને નિયંત્રણમાં રહેવાની જરૂર છે, સાથે સાથે આપણી જાતને સુધારવા માટે અને આપણી આસપાસના લોકો.
તમને લાગે છે કે તે બધા એક ખેલ છે, ગુલાબી મનોવૈજ્ઞાનિક સંશોધન ચાલીસ વર્ષ સાથે તેમના કામ બેકઅપ.
ઉચ્ચ સેલ્સ માટે શ્રેષ્ઠ: ટ્રેડિંગ અપ: કન્ઝ્યુમર્સ ન્યૂ લક્ઝરી ગુડ્સ શા માટે લે છે
શ્રીમંત યોગીઓ અને ઓછામાં ઓછી જીવનશૈલીઓના ભીડ હોવા છતાં જીવનશૈલીમાં ઓછું હોય છે, જ્યાં વૈભવી વય મૃત્યુ પામે છે. સીઇઓ અને તેમના સચિવો એકસરખું હજુ પણ આરામદાયક ગુણવત્તાવાળા કપડાં, સ્વાદિષ્ટ ખોરાક અને વાઇન અને લાઇનની રમતની ચીજોની ટોચ પર ખર્ચ કરે છે. અલબત્ત, આ પ્રોડક્ટ્સ કિંમત સાથે આવે છે: અને તે તમારા માટે છે કે તે કેવી રીતે લોકો તેમને વધુ ખરીદવા માટે સહમત છે.
આ રસપ્રદ વાર્તા લેખકો, માઈકલ જે. સિલ્વરસ્ટેઇન, નીલ ફિસ્ક અને જ્હોન બટમેન, જે વૈભવી વસ્તુઓ અને આજે છૂટક બજાર માટેનું બજાર બનાવતા સાંસ્કૃતિક દળો તરીકેના ઐતિહાસિક ઉદ્દભવે છે. રસપ્રદ રીતે, તે મધ્યમ વર્ગ છે, વિશ્વની સૌથી ધનાઢ્ય નથી, જે આ માલના વધુ અને વધુ ખરીદી રહ્યા છે. સામાજિક મીડિયા પ્રભાવકો અને પરંપરાગત હસ્તીઓનો ઉદય સમાન વલણને સમજવા માટે કી છે - પરંતુ વૈભવી વસ્તુઓ વેચતી કંપનીઓમાં ઊંડો ડાઇવ પણ છે, અને આ પુસ્તક દ્વારા પ્રદાન કરવામાં આવે છે.
તમે જે પ્રોડક્ટ વેચો છો તે કોઈ બાબત નથી, તેના માટે પ્રીમિયમ કિંમત કેવી રીતે કમાવી શકો તે ચોક્કસપણે ઉપયોગી છે.