કાર ડીલર્સ અને કાર વેચાણના વ્યવસાયિકો સાથેના ઘણા સહયોગી એવા ઓટોમેટિક કારકિર્દીમાં નકારાત્મક સંકેતો હોવા છતાં, ઘણા લોકો માટે એક ઉત્તમ વિકલ્પ છે માત્ર વેચાણ વ્યાવસાયિકો એક પ્રભાવશાળી આવક કમાઇ શકે છે, પરંતુ વેચાણની કુશળતા અમૂલ્ય બની શકે છે.
ડીલરશીપ
જ્યાં સુધી તમારી પાસે તમારી પોતાની ડીલરશીપ શરૂ કરવા માટે નાણાંકીય સંસાધનો ન હોય ત્યાં સુધી, તમે એક સ્થાપિત કાર ડીલરશિપ માટે કામ કરશો. તેનો અર્થ એ કે તમે દરેક કાર્યકારી દિવસ ડીલરશીપને જાણ કરશો, તમારા સેલ્સ મેનેજરને મળો, દિવસ માટે તૈયારી કરો અને તમારા સહકાર્યકરો સાથે સમય પસાર કરો અન્ય કોઈ નોકરીની જેમ, જો ડીલરશીપ અને તમે જે લોકો માટે કામ કરો છો અને તે મુશ્કેલ છે, વધુ પડતી માગણી, નકારાત્મક અને અવિશ્વાસુ છે, તો તમને ઓટો વેચાણમાં તમારી સ્થિતિનો આનંદ લેવા પડકારવામાં આવશે. બહારના વેચાણની સ્થિતિથી વિપરીત, તમે ડીલરશિપમાં લાંબા કલાકો સુધી ખર્ચ કરશો.
ડીલરશીપ માટે સારી રીતે આદરણીય છે અને તે પ્રોત્સાહક અને સહાયક વાતાવરણને પ્રોત્સાહિત કરે છે તે કામ માટે પસંદ કરી રહ્યા છે, જેમ કે તમારી અન્ય લાંબા ગાળાની સફળતા અને સુખ માટે નિર્ણાયક અન્ય કોઇ વેચાણની નોકરી. જ્યારે કોઈ પણ સમય માટે કામ ન હોય તેવા લોકો સૂચવે છે કે તમે ક્યાં કામ કરો છો તે પસંદ કરવાનું વારંવાર વિકલ્પ નથી. જો કે, મોટાભાગના ડીલરશીપોનો ઊંચો વળાંકનો અનુભવ થાય છે, ઓટો વેચાણમાં રસ ધરાવતા લોકો માટે તકો ઊભી કરે છે.
અન્ય કોઇ નોકરીની જેમ, સ્થાનિક ડીલરશિપ પર કેટલાક સંશોધન કરવું કદાચ તે જણાવે છે કે કઈ વસ્તુઓને સારી જગ્યાઓ ગણવામાં આવે છે.
નવું, વપરાયેલ અથવા બન્ને
મોટા ભાગની ડીલરશીપ નવી ઓટોમોબાઇલ્સ અને તેનો ઉપયોગ કરે છે. સામાન્ય રીતે, વધુ વપરાયેલી કારનું વેચાણ કરતી વખતે વધુ પૈસા મળે છે. આ મુખ્યત્વે જાહેર જનતાને કારણે છે, જ્યાં તેઓ ઝડપથી અને સહેલાઇથી નવી કાર ભાવો શોધી શકે છે અને માઉસના થોડા ક્લિક્સ સાથે સ્પર્ધાત્મક અવતરણ મેળવી શકે છે.
ફક્ત વપરાતા કારનું વેચાણ કરતી ડીલરોમાં સામાન્ય રીતે ઓછા વેચાણની સંખ્યા, તેમના લોટ પર ઓછી કાર અને તેમની પાસે, સારી રીતે વપરાયેલી કાર સેલ્સમેનની પ્રતિષ્ઠા હોય છે. જ્યારે કારના વેચાણમાં વ્યાવસાયિકો ઉપયોગ કરે છે, જે આ નકારાત્મક પ્રતિષ્ઠાનો સમાવેશ કરે છે, ટેગ મોટેભાગે અનધિકૃત છે અને તમને આ આકર્ષક અને લાભદાયી વેચાણ કારકિર્દીનો અમલ કરવાથી રોકવા ન જોઈએ.
કમિશન્સ
મોટા ભાગનાં ઓટો સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ પાસે વળતર કાર્યક્રમ હશે જેમાં બેઝ પગાર અને કમિશન પ્રોગ્રામ બંનેનો સમાવેશ થાય છે. જ્યારે આ મિશ્રિત વળતર યોજના સામાન્ય છે, ત્યારે મોટાભાગના દરેક ડીલરશીપને કોમ્પ પ્લાન પર પોતાના અનન્ય વિકૃતિ હશે. કેટલાક ફક્ત વપરાયેલી કાર વેચાણ પર કમિશન ઓફર કરે છે અને નવી કારના વેચાણ માટે પ્લેસમેન્ટ ફી આપી શકે છે. અન્ય લોકો પાસે પગાર ન હોય તો પણ અન્ય લોકો કમિશન સામે "ડ્રો" કરી શકે છે.
ગમે તે વળતર મોડેલ જે તમારી ડીલરશીપ ઓફર કરે છે તે તમારે કોઈપણ વાહનોનું વેચાણ શરૂ કરતા પહેલાં સંપૂર્ણપણે સમજી શકાય તે જરૂરી છે. દરેક કમ્પોનન્ટ પ્લાનની જેમ, ચોક્કસ ક્ષેત્રો પર ફોકસ કરીને તમારી કમાણીને વધારવા માટેની રીત હશે. ફક્ત તમારા કોમ્પ પ્લાનની સંપૂર્ણ સમજણથી તમે સફળ થવાના હેતુથી વેચાણની કુશળતાને વિકસાવવાની જરૂર છે તે નક્કી કરી શકો છો.
તમારે પણ ધ્યાનમાં રાખવું પડશે કે ડીલરશીપ પાસે તેમના પ્રાધાન્યવાળા વિસ્તારો છે કે તેઓ તેમના રેપોર્સને ફોકસ કરવા માંગે છે.
સદભાગ્યે, સૌથી વધુ પ્રસ્થાપિત ડીલરશીપોએ ડીલરશીપને સૌથી વધુ નફો કયા બનાવે છે તે વેચવા માટે તેમના પ્રતિનિધિઓને પ્રોત્સાહન આપવા માટે તેમના કોમ્પ યોજનાઓની રચના કરી છે.
લાભો
આકર્ષક વળતર યોજના ઉપરાંત, ઓટો ઉદ્યોગમાં સફળ વેચાણ પ્રતિનિધિ ઘણીવાર ડેમો કાર, ઉત્પાદક બોનસ યોજનાઓ, વાહનો, સેવા અને ઓટો ભાગો પર ડિસ્કાઉન્ટ મેળવે છે.
ઓટો વેચાણમાં મુખ્ય ઘટાડા એવા કલાકો છે જે મોટાભાગના રિપર્સ ડીલરશિપમાં ખર્ચવા માટે અપેક્ષિત છે. 12 થી 14 કલાકના દિવસોમાં રેપોરેટ કરવા અસામાન્ય નથી, જેમાંથી ઘણા કારકોર્ટરને વાહન જોવા માટે રોકવા માટે રાહ જોવામાં કલાકો ગાળ્યા છે. જ્યારે આ ડાઉનટાઇમનો ઉપયોગ અન્ય સેલ્સ રેપો સાથે કરવામાં આવે છે, ત્યારે સૌથી સફળ રીપોર્ટ સંભવિતતાઓને અનુસરવા માટે ડાઉનટાઇમનો ઉપયોગ કરે છે, ગ્રાહકોને તેમના વાહન સાથે સારી રીતે ચાલી રહ્યું છે તેની ખાતરી કરવા માટે કૉલ કરો અથવા તેમના વેચાણ કૌશલ્યમાં સુધારો કરવા માટે સમય કાઢવો.
ઓટો સેલ્સ લિજેન્ડ જૉ ગિરાર્ડ, જે વિશ્વની સૌથી મોટી કાર સેલ્સમેન તરીકે વ્યાપક રીતે સ્વીકાર્ય છે, તેના ગ્રાહકોને કાર્ડ્સ લખવા માટે તેમના ડાઉનટાઇમનો ઉપયોગ કર્યો હતો. જૉએ તેમના તમામ ગ્રાહકોને જન્મદિવસ કાર્ડ્સ, વર્ષગાંઠ કાર્ડ્સ, રજા શુભેચ્છાઓ અને ખરીદીની વર્ષગાંઠની નોંધ મોકલી હતી મોટાભાગની નોંધોમાં તેમણે લખ્યું હતું તે સંદેશ, "મને તને ગમે છે!"
સરળ, શક્તિશાળી અને યાન્કીઝ રમતના સ્કોરને ચકાસવા કરતાં ડાઉનટાઇમનો વધુ સારો ઉપયોગ.