નમૂના વેચાણ પ્રક્રિયા તપાસ યાદી

પાયલોટ્સ, તેમના અનુભવના સ્તરને ધ્યાનમાં લીધા વિના, જ્યારે તેઓ પ્લેન પર મળે ત્યારે દર વખતે પૂર્વ-ફ્લાઇટ ચેકલિસ્ટ પૂર્ણ કરે છે. પ્રિ-ફ્લાઇટ ચેકલિસ્ટ એ ખાતરી કરવા માટે મદદ કરે છે કે પાયલોટ ઉતાવળમાં હોય અથવા અન્ય સમસ્યાઓ સાથે રહેલા હોય તો પણ કોઈ નિર્ણાયક પગલું અવગણવામાં આવે અથવા ભૂલી જાય છે. તે જ રીતે, વેચાણ પ્રક્રિયા ચેકલિસ્ટ તમને વેચાણની ચક્રના દરેક તબક્કાને ટ્રૅક કરવા માટે મદદ કરી શકે છે અને વેચાણ પ્રક્રિયા યોજના બનાવવાનું પ્રથમ પગલું છે.

તમારી વેચાણની પ્રક્રિયાનો ચોક્કસ પ્રકાર તમારા ઉત્પાદનોની પ્રકૃતિ અને તમે જે ભાવિનો વેચાણ કરો છો તેના આધારે અલગ અલગ હશે. મોટાં મેન્યુફેક્ચરીંગ ઇક્વિપમેન્ટ્સને મોટી કંપનીઓમાં વેચાણ કરનાર વેચાણકર્તાઓ પાસે સેલ્સના ઉપયોગકર્તાઓને ગ્રાહકોને વેચાતા કરતા વધુ લાંબી અને વધુ જટિલ પ્રક્રિયા હશે. જો કે, કોઈ પણ વેચાણકર્તા, પ્રોડક્ટ પ્રકારને અનુલક્ષીને, ચેકલિસ્ટની સમીક્ષામાંથી લાભ મેળવી શકે છે. તમારી જરૂરિયાતોને અનુકૂળ હોઈ તે સરળ અને એક જટિલ વેચાણ પ્રક્રિયા ચેકલિસ્ટ બંનેનાં ઉદાહરણો અહીં આપેલ છે.

મૂળભૂત સેલ્સ પ્રક્રિયા

લીડ્સ માટે પ્રોસ્પેક્ટિંગ
❑ ડુપ્લિકેટ્સ માટે ડેટાબેઝની સામેની લીડ લિસ્ટ તપાસવામાં આવી છે
❑ લીડ મૂળભૂત ભાવિ જરૂરિયાતો (દા.ત. આવક સ્તર, વ્યવસાયનો પ્રકાર, વગેરે) બંધબેસે છે

નિમણૂંક સેટ કરવી
❑ પ્રારંભિક સંપર્ક કરવામાં (ફોન કૉલ, ઇમેઇલ, ઇન-વ્યક્તિ મુલાકાત, વગેરે)
❑ પૂર્વ લાયકાત પૂર્ણ
❑ નિમણૂંક સુનિશ્ચિત
Determine જરૂરિયાતો નક્કી કરવા માટે સંભાવનાનું સંશોધન કર્યું છે

પ્રસ્તુતિ
❑ અંતિમ લાયકાત પૂર્ણ - સંભવિત સાચી તક છે
❑ પ્રોસ્પેક્ટની આકારણીની આકારણી
❑ નિર્ણય નિર્માતા ઓળખાય છે
❑ ખરીદવાની પ્રક્રિયા અને જરૂરિયાતો ઓળખી કાઢવામાં આવી છે
❑ આગળના નિર્ધારિત પગલાં (બીજી મીટિંગની સુનિશ્ચિત થયેલ, એકત્રિત કરેલી આરએફપી જરૂરિયાતો, વગેરે)

સમાપન
❑ પ્રોસ્પેક્ટ વાંધાઓ અને પ્રશ્નો સંબોધવામાં
❑ પસંદ કરેલ અને સ્વીકાર્ય યોગ્ય પ્રોડક્ટ / સર્વિસ પ્રકાર
❑ ગ્રાહક કરાર પર હસ્તાક્ષર કર્યા
A સંદર્ભ અથવા પ્રશંસાપત્ર તરીકે ઉપયોગ કરવાની પરવાનગી માટે ગ્રાહકને પૂછવામાં
For રેફરલ્સ માટે પૂછવામાં આવેલા ગ્રાહક

પોસ્ટ-ક્લોઝિંગ
To સેલ્સ મેનેજરને વેચાણની જાણ કરવી
❑ ઓર્ડર પ્રક્રિયા અને ભરી
To ગ્રાહકને આભાર-આભાર નોંધો
ગ્રાહક સંતોષની પુષ્ટિ કરવા માટે અનુસરવામાં આવે છે
❑ કોઈ પ્રશ્નો અથવા સમસ્યાઓ ઉકેલાયો

અહીં વધુ જટિલ ચેકલિસ્ટ છે, જો તમારી પાસે ધીમી વેચાણ પ્રક્રિયા છે અથવા વધુ જટિલ વેચાણ પરિસ્થિતિઓ સાથે વ્યવહાર છે, જેમ કે બહુવિધ નિર્ણય ઉત્પાદકોને વેચવું.

કોમ્પલેક્ષ સેલ્સ પ્રક્રિયા

લીડ્સ માટે પ્રોસ્પેક્ટિંગ
❑ ડુપ્લિકેટ્સ માટે ડેટાબેઝની સામેની લીડ લિસ્ટ તપાસવામાં આવી છે
❑ લીડ મૂળભૂત ભાવિ જરૂરિયાતો (દા.ત. આવક સ્તર, વ્યવસાયનો પ્રકાર, વગેરે) બંધબેસે છે

નિમણૂંક સેટ કરવી
❑ પ્રારંભિક સંપર્ક કરવામાં (ફોન કૉલ, ઇમેઇલ, ઇન-વ્યક્તિ મુલાકાત, વગેરે)
❑ પૂર્વ લાયકાત પૂર્ણ
❑ નિમણૂંક સુનિશ્ચિત
Determine જરૂરિયાતો નક્કી કરવા માટે સંભાવનાનું સંશોધન કર્યું છે
❑ સંભાવનાને સંલગ્ન કાર્યસૂચિ અને જરૂરિયાતો મોકલાયા

પ્રારંભિક પ્રસ્તુતિ
❑ અંતિમ લાયકાત પૂર્ણ - સંભવિત સાચી તક છે
❑ પ્રોસ્પેક્ટની આકારણીની આકારણી
❑ નિર્ણય નિર્માતા ઓળખાય છે
❑ ખરીદવાની પ્રક્રિયા અને જરૂરિયાતો ઓળખી કાઢવામાં આવી છે
❑ આગળના નિર્ધારિત પગલાં (બીજી મીટિંગની સુનિશ્ચિત થયેલ, એકત્રિત કરેલી આરએફપી જરૂરિયાતો, વગેરે)

માહિતી ભેગા
❑ પ્રોસ્પેક્ટ અગ્રતા, મુદ્દાઓ, અને જરૂરિયાતો દસ્તાવેજો
❑ સ્પર્ધક તુલનાત્મક શક્તિ અને નબળાઈનું મૂલ્યાંકન
❑ પ્રોસ્પેક્ટ આંતરિક વકીલ (ઓ) ઓળખાય છે
❑ પ્રોસ્પેક્ટ આંતરિક વિરોધી (ઓ) ઓળખી કાઢ્યાં
❑ ખરીદી પ્રક્રિયા દસ્તાવેજીકૃત અને મંજૂર
❑ સેલ્સ ટીમ અને અન્ય સહયોગીઓએ સંક્ષિપ્તમાં
❑ પ્રોજેક્ટ ભંડોળ માટે અરજી અને મંજૂર

વિકાસ
❑ પ્રોસ્પેક્ટ સંપર્કો અને / અથવા ઉદ્યોગ સંદર્ભોનો મુલાકાત લેવો
To સંભાવના અને કોઈ વિનંતી કરેલ પુનરાવર્તનોને પૂર્ણ કરવામાં પ્રસ્તાવ
For મંજૂરી માટે સંભાવનાની કાનૂની ટીમમાં કોન્ટ્રાક્ટ્સ રજૂ કરવામાં આવી છે
❑ સમાપ્તિ તારીખ નક્કી

સમાપન
❑ પ્રોસ્પેક્ટ વાંધાઓ અને પ્રશ્નો સંબોધવામાં
❑ પસંદ કરેલ અને સ્વીકાર્ય યોગ્ય પ્રોડક્ટ / સર્વિસ પ્રકાર
❑ ગ્રાહક કરાર પર હસ્તાક્ષર કર્યા
A સંદર્ભ અથવા પ્રશંસાપત્ર તરીકે ઉપયોગ કરવાની પરવાનગી માટે ગ્રાહકને પૂછવામાં
For રેફરલ્સ માટે પૂછવામાં આવેલા ગ્રાહક

પોસ્ટ-ક્લોઝિંગ
To સેલ્સ મેનેજરને વેચાણની જાણ કરવી
❑ ઓર્ડર પ્રક્રિયા અને ભરી
To ગ્રાહકને આભાર-આભાર નોંધો
ગ્રાહક સંતોષની પુષ્ટિ કરવા માટે અનુસરવામાં આવે છે
❑ કોઈ પ્રશ્નો અથવા સમસ્યાઓ ઉકેલાયો