એક અનન્ય વેચાણ પ્રપોઝિશન અથવા યુએસપી શું છે?

એક અનન્ય વેચાણ પ્રપોઝિશન (યુએસપી) એક ખાસ લાક્ષણિકતા છે જે એક ઉત્પાદન, કંપની અથવા વ્યક્તિને સ્પર્ધામાંથી બહાર ઉભા કરે છે. બે મુખ્ય કારણો માટે પરિસ્થિતિઓના વેચાણ માટે તમારા યુએસપીને વ્યાખ્યાયિત કરવામાં મદદરૂપ થાય છે. પ્રથમ, જો તમને ખબર ન હોય કે તમારા ઉત્પાદકો અથવા કંપની તેના સ્પર્ધકો કરતાં વધુ સારી છે, તો તમારી પાસે વેચાણ દરમિયાન ખૂબ ઉત્સાહ કરવા માટે મુશ્કેલ સમય હશે. અને બીજું, એક યુએસપી તમારા ભવિષ્યને તમારા સાથે વ્યવસાય કરવા માટે એક સ્પષ્ટ કારણો આપે છે.

એક સારો યુએસપી સ્પર્ધાથી તમારા ઉત્પાદનને અલગ પાડવાનો એક શક્તિશાળી માર્ગ છે. ઘણી સંભાવનાઓને ફક્ત તમારા ઉદ્યોગના વિવિધ પ્રોડક્ટ્સ વચ્ચે ખૂબ જ તફાવત દેખાતો નથી, તેથી તેઓ તમારા માટે કોઈ સારી સ્થિતિ નહીં - કિંમત આધારે ખરીદવા માટે તે પસંદ કરશે! મજબૂત યુએસપી રાખવાથી તમારું ઉત્પાદન કોમોડિટી કેટેગરીમાંથી બહાર આવે છે અને તેને એવી કોઈ વસ્તુમાં ફેરવે છે જે સ્પર્ધા દ્વારા ઓફર કરે છે તેના કરતાં વધુ અને તેનાથી ઉપર છે.

અધિકાર યુએસપી શોધવી

તમારી પરિસ્થિતિ માટે શ્રેષ્ઠ યુએસપી હંમેશાં સ્પષ્ટ નથી. રેવલોનના સ્થાપક, ચાર્લ્સ રિવસન, વિખ્યાત જણાવે છે કે "અમે આશા વેચીએ છીએ, મેસ્પેક્ટ નથી." જ્યારે તમારા યુએસપીનો ઉપયોગ કરો છો ત્યારે તમારે તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવામાંથી તમારા ગ્રાહકો પાસેથી શું ફાયદો ઉઠાવવો તે તમારે ધ્યાનમાં રાખવું જોઈએ, અને તે વિશે તમારા યુએસપીનો આધાર

એક અન્ય બાબત ધ્યાનમાં રાખવી એ છે કે એક યુએસપીને ફક્ત અનન્ય જ ન હોવું જોઈએ, તે તમારા સંભવિત ગ્રાહકો માટે મહત્વપૂર્ણ અને હકારાત્મક હોવું આવશ્યક છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ઘડિયાળનું વેચાણ કરો છો જે બજારમાં સૌથી મોટી ઘડિયાળ છે અને તમારા સંભાવનાને બધા નાના ઘડિયાળો પસંદ કરે છે, તો પછી ઘડિયાળનું કદ બનાવતા તમારા યુએસપી તમને કોઇ તરફેણ કરવા નહીં આવે.

બીજું એક અનન્ય ગુણવત્તા શોધો - તમારી ઘડિયાળ બૅટરી સમાન ઘડિયાળો કરતાં વધુ સરળ છે? શું તમે બહેતર સામગ્રીનો ઉપયોગ કરો છો? શું તમે ઉદ્યોગમાં શ્રેષ્ઠ ગેરંટી ઓફર કરો છો? શું તમારી પ્રોડક્શન પ્રોડક્શનથી તમે જાતની બલિદાન આપ્યા સિવાય સ્પર્ધાની નીચે કિંમતે ઘડિયાળની ઓફર કરી શકો છો?

ઘણી કંપનીઓ તેમના સૂત્ર માટે યુએસપીનો ઉપયોગ કરે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, આકાશગંગાના સૂત્રને લો, "મીઠી તમે તમારી ભૂખને નાબૂદ કર્યા વિના ભોજન વચ્ચે ખાઈ શકો છો." તે એક સાદો નિવેદન છે કે આકાશમાં કેવી રીતે અન્ય કેન્ડી બારથી અલગ છે: તેઓ તમને ભરવા નહિ અને તમારા રાત્રિભોજનને બગાડે નહીં. ધ્યાનમાં રાખો કે તમારી કંપનીનું સૂત્ર પણ એક સારા યુએસપી માટેનો આધાર તરીકે લાયક ઠરે છે. જો તે કરે છે, તો તમારા યુએસપીનો મોટો ફાયદો આવે છે: તે કંઈક ગ્રાહકો છે અને સંભવિતતા કદાચ હજાર વખત સાંભળે છે અને હૃદય દ્વારા પાઠ કરે છે, તેથી તે તેમની સાથે ચોંટાડી જશે.

કેટલીક કંપનીઓને સારો યુએસપી શોધવામાં મુશ્કેલ સમય છે કારણ કે તેઓ જાણતા હોય છે કે તેમના ઉત્પાદન બજારમાં શ્રેષ્ઠ નથી . સ્માર્ટ વેચનારો આને આસપાસ ફેરવી શકે છે અને દર્શાવ્યું છે કે કેવી રીતે ગેરલાભ એ ખરેખર ફાયદો છે. ક્લાસિક ઉદાહરણ એ કાર ભાડા કંપની એવિસ છે, જે તેના શક્તિશાળી હરીફ હર્ટઝથી ઘણી પાછળ છે. એવિસએ "અમે નંબર બે છે" સૂત્રની આસપાસ આધારિત એક નવું જાહેરાત અભિયાન શરૂ કર્યું. અમે સખત પ્રયાસ કરીએ છીએ, "અને માત્ર ચાર વર્ષમાં તેના બજાર હિસ્સામાં ત્રણ ગણો વધારો કર્યો છે.