મિરરિંગ, યોગ્ય રીતે કરવામાં આવે ત્યારે વેચાણમાં વપરાતી તકનીક સારી રીતે કામ કરી શકે છે અથવા ખોટી રીતે ઉપયોગમાં લેવાતી ભયંકર પરિસ્થિતિ બનાવી શકે છે. સામાન્ય રીતે, એક વ્યક્તિ વેચાણની પ્રક્રિયા દરમિયાન સહમતી અને કરારનું નિર્માણ કરવાના માર્ગ તરીકે બીજાના ભૌતિક અને મૌખિક વર્તણૂકોને અપનાવે છે. તે થોડું વિલક્ષણ અવાજ કરી શકે છે, તેમ છતાં તે સારી રીતે કરવામાં આવે ત્યારે તે ગૂઢ છે અને સંશોધન તેની અસરકારકતાને ટેકો આપે છે
જનરલ સેન્સમાં મીરરિંગ
મિરરિંગ તે લોકો વચ્ચે આપમેળે થાય છે જે એકબીજાને સારી રીતે જાણે છે.
સારા મિત્રો ઘણીવાર સમાન શબ્દો અથવા શબ્દસમૂહોનો ઉપયોગ કરે છે અને તે જ હાવભાવ અપનાવે છે, ખાસ કરીને જ્યારે તેઓ એક સાથે હોય પત્નીઓ તે કરે છે, અને નવું ચાલવા શીખતું બાળક ધરાવતું કોઈ પણ વ્યક્તિ જાણે છે કે નાના બાળકો વ્યક્તિને પ્રતિબિંબિત કરવા માટે નિષ્ણાત છે. ફક્ત તમારા ત્રણ વર્ષ જૂના તમારા મનપસંદ એપિથિટ્સ એક સાથે વિસ્ફોટ છેલ્લા સમય લાગે છે. આ પ્રકારનું અજાણતાં મીરરીંગ વારંવાર પરિવારોમાં થાય છે જે બાળકોને તેમના માતાપિતા અને વૃદ્ધ ભાઈ-બહેનોમાં જોવા મળતા વર્તનને અપનાવે છે.
મિરરિંગ ઇન સેલ્સનો ઉપયોગ કરવો
મિરરિંગ એક શક્તિશાળી વેચાણ સાધન તરીકે સેવા આપી શકે છે કારણ કે તે તમારી ભાવિને અર્ધજાગૃતપણે માને છે કે તમે તેમની જેમ અભિનય કરી શકો છો કારણ કે તમે તેના મિત્ર છો અથવા તમે એક મહાન મિત્ર બનશો કારણ કે તમે તેમની જેમ ખૂબ જ છો સેલ્સપીપો પ્રતિબિંબનો ઉપયોગ ઝડપથી તેમના સંપર્કો સાથે સંકલન અને ટ્રસ્ટ બનાવી શકે છે
તે સૂક્ષ્મ હોવું અત્યંત અગત્યનું છે, કારણ કે જો પ્રતિભાને તમે શું કરી રહ્યાં છો તે ખ્યાલ નહી કરે અને તમે તેને હેતુસર કરી રહ્યાં હોવ તો મીરરીંગ કાર્ય કરે છે
જો સંભાવના તમારા વર્તન પર ઉઠાવશે, તો તે વિચારે છે કે તમે તેને મજા કરી રહ્યા છો. આ ખાસ કરીને કેસ છે જો તમે એવી કોઈ વસ્તુની નકલ કરો કે જે તેને માટે અનન્ય છે, જેમ કે તે ચોક્કસ શબ્દો બોલે છે. ઓવરટ મિરરિંગને ક્લાઈન્ટને અપમાનિત કરી શકાય છે, અને તમે તેને એક ઠઠ્ઠાચિત્રમાં ફેરવવાનું જોખમ લે છે, જે અપરાધને ખાતરી કરે છે.
તમારા ભાવિ અંગેના સંકેતો પર ઉઠાવવાનું મદદ કરે છે, ખાસ કરીને જો તમે તેની સાથે સામુહિક રીતે મળતા પહેલા આવું કરી શકો છો જો તમે પાર્કિંગની જગ્યાએ તેની કાર પર એનઆરએ બમ્પર સ્ટીકર જોશો, ઉદાહરણ તરીકે, તમે ઝડપથી તમારા સ્ક્રીનસેવરને એનઆરએ લોગોમાં બદલી શકો છો અને તમારા લેપટોપને થોડું એડજસ્ટ કરી શકો છો જેથી તે તમારા ડેસ્ક પર પહોંચે ત્યારે તે જોઈ શકે. ફરી, સૂક્ષ્મતા કી છે.
ચોક્કસ મિરરિંગ પઘ્ઘતિ
સૌથી સરળ તકનીકો પૈકી એક ક્લાયન્ટની વાણીનું કદ અને ગતિનું પ્રતિકૃતિ બનાવવું. જો તમારી ક્લાયન્ટ મોટેથી અને ઝડપી બોલે છે, તો તમે તે જ કરશો. તમારા શરીરને સીધા જ વ્યક્તિને સ્ક્વેર કરો, ફક્ત આંખના સંપર્કની જમણી રકમ બનાવીને અને તમારું તમારું ધ્યાન આપો. સંશોધન બતાવે છે કે જ્યારે તમે સળંગ ત્રણ વખત અવાજ સાંભળી શકો છો, સંભવિત ગ્રાહકોને વધુ મહત્વપૂર્ણ લાગે છે અને ત્રણથી ચાર ગણું વધારે સમય બોલશે. ભૌતિક મિરરિંગ મુશ્કેલ હોઈ શકે છે, ખાસ કરીને જો તમે તેને સફળતાપૂર્વક કરવા જઈ રહ્યાં છો કોઈ વ્યક્તિના ઉચ્ચારને પ્રતિબિંબિત કરવાનું અથવા અસામાન્ય શબ્દસમૂહો નકલ કરવાથી ટાળો. વધુમાં, કોઈ નકારાત્મક બોડી લેંગ્વેજને પ્રતિબિંબિત કરવાનું ટાળો, જેમ કે ક્રોસ હથડાવું, દૂર કરવું, અથવા તમારી આંખો બંધ કરવી.
શ્રેષ્ઠ પ્લેટફોર્મ
મિરરિંગ સામાન્ય રીતે બેઠકોમાં અથવા વેચાણ પ્રસ્તુતિઓ કરતાં એક-પર-એક, બે-માર્ગ વાતચીતો દરમિયાન શ્રેષ્ઠ રીતે કામ કરે છે જેમાં અન્ય લોકોના જૂથ સાથે માત્ર એક-માર્ગી વાતચીત શામેલ હોઈ શકે છે.
આ પરિસ્થિતિઓમાં, જોકે, તમારે એકસાથે મીરરીંગ જતો નથી. જો તમે વાતચીત દરમિયાન કોઈ ચોક્કસ શબ્દ અથવા શબ્દસમૂહનો ઉપયોગ કરીને સંભાવનાને જોશો, તો તમે તેને પછીથી સૂક્ષ્મ બુસ્ટ માટે તમારી પ્રસ્તુતિમાં ઉમેરવાનું પસંદ કરી શકો છો.