પ્રાપ્તિ કે પરિણામો પરિણામો

લીડ્સ માટે તમે કેટલો સમય પસાર કરો છો? આશરે અંદાજ કાઢવાનો પ્રયાસ કરો કે તમે દર અઠવાડિયે કેટલા વેચાણમાં રોકાણ કરો છો, જેમાં વેચાણની શોધની પ્રવૃત્તિઓ છે. હવે તમામ પ્રવૃત્તિઓ નાબૂદ કરો કે જે લીડ સાથે સંપર્કમાં રહેવાની અને એપોઇન્ટમેન્ટ મેળવવાનો પ્રયાસ કરતા નથી. લીડ યાદીઓની સમીક્ષા કરવી, સ્ક્રિપ્ટ્સ અને ઇમેઇલ્સની રચના કરવી, ઇવેન્ટ્સની આયોજન કરવી, વગેરે તમામ મહાન અને ઉપયોગી પ્રવૃત્તિઓ છે, પરંતુ તેઓ સંભવિત પ્રવૃત્તિઓ નથી - તેઓ પૂર્વ-શોધની પ્રવૃત્તિઓ છે

જો તમે તમારા અંદાજોમાંથી તે કલાકોને દૂર કરો છો, તો તમે જેટલી કલાકોનો અંદાજે ખર્ચ કર્યો છે તે અંદાજ કાઢ્યો છે. અને જો તમે મોટાભાગના સેલ્સપેપલ્સ જેવા છો, તો સુધારેલા નંબર ખૂબ નાની છે.

પાઇપલાઇન બનાવવું

લીડ્સ માટેની પ્રોસ્પેક્ટીંગ એ તમારા વેચાણ પ્રક્રિયાનું પ્રથમ પગલું છે. વેચાણ પાઇપલાઇન પાઇપ કરતાં વધુ પ્રવાહની જેમ આકાર આપે છે: જ્યારે તમે પ્રથમ લીડ્સનો સંપર્ક કરવાનું શરૂ કરો છો અને પછી સાંકડી થાય છે ત્યારે સંભવિત ગ્રાહકો પ્રક્રિયાના દરેક તબક્કે દોડતા નથી. તેથી જો તમે ઊંચી બાજુ પર તમારી અપેક્ષિત પ્રવૃત્તિઓ ન રાખતા હો, તો પ્રક્રિયાના અંત સુધીમાં તમે સંભવિત વેચાણની ખૂબ જ ટૂંકો થશો.

કારણ કે વેચાણની ચક્રના કોઈપણ અન્ય તબક્કાની સરખામણીએ આપના વેચાણમાં વૃદ્ધિ, કાર્યક્ષમતા અને તમારા સમયનો ઉપયોગ કરવો વધુ અગત્યની છે તે માટે તમે ઘણા બધા લીડ્સ સુધી પહોંચી શકો છો. તેનો અર્થ એ છે કે કોઈ પણ પ્રવૃત્તિ જે પરિણામો મેળવવામાં ન આવે તે ક્રૂરતાપૂર્વક બહાર કાઢે છે.

જો તમે ફ્લાયર્સને છાપવા કલાકો ગાળવા અને કાર વિન્ડશિલ્ડમાં ચોંટતા હોવ અને કોઈ પણ પ્રતિક્રિયા ક્યારેય નહીં મળે તો, તે ચોક્કસ પ્રવૃત્તિ નકામું છે - પરિણામો સાથે તમને રિવેવે છે તે અભિગમ અપનાવવા માટે તમારા મૂલ્યવાન સમયનો ખર્ચ કરો.

ગુણવત્તા પ્રોસ્પેક્ટ્સ

સારી કમાણી મેળવવી એ તમારા અનુમાનને વધુ કાર્યક્ષમ બનાવવા માટે એક નિર્ણાયક પગલું છે.

જો તમે ઠંડા છો તો લીડ લિસ્ટને બોલાવો છો જ્યાં 50% લીડ્સ તમારા ઉત્પાદન માટે ક્વોલિફાય નથી, તમે હમણાં તમારા અડધા સમયનો બગાડ કર્યો છે. લીડ્સનો વધુ સારો સ્રોત શોધો, તેને નેટવર્કિંગ દ્વારા, લીડ બ્રોકરની સૂચિ ખરીદવી, અથવા તમારા પોતાના પર કેટલાક ગંભીર સંશોધન કરો.

નિમણૂંક સેટ કરવી

એકવાર તમારી આગળ તમારી સૂચિ હોય, તો તમને વેચાણ મૂલ્યના આગલા તબક્કે તે લીડ્સને ખસેડવા માટે તેમને કંઈક મૂલ્યવાન બનાવવાનું મળ્યું છે. આ બિંદુએ, તમારે તેમને તમારા ઉત્પાદન પર વેચવાની જરૂર નથી - તે પછીથી આવશે. હમણાં માટે, તમારે તમારા ભાવિને વધુ મોટી લંબાઈમાં તમારી સાથે વાત કરવાની કિંમત પર વેચવાની જરૂર છે. તમારો ધ્યેય જ્યારે અપેક્ષિત છે એ નિમણૂક વેચવા માટે અને તે કરવા માટે તમારે તમારા ઉત્પાદનને વેચવા માટે ઉપયોગમાં લેવાતા સાધનોની જરૂર છે - એક સારી ઑફર, ભાવિને લલચાવવા માટેના કેટલાક લાભો, અને તે રીતે પ્રસ્તુત કરવાની કુશળતા તમારા ભવિષ્યની યોજના બનાવશે

પ્રોસ્પેક્ટ્સ પેદા કરવાનાં રીતો

ફોન પર કોલ્ડ કોલિંગ , ઇમેઇલ પ્રોસ્પેક્ટીંગ , ડોર ટુ ડોર મુલાકાત અને ગોકળગાય મેલ પણ બધા સંભવિત પ્રોસ્પેક્ટિંગ એવેન્યુ છે. પરિણામો મેળવવા માટે તમારે એક અથવા વધુ પ્રવૃત્તિઓ કરવાથી ઘણો સમય પસાર કરવો જરૂરી છે. સામાન્ય રીતે, સૌથી વધુ અસરકારક અભિગમ એ તમારા લીડ્સ સુધી પહોંચવા માટે બહુવિધ સેલ્સ ચેનલ્સનો ઉપયોગ કરવાનો છે કારણ કે વ્યક્તિગત સંભાવના વિવિધ ચેનલોને વધુ સારી રીતે પ્રતિસાદ આપશે.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ફોન દ્વારા નિર્ણાયક નિર્માતા સુધી પહોંચવા માટે ત્રણ વખત પ્રયત્ન કર્યો છે અને તે ત્યાં ક્યારેય નથી, તો પછી કોઈ ઇમેઇલને ફૉર કરવાથી તેનું ધ્યાન ખેંચવાનો શ્રેષ્ઠ રસ્તો હોઈ શકે છે.

અન્ય સામાન્ય અંદાજ કાઢવાની ભૂલ ખૂબ ઝડપથી છોડી દેવામાં આવે છે મોટાભાગની સંભાવનાને એપોઇન્ટમેન્ટ માટે સંમત થતા પહેલાં કેટલાક સંપર્કોની જરૂર પડશે. ફરીથી, તમારા સંપર્ક પ્રયાસો (એક ઇમેઇલ અથવા તેનાથી અનુસરતા ફોન કૉલ) ને એકાંતરે, ભાવિને તમારી નિષ્ઠાથી ગુસ્સે થવાનું વલણ રાખે છે, પરંતુ તે નિમણૂકને હરાવવા માટે તમને વધારાની તક આપે છે.