ઇન-વ્યક્તિ કોલ્ડ કોલિંગના લાભો
વ્યક્તિમાં સંભાવનાની મુલાકાત લેવાથી તમે સંકેતની ઍક્સેસ મેળવી શકો છો કે તમને ક્યારેય ફોન પર ઉઘાડું કરવાની તક મળશે નહીં. સંભાવનાનું ઘર કે વ્યવસાયનું સ્થાન તે વ્યક્તિના પ્રકારનું મુખ્ય સૂચક છે. તે ચીંથરેહાલ અથવા સંપૂર્ણ જાળવણી છે? શું ઉછેરવાળું કૂણું છે કે તે બધી કાંકરી અને કોંક્રિટ છે? ઘર અથવા કાર્યાલય કેટલું મોટું છે? તેઓ શું રંગો અને સજાવટ પસંદ કર્યું? આ તમામ ભાવિની અવસ્થાના સંકેતો છે, જે તમને જણાવી શકે છે કે નિમણૂકને સુરક્ષિત કરવા માટે કયા અભિગમ શ્રેષ્ઠ કાર્ય કરશે
ઓફિસ પર છોડી દેવાથી તમે એવા લોકો સાથે વાત કરી શકો છો કે જેઓ નિર્ણય ઉત્પાદકો ન હોય, પરંતુ સામાન્ય રીતે કંપની વિશે ઉપયોગી માહિતી હોઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, રીસેપ્શનીસ્ટ સાથે થોડીક મિનિટો નિર્ણય ઉત્પાદક (ઓ) અથવા ખરીદ એજન્ટના નામ (ઓ) જેવી માહિતી મેળવી શકે છે, તેઓ હાલમાં જે પ્રોડક્ટ ધરાવીએ છીએ તે વિશે તેઓ કેવી રીતે લાગે છે, તેમના શેડ્યૂલની જેમ શું છે, વગેરે.
કેટલાક કિસ્સાઓમાં, સલામતીને કારણે તમે ઇચ્છા પરના ઇમારતને ખાલી કરી શકતા નથી. જ્યારે આવું થાય, ત્યારે બિલ્ડિંગ ડાયરેક્ટરીમાંથી કંપની નામોને નોંધો કે જેથી તમે તેમને ફોન કૉલ અથવા ઇમેઇલ માટે શોધી શકો. લોકોની સાથે વાતચીત કરવાનું ભૂલશો નહીં, કારણ કે તમે એક ઉપયોગી ટેડબિટ અથવા બે - અથવા ઓછામાં ઓછું શીખશો, તેમને જ્યારે તમે આશા રાખશો કે તમે નિમણૂકની સાથે પછી મુલાકાત કરશો ત્યારે તેમને તમારી સાથે સુખદ મેમરી છોડી દો.
છાશ તમે આવો
જ્યારે તમે સંભાવનાના દ્વાર પર આવે છે, પછી ભલે તે કાર્યાલય કે ઘર હોય, ત્યાં તમારે ત્યાં રહેવાનું કારણ આપવું જોઈએ. વ્યક્તિમાં ઠંડા કોલિંગ નજીકના નિમણૂકની સાથે સારી રીતે કામ કરે છે કારણ કે પછી તમે એવું કંઈક કહી શકો છો કે, "હું ફક્ત તમારા પડોશીઓ સાથે કામ કરતો હતો, અને મારી આગામી મુલાકાત સુધી મારી પાસે થોડીક મિનિટો છે, તેથી હું ખુશ છું તમારા માટે કોઈ ચાર્જ પર 15-મિનિટનું નાણાકીય મૂલ્યાંકન, "અથવા તમારા પ્રોડક્ટ વિસ્તાર સાથે મેળ ખાતી કોઈપણ પ્રકારની આકારણી નવા ભાવિ સાથે વાત કરવાની બીજી રીત એ છે કે, "આ મારો પહેલો વાર તમારા પડોશી / મકાન / બ્લોકની મુલાકાત લે છે અને હું મારી જાતને રજૂ કરવા માગું છું અને અહીંના કેટલાક લોકોને જાણવાની જરૂર છે." આ તકનીક અત્યંત ઓછી- દબાણ વેચાણની વ્યૂહરચના - તમારો ધ્યેય નિર્ણય નિર્માતાનું નામ અને ફોન નંબર મેળવવું જોઈએ (તમે બી 2 બી દૃશ્યમાં બિઝનેસ કાર્ડ્સનું આદાન-પ્રદાન કરીને આમ કરી શકો છો) અને કદાચ તમારા પ્રશ્નોના થોડાક પ્રશ્નો પૂછવા માટે જુઓ કે શું તે તમારા ઉત્પાદન માટે લાયક ભાવિ છે. . પછી તમે એપોઇંટમેંટ મેળવવા માટે ફોન કૉલ અથવા વ્યક્તિની બીજી મુલાકાત લઈ શકો છો.
તમે કદાચ પછી અને ત્યાં નિર્ણય મેકર સાથે બેસી શકશો નહીં - ફોન પર ઠંડા કોલની જેમ, તમારું મુખ્ય ધ્યેય ભાવિ નિમણૂક નક્કી કરવાનું રહેશે.
જો કે, જો તમારી સમય યોગ્ય છે, તો તમને તમારા કેસને તરત જ પ્રસ્તુત કરવા માટે આમંત્રિત કરવામાં આવી શકે છે. તેથી સંપૂર્ણ વેચાણ પ્રસ્તુતિ માટે તમને જે સાધનો અને માહિતીની જરૂર પડશે તે સાથે લાવો. કોણ જાણે છે, તમે હાથમાં એકદમ નવી વેચાણ સાથે ત્યાંથી જઇ શકો છો.