સેલ્સપર્સન હોવું તે એક મુશ્કેલ પાસું છે તે અનિશ્ચિતતા પરિબળ છે. સળંગમાં ખરાબ મહિનો અથવા તો ઘણા ખરાબ મહિનાઓ હોય તે હંમેશા શક્ય છે, જે કોઈ પણ સેલ્સને વાસ્તવિક નાણાકીય મુશ્કેલીમાં મૂકી શકે છે. સારા સમાચાર એ છે કે તમે જે પરિપ્રેક્ષ્યોને અનુસરવા અને કેટલી વાર તેમની પીછો કરવાના છે તેની જાણ કરીને લાંબા હારતા દોરની અવરોધો ઘટાડી શકો છો.
સેલ્સ મેટ્રિક્સ
તમારી પ્રવર્તમાન પરિસ્થિતિના આધારે તમારા માટે કયા પ્રવૃત્તિઓ શ્રેષ્ઠ ઉપજ કરશે તે જાણવા માટે, તમારે નિયમિત ધોરણે તમારા સેલ્સ મેટ્રિક્સનો ટ્રેક રાખવો પડશે.
ઠંડા કોલ ટ્રૅકિંગ શીટ રાખો અને દર વખતે જ્યારે તમે કોલ કરો ત્યારે તેને ભરો - આ તમને તમારા કોલ ટકાવારીઓનું નિર્માણ કરવામાં મદદ કરશે. ખાસ કરીને, તમે એક એપોઇન્ટમેન્ટ ઉપાડવા માટે સરેરાશ ડાયલ્સની સંખ્યાને ટ્રૅક કરી શકો છો. આ સંખ્યા તમારા મૂડ, તમારા અભિગમને અને નજીવા નસીબ (સારા કે ખરાબ) પર આધારિત દિવસ-થી-દિવસે બદલાશે. તેથી જો તમે આ સંખ્યાને સમય જતાં ટ્રેક કરો છો, તો તમારી વાસ્તવિક સરેરાશની વધુ સચોટ વિચાર હશે.
નિમણૂંક ટકાવારી
તમને વેચાણની આગલી મહત્વપૂર્ણ ટકાવારીનો પણ ટ્રેક રાખવાની જરૂર પડશે - તમે નિમણૂક કરવા માટે મેનેજ કરો છો તે ટકાવારીની ટકાવારી. ફરીથી, વિશ્વસનીય સરેરાશ મેળવવા માટે તમારે તમારી પ્રવૃત્તિઓ પર પાછલા મહિનાઓમાં જોવું જોઈએ. આ બે ટકા સાથે, તમારી પાસે વેચાણની પાઇપલાઇન કેવી રીતે બનાવવી તે એક ઉત્તમ વિચાર હશે જે તમારા વેચાણને સરળ રીતે વહેતા રાખશે.
તમે આ નંબરનો ઉપયોગ કરી શકો તે પહેલાં, તમારે પરિણામ ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે. જો તમારી પાસે કોઈ સેટ ગોલ નથી, તો તમે અંધારામાં જ રહેશો, જો તમે તમારી પ્રવૃત્તિઓને ટ્રૅક રાખવા માટે હેરાનગતિ ન કરો તો.
તમારા સેલ્સનો ધ્યેય હાંસલ કરવો જોઈએ, અને તમારા ખર્ચને આવરી લેવા માટે પૂરતા હોવા જોઈએ. તે વધારાના પૈસા ધીમી મહિના દરમિયાન તમારા ખર્ચને આવરી લેવા માટે જઈ શકે છે.
પાછલા વેચાણ
એકવાર તમે એક ધ્યેય લીધા પછી, તમારા ભૂતકાળનાં વેચાણનું મૂલ્યાંકન કરવાનો સમય છે જો તમે આ નંબરોને ટ્રેક કરતા નથી, તો તમારા સેલ્સ મેનેજર કદાચ તમને અગાઉના મહિનાથી તેના રેકોર્ડ્સ આપી શકે છે.
વિશિષ્ટ રીતે, તમે સરેરાશ વેચાણ પર કમિશનમાં કેટલું કમાણી કમાવો છો તે શોધી રહ્યાં છો જો તમે બારણું કમિશન સ્કેલ પર છો (દા.ત. જો તમે તમારા ક્વોટાની બેઠક માટે એક કમિશનની ટકાવારી મેળવો છો અને પછી ઉચ્ચ કમિશન ટકાવારી જો તમે તમારા ક્વોટાની ઉપર જાઓ તો) આ ગણતરી જટિલ બની શકે છે. તમને લાગે છે કે તમે સરેરાશ મહીને બંધ કરી શકો છો તે કેટલા વેચાણ તમે આધારે કેટલાંક નંબરોને આંકવાની જરૂર પડી શકે છે. સરખામણી માટે પ્રમાણભૂત તરીકે તમારા અપવાદરૂપે સારા મહિનાઓનો ઉપયોગ કરશો નહીં; તમે એક નંબર માંગો છો કે જે તમે ઓછામાં ઓછા અડધો સમય સુધી પહોંચી શકો છો, અને જો તમે વધુ નિરાશાવાદી કુલ પસંદ કરો છો તો તમે સુરક્ષિત છો.
ઉદાહરણ તરીકે, ચાલો કહીએ કે તમને દરેક વેચાણ પર 10% કમિશન મળે છે અને તમારા સરેરાશ વેચાણ 4,000 ડોલર છે. તે કિસ્સામાં, તમે દરેક વેચાણ માટે તમે (સરેરાશ) $ 400 કરો છો. જો તમારો ધ્યેય કમિશનમાં દર મહિને $ 3,200 ઘર લેવાનું છે, તો તમારે સતત દર મહિને આઠ વેચાણ બંધ કરવાની જરૂર છે. યાદ રાખો, આ ગણતરીમાં આશાવાદી કરતાં નિરાશાવાદી બનવું વધુ સારું છે, અથવા તો તમે બેંકમાં નાણાં ચૂકવી શકો છો જો દર મહિને આઠ વેચાણ તમારા માટે એક વાસ્તવિક ઉંચાઇ છે, તો તમારે કેટલાક નોંધપાત્ર ફેરફારો કરવાની જરૂર પડશે. તમે ક્યાં તો તમારા ખર્ચને કાપી શકો છો, અથવા જ્યાં સુધી તમે તમારી સંપૂર્ણ કામગીરીને સ્તરની જરૂર પડતી નથી ત્યાં સુધી વેચાણમાં ક્રેશ કોર્સ શરૂ કરી શકો છો.
સંખ્યા શું છે?
એમ ધારી રહ્યા છીએ કે દર મહિને આઠ વેચાણ તમારા માટે કાર્યરત નંબર છે, તમે હવે બે તબક્કામાં પ્લગ કરી શકો છો કે જે તમે અગાઉ બહાર કાઢ્યા હતા. ચાલો કહીએ કે એક એપોઇંટમેંટ સેટ કરવા માટે સરેરાશ 12 કોલ્સ તમને લે છે, અને તમે સેટ કરેલ દર ચાર નિમણૂંકમાંથી એકને બંધ કરો છો. તે કિસ્સામાં, તમારે એક વેચાણ બંધ કરવા માટે 48 કોલ્સ કરવાની જરૂર છે. અને તમારો ધ્યેય દર મહિને આઠ વેચાણ કરવાની હોવાથી, તમારે તમારો ધ્યેય બનાવવા માટે એક મહિનામાં 384 ઠંડા કોલ્સની જરૂર પડશે.
તમારી આંગળીઓ પર આ નંબરો રાખવા માટેની સુંદરતા એ છે કે તમારે આશ્ચર્યની જરૂર નથી કે તમે પૂરતી સંભાવના કરી રહ્યા છો અથવા જો તમે આ મહિને તમારા ક્વોટાને પૂર્ણ કરવા જઈ રહ્યા છો તમે હંમેશાં જાણશો કે તમે તમારા ધ્યેયો કેવી રીતે હાંસલ કરી રહ્યાં છો, અને એ જાણીને કે તમારા આત્મવિશ્વાસમાં વધારો કરવામાં મદદ મળશે - આમ તમે વધુ વેચાણ કરવા માટે મદદ કરી શકો છો.