નવી સેલ્સ ટેરિટરીમાં ભંગ

કોઈપણ સમયે તમે વેચાણની નોકરીઓ બદલી શકો છો અથવા તમારી કંપની વિસ્તૃત કરવા માટે નક્કી કરે છે, તો તમે શોધી શકો છો કે તમારી જાતને એક સંપૂર્ણ નવા પ્રદેશમાં શોધી કાઢો અને શોધવા માટે અને શોધ કરવા માટે નવા લીડ્સ સાથે. એક નવા પ્રદેશનો અર્થ છે કે તમે શરૂઆતથી તમારી પાઇપલાઇન શરૂ કરી રહ્યાં છો. તમારી પાસે નિર્ણય ઉત્પાદકોને ધીમી કરવા અથવા તમારા પહેલાં ખરીદનાર ગ્રાહકોને ફટકારતાં પાછા મેળવવાનો વિકલ્પ તમારી પાસે નથી; તમારા નવા ક્ષેત્રમાં દરેકને ઠંડા લીડ છે

તમારી પ્રોસ્પેક્ટ્સ જાણો

તે નવા પ્રદેશને હાથ ધરવા માટેનું પ્રથમ પગલું તમારા ભવિષ્ય જાણવા માગે છે મોટા ભાગનાં પ્રાંતો ભૌગોલિક રેખાઓ સાથે ગોઠવવામાં આવે છે; તમારી કંપનીના કદ અને તેના પ્રોડક્ટ્સના પ્રકાર પર આધાર રાખીને, તમારો પ્રદેશ તમારા કાર્યાલયની નજીકમાં થોડાક ચોરસ માઇલ હોઇ શકે છે અથવા તેમાં સમગ્ર દેશો શામેલ હોઈ શકે છે ક્યાંતો રસ્તો, તમારે રહેવાસીઓને ટિક બનાવે છે તે સમજવાની જરૂર છે. એક રીતે, તે એક નવું ઉત્પાદન જાણવા જેવું છે- એક વાર તમે જાણો છો કે તમારા વિસ્તારમાં સંભવિત બાબતો માટે શું મહત્વનું છે, તમે તેમને જીતવા માટે યોગ્ય લાભોનો ઉપયોગ કરી શકો છો.

આસ્થાપૂર્વક, તમારા નવા પ્રદેશની શરૂઆતની સૂચિ અથવા બે સાથે તમને પ્રારંભ કરવા માટે આવ્યા. જો નથી, તો તમારે કેટલાક ઝડપી સંશોધન કરવાની જરૂર છે અને ઓછામાં ઓછા કેટલાક પગલે કે જેઓ તમારી પાસેથી ખરીદી કરવા અથવા તમારી પોતાની ખિસ્સામાંથી લીડ સૂચિ માટે ચૂકવણી કરવા માટે લાયક છે તે ઓળખશે. નવા વિસ્તારમાં ભંગ થવાની સારી વાત એ છે કે તે તમને તે લીડ્સને બોલાવવા માટે એક સંપૂર્ણ તર્ક આપે છે

તમે તેમને કહી શકો છો કે તમે આ વિસ્તાર માટે નવા છો, તમે તમારી જાતને રજૂ કરવા માગતા હતા અને "પડોશીઓ" જાણવા માગતા હતા અને જો શક્ય હોય, તો તમે પ્રારંભિક ભેટના પ્રકાર તરીકે એક ખાસ ઓફર અથવા ડિસ્કાઉન્ટમાં સ્લાઇડ કરી શકો છો.

શીત કૉલિંગને પ્રારંભ ન કરો

એક નવા પ્રદેશનો અર્થ છે કે તમે ઠંડા કૉલિંગનો એક મોટો સોદો કરશો.

એકવાર તમારા કામદારોના ફળોમાં રોલ શરૂ થાય છે, તે ઠંડા કોલિંગ પરના માર્ગને કાપીને આકર્ષિત કરે છે અને તે તમામ નવા નિમણૂંકો પર તમે ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો છો. જો કે, જો તમે આ પ્રેરણામાં આપો છો, તો થોડાક દિવસો કે અઠવાડિયામાં તમને ફરીથી એક ખાલી પાઇપલાઇન મળશે, જેનો અર્થ છે કે તમે હજી વધુ બેબાકળું કલાક ઠંડા કોલ્સ સાથે અટકી જશો. આ વર્તણૂક પેટર્ન વેચાણમાં સામાન્ય છે અને તે પરિચિત "તહેવાર અથવા દુષ્કાળ" ચક્ર તરફ દોરી જાય છે, જેમાં તમારી પાસે ઘણું વેચાણ અથવા વેચાણ નથી.

વધુ સારું અભિગમ, એકવાર તમે એપોઇન્ટમેન્ટ બુક કરવાનું શરૂ કર્યું છે, તમારા કેટલાક ફોકસને અન્ય પ્રવૃત્તિઓમાં ખસેડવાનું છે પરંતુ ઠંડા કોલિંગમાં નોંધપાત્ર સમય ફાળવવાનું ચાલુ રાખવું. આનો અર્થ એવો થાય છે કે દરરોજ એક કલાક ખર્ચ કરી શકાય છે, અથવા કદાચ એક સવારે એક સવારને ઠંડા લીડ્સમાં સમર્પિત કરે છે. જ્યાં સુધી તમે તમારા પ્રદેશમાં નવા લીડ્સ સુધી પહોંચતા રહો છો, ત્યાં સુધી તમારી પાઇપલાઇન વેચાણ સાથે વહેતી રહેશે.

સંગઠિત રાખો

એક નવા પ્રદેશમાં ભંગનો સૌથી મુશ્કેલ ભાગ, ખાસ કરીને મોટો, ભરાઈ ગયેલો નથી. સંગઠિત રાખવાનું તમને ક્રિયાના શીર્ષ પર રહેવામાં મદદ કરશે અને તમારી પ્રગતિને ટ્રેક કરવા માટે પણ તમને સહાય કરશે. એક "પ્રદેશ યોજના" સેટ કરો જે તમારા નવા પ્રદેશનો ભાગ છે તે તમે દરેક અઠવાડિયે હલ કરશો અને તમારી પ્રગતિ સાથે તમારા CRM ને અદ્યતન રાખો.

તમે તમારા ડેટાબેઝમાં એકત્રિત કરો છો અને દાખલ કરો છો તે પ્રત્યેક ભાવિ એક ભવિષ્યની તક છે, પછી ભલે તમે આ ક્ષણે તે લીડને બંધ કરી ન શકો.

એક વિસ્તાર કે જે વિશાળ ભૌગોલિક વિસ્તાર પર પ્રસરે છે તે કારણે તમે એક નિમણૂકથી બીજી વાર ચલાવી શકો છો. સંક્રમણ સમયને ઘટાડવાની યુક્તિ, તે જ દિવસે એ જ વિસ્તારમાં નિમણૂંકની સુનિશ્ચિત કરવાનું છે. જો તમે તમારા પ્રદેશના જુદા જુદા ભાગો માટે દર અઠવાડિયે ચોક્કસ દિવસો કોરે સુયોજિત કરો છો, તો તમે તમારા ડ્રાઇવિંગને આસપાસ (અથવા વધુ ખરાબ, આસપાસ ઉડ્ડયન) રાખીને ઓછામાં ઓછું રાખી શકો છો અને અન્ય વેચાણની પ્રવૃત્તિઓનું પાલન કરવા માટે વધુ સમય ધરાવો છો. જો તમે નિમણૂંકો વચ્ચે એક કે બે કલાક સાથે જાતે શોધી શકો છો, તો તમે હંમેશાં કેટલાક નજીકના દરવાજા પર કઠણ કરી શકો છો અને કેટલાક વધુ લીડ્સ એકત્રિત કરી શકો છો.