પ્રોડક્ટ પ્રાઇસીંગ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે

મોટાભાગના લોકો કંપનીના લોભના વિસ્તરણ તરીકે ભાવોનો વિચાર કરે છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, સામાન્ય ધારણા એ છે કે જ્યારે આપેલ પ્રોડક્ટ ખર્ચાળ છે, ત્યારે તે જે કંપનીઓ તેને કરી શકે છે તેટલી વધુ નફો મેળવવા માંગે છે. વાસ્તવમાં, વ્યવસાયોનો ભાવ તેઓ ચાર્જ કરે તેના પર સંપૂર્ણ નિયંત્રણ નથી. મૂડીવાદી અર્થતંત્રમાં ભાવ પુરવઠા અને માંગ પર આધારિત છે, 'લોભ' નહીં.

શા માટે ભાવ?

આઇટમની ઊંચી કિંમત એક લક્ષણ છે, રોગ નથી.

વાસ્તવિક ગુનેગાર ખર્ચ છે. એક કંપની કે જે હેરબ્રશને બનાવે છે અને વેચે છે તે તેની કિંમત $ 1000 માં બ્રશમાં સેટ કરી શકતી નથી કારણ કે કોઈ પણ વ્યક્તિ તેને ખરીદશે નહીં; ડઝનેક અન્ય હેરબ્રશ ઉત્પાદકોએ પહેલાથી જ કિંમત કરતાં નીચા ભાવ સેટ કર્યા છે. તેથી આઇટમની કિંમત અન્ય વસ્તુઓ દ્વારા સેટ કિંમત કરતાં વધી શકે છે જે તે આઇટમ બનાવે છે. એક કંપની માત્ર તેની કિંમત સરેરાશ કરતા વધુ સેટ કરી શકે છે જો તે સમજૂતી સાથે આવી શકે છે -લક્ષ્ય સામગ્રી, ઉદાહરણ તરીકે, અથવા ઉત્પાદન જે અન્ય લોકો કરતા વધુ ઝડપથી અથવા વધુ વિશ્વસનીય કાર્ય કરે છે.

વ્યવસાયમાં રહેવા માટે, કંપની પાસે તે પ્રોડક્ટ બનાવવા માટે તેની કિંમત કરતાં ઊંચી કિંમત હોય છે. નહિંતર, તે વેચેલા દરેક એકમ પર નાણાં ગુમાવશે. એક કંપની તેના સ્પર્ધકોની સમાન કિંમતનો ઉપયોગ કરવા માટે બંધાયેલી છે તે નિયંત્રિત કરી શકે તે જ વસ્તુ તેના ખર્ચ છે તેથી કંપનીઓ તેમના ઉત્પાદનોના ઉત્પાદન અને વેચાણ માટે સૌથી કાર્યક્ષમ અને સસ્તો માર્ગોનો ઉપયોગ કરે છે, જેથી નફો વધારવા માટે પૂરતા ફાયદા થાય.

એક કંપની જે તેના પ્રોડક્ટને બનાવવા માટે સસ્તો માર્ગ સાથે આવે છે તે જ સ્તર પર ભાવને રાખવાનો વિકલ્પ છે અથવા બીજું બચત તેના ભાવમાં ઘટાડો કરીને ગ્રાહકોને આપે છે. વ્યવહારમાં, કંપનીઓ લગભગ હંમેશા નીચા ભાવ પસંદ કરે છે. કારણ એ છે કે ગુણવત્તામાં ઘટાડા વગર સામાન્ય કરતાં ઓછી કિંમતે ગ્રાહકોને મોટી સંખ્યામાં આકર્ષે છે જે સામાન્ય રીતે સ્પર્ધકો પાસેથી ખરીદશે.

બજારનું બજાર હિસ્સો વધારીને (ખાસ કરીને એક કંપની પાસેથી ખરીદી કરતા ગ્રાહકોની ટકાવારી), તે ભાવને તે જ છોડી દઇને તેના કરતા વધારે નફો કરી શકે છે.

ભાવ અને સ્પર્ધા

અલબત્ત, કંપનીના નીચલા ભાવ અને બજારના વધતા શેરથી તરત જ તેના સ્પર્ધકોએ પ્રતિક્રિયામાં તેમની કિંમત ઘટાડવી પડશે. ઘૂંસપેંઠ કિંમત સાથે જ. તેમાંથી કેટલાક સ્પર્ધકોએ તેમની ખર્ચ ઘટાડવા અને બિઝનેસમાં રહેવાની રીતો શોધી કાઢશે, જ્યારે અન્ય લોકો આવું કરી શકશે નહીં અને નાદાર બની જશે. અંતિમ પરિણામ એકંદર નીચા ભાવ છે. તેથી જ્યારે કોઈ પણ કંપની ઊંચી કિંમતે ચાર્જ કરવાનું પસંદ કરે છે, ત્યારે જૂથ તરીકે, આપેલ ઉદ્યોગમાંના વ્યવસાયોમાં એકબીજાને સૌથી ઓછી શક્ય ભાવો ઓફર કરવાની તક મળે છે.

દુર્લભ પ્રસંગો પર, તે જ ઉદ્યોગમાં સ્પર્ધકોનો સમૂહ, બધા ચાર્જ સમાન (ઉચ્ચ) ભાવથી સહમત થશે. આ વ્યવસ્થાને એક કાર્ટેલ કહેવામાં આવે છે અને તે ઘણા દેશોમાં ગેરકાયદેસર છે, યુએસએમાં શામેલ છે. એટલું જ નહીં, કાર્ટોલે પ્રોટોકોશને વિરોધી ટ્રસ્ટ કાયદાનો ભંગ કરવા માટે ખોલવા દ્વારા ઉદ્યોગોને જોખમમાં મૂક્યા હતા, પરંતુ તેઓ સ્વાભાવિક રીતે અસ્થિર પણ છે. જલ્દીથી અથવા પછીના સભ્યોમાં 'ઠગ' પડશે અને ગ્રાહકોને લલચાવીને નીચા ભાવે ઓફર કરશે, તેના સ્પર્ધકોને તે જ કરવા દબાણ કરશે.

કેટલીકવાર કોઈ સરકારી અથવા અન્ય કાનૂની જૂથ કોઈ ચોક્કસ ઉત્પાદન પર કૃત્રિમ રીતે ઓછી કિંમત સેટ કરીને દરમિયાનગીરી કરશે, કારણ કે અમેરિકાએ ગેસોલીનના 1970 ના દાયકામાં કર્યું હતું. પરિણામ એ હંમેશા તે ઉત્પાદનની અછત છે જે ભાવ વધારો કરતાં ક્યારેય ગ્રાહકો માટે વધુ પીડાનું કારણ બને છે. કૃત્રિમ રીતે નીચા ભાવો કંપનીઓને તેમના ઇન્વેન્ટરીને અન્ય બજારોમાં ખસેડવાનું કારણ બને છે જ્યાં તેઓ કાયદેસર રીતે ઊંચા ભાવો ચાર્જ કરી શકે છે. ફરીથી, આ 'લોભ' ના કારણે નથી, પરંતુ ઘણા કિસ્સાઓમાં કંપનીઓ ફક્ત તે ભાવમાં વેપારમાં રહી શકતી નથી, તેથી તેમને નવા બજાર શોધવાનો અથવા નાશ પામવા માટે કોઈ વિકલ્પ નથી. ખરેખર ઓછી કિંમતના એકમાત્ર રસ્તો તે ઉત્પાદનને બનાવવા માટે કિંમત ઘટાડીને છે. ઓછી કિંમત સેટ કરીને સમસ્યાનો ઉકેલ લાવવાનો પ્રયત્ન બરફના પાણીમાં થર્મોમીટરને ડંકીંગ કરવો અને તાવને ઠોકવામાં આવે તેવું છે.