જ્યારે તમે ગણતરી પૂર્ણ કરી લો, ત્યારે દરેક ઉપકરણ જે તમે જોયું હતું, ગણાશે, વિચાર્યું છે કે તે તમારા પર ઉપયોગમાં લેવાના છે અને પછી તેના હેતુ વિશે પૂછપરછ કરે છે, વેચાણ સ્થાનના પરિણામે તેના સ્થાન પર આવી છે.
અને જ્યાં સુધી લોકો બીમાર, વૃદ્ધ અથવા ઇજાગ્રસ્ત થવાનું બંધ ન કરે ત્યાં સુધી તે વેચાણ ભવિષ્યમાં સારું રહેશે.
1099 અથવા ડબલ્યુ 2
તબીબી ઉપકરણ નિર્માતાઓની સંખ્યા પ્રચંડ છે. કેટલાક ફક્ત એક વિશિષ્ટ ઉપકરણ અને કેટલીક ઉત્પાદન સેંકડો ડિવાઇસીસનું ઉત્પાદન કરે છે. એવા લોકો છે કે જેઓ કરોડો-ડૉલરના સાધનોના સાધનોનું નિર્માણ અને વેચાણ કરે છે, અને અન્યો તબીબી-ગ્રેડની કપાસના સ્વેબ બનાવે છે. ભિન્નતા મોટે ભાગે અનંત છે કારણ કે તેમનો વેચાણ વ્યાવસાયિકો તેમની આવક કમાવે છે. સામાન્ય રીતે, તબીબી ઉપકરણો વેચનારા વેચાણકર્તાઓ ક્યાં તો સ્વતંત્ર વેચાણ વ્યવસાયિકો અથવા સંપૂર્ણ સમય, W2- પ્રાપ્ત કર્મચારીઓ છે. તબીબી ઉપકરણના વેચાણમાં કારકિર્દી શરૂ કરવામાં રસ ધરાવતા લોકો માટે, તે સ્થિતિઓમાં 1099 આધારિત અને તે મુજબ તમારે પણ કંપનીના કર્મચારી હોવું જરૂરી છે તે વચ્ચે એકદમ પણ વિભાજિત થવાની અપેક્ષા છે.
જ્યાં સુધી તમે માત્ર કમિશન પ્લાન સાથે આરામદાયક કામ ન કરો, જેમાં પગાર અને કમિશનના સંયોજનનો સમાવેશ થાય છે, તો તમારું મુખ્ય ધ્યાન એક એવા કંપનીને શોધવા પર હોવું જોઈએ કે જે એકંદર નફો અથવા તો વેચાયેલી ઉપકરણોની સંખ્યાના આધારે કમિશનની ઊંચી ટકાવારી ચૂકવે છે.
નિર્માતા અથવા ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સ
તબીબી ઉપકરણ ઉદ્યોગમાં વેચાણ કારકિર્દીની શોધ કરતી વખતે, તમારી શોધ કાં તો નિર્માતા અથવા ડિસ્ટ્રીબ્યુટર માટે સીધા જ કાર્યરત થશે. બંને પાસે ફાયદા અને લાભો છે, અને બંને પાસે સંભવિત ખામીઓ છે.
એક ઉત્પાદક માટે કામ
તબીબી ઉપકરણ નિર્માતા માટે સીધી રીતે કામ કરવાનો મુખ્ય ફાયદો ભાવ છે.
કંપની જે કોઈપણ ઉપકરણને તમે વેચી રહ્યા છે તે બનાવે છે, તેથી તે ભાવોમાં સૌથી વધુ સુગમતા ધરાવે છે. બીજો લાભ સીધો નામ બ્રાન્ડિંગ છે. ચાલો એમ કહીએ કે તમારી પાસે એમવાયઆઈ મશીન છે જે XYZ કોર્પોરેશન દ્વારા બનાવવામાં આવે છે અને તમે મોટા હોસ્પિટલમાં સ્પર્ધાત્મક વેચાણ ચક્રમાં સામેલ છો. તમારી હરીફ તમારી કંપની દ્વારા ઉત્પાદિત એ જ એમઆરઆઈ મશીનની પણ વેચાણ કરે છે, પરંતુ તેઓ ડિસ્ટ્રીબ્યુટર માટે કામ કરે છે. તમે ભાવોની સપોર્ટ સ્તર સાથે વધુ આક્રમક બનવા માટે સમર્થ હશો નહીં, પરંતુ તમે ઉત્પાદન કંપનીનું પ્રતિનિધિત્વ કરતા હોવાથી, હૉસ્પિટલના નિર્ણય ઉત્પાદકો મોટાભાગે તમારા હરીફ કરતા વધુ આરામદાયક ખરીદી અનુભવે છે.
સાથે સાથે ધ્યાનમાં લેવા માટે ઘણા ગેરલાભો છે. મુખ્ય ઉત્પાદનોની મર્યાદિત પોર્ટફોલિયો છે. ડિસ્ટ્રીબ્યુટર્સમાં સામાન્ય રીતે એક કરતા વધારે લીટી હોય છે જે તેઓ પ્રતિનિધિત્વ કરે છે, જે ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને તેમના પ્રસ્તાવિત ઉત્પાદનને વધુ સારી રીતે મેળ કરવા દે છે.
ડિસ્ટ્રિબ્યુટર માટે કામ કરવું
ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સ પાસે સામાન્ય રીતે કેટલાક ઉત્પાદકો સાથે તેમના ઉત્પાદનો વેચવા માટે વ્યવસ્થા હોય છે. તેમના પ્રતિબદ્ધતા સ્તરો પર આધાર રાખીને, તેઓ ભાવો આધાર સ્તર મેળવે છે જે તેમને નફો માટે ઉપકરણને વેચવાની મંજૂરી આપે છે. લાક્ષણિક સપોર્ટ સ્તરો 10% થી 40% ડિસ્કાઉન્ટેડ ભાવોથી લઇને આવે છે.
આનો અર્થ શું છે કે એક રજિસ્ટર્ડ ડિસ્ટ્રીબ્યુટર ઉત્પાદક પાસેથી 10, 20, 30 અથવા પ્રકાશિત એમએસઆરપી (ઉત્પાદકનો સૂચવેલ રિટેલ પ્રાઇસ) કરતાં 40 ટકા ઓછો કરવા માટે એક સાધન ખરીદી શકે છે.
મોટાભાગના વિતરકો તેમના નફાને ઉપકરણોના વેચાણ પર નહીં પરંતુ મૂલ્યવર્ધિત સેવાઓ પર કમાવવાની અપેક્ષા રાખે છે. ઇન્સ્ટોલેશન અથવા ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ બે સામાન્ય મૂલ્ય છે - તે ઉમેરે છે કે વિતરકોને નફો લાવે છે. ડિસ્ટ્રીબ્યુટર માટે કામ કરતા વેચાણકર્તાઓ તરીકે, તમારે ખાતરી કરવી જોઈએ કે તમે ડિવાઇસના વેચાણ અને વેચાણ કરેલ કોઈપણ વધારાની સેવાઓ પર કમિશન મેળવી શકો છો. જો નહિં, તો તમારે તે નિર્ધારિત કરવાની જરૂર છે કે તમે જે બજારમાં વેચાણ કરશો તે ગાળો સ્તરને સમર્થન આપશે જે તમારી આવકની કમાણી કરવા માટે તમારા માટે ઊંચી છે.
ઉત્પાદકોના પ્રતિનિધિઓ સામે સ્પર્ધા કરવાની શક્યતા સહિત, કેટલા સ્પર્ધકોને તમારે પણ તે નક્કી કરવાની જરૂર છે, કે તમે સામે સ્પર્ધા કરશો.
છેલ્લે, એ સમજવું અગત્યનું છે કે તમે કેટલા અલગ ઉત્પાદકો રજૂ કરશો અને તમે કેટલા અલગ અલગ ઉપકરણો વેચી શકશો. વધુ સારી રીતે જરૂરી નથી, પરંતુ પર્યાપ્ત કરતાં વધુ સારી છે! તમે કેટલા વેચો છો તે કોઈ બાબત નથી, તમારે ઉપકરણ અથવા તમે વેચતા ઉપકરણો પર વિષયના નિષ્ણાત હોવા જરૂરી છે જો તમે કોઈ પ્રોડક્ટનું વેચાણ કરો છો, તો તમે ખૂબ જ પરિચિત નથી, તમે કદાચ ઘણા બધા ઉપકરણો વેચશો નહીં!