સેલ્સ જોબ્સ કે જે શુદ્ધ કમિશન ચૂકવે છે, અને કોઈ પગાર નહીં, ઘણી કંપનીઓમાં લોકપ્રિય છે. મેનેજમેન્ટ ટીમનું માનવું છે કે શુદ્ધ કમિશન વળતર યોજના સાથે, વેચાણકર્તાને તે જે ઉત્પાદન કરે છે તે માટે ચૂકવણી કરવામાં આવે છે, વધુ અને ઓછું નહીં તેથી જો એક સેલ્સસ્પેનરે ઘણું વેચાણ બંધ કર્યું હોય, તો તે ઘણો પૈસા કમાશે, અને જો તે કોઈ વેચાણ બંધ ન કરશે, તો કંપની તેને ચૂકવણી કરશે નહીં.
તર્કનું આ વાક્ય સમજાવે છે કે શા માટે ઘણા સેલ્સપીપલ્સ, ખાસ કરીને બિનઅનુભવી લોકો શુદ્ધ કમિશનની નોકરી સાથે કંઇ કરવાનું પસંદ કરતા નથી.
જો તમે જાણતા ન હોવ કે તમે શાબ્દિક રીતે ભૂખ્યા કરી શકો છો જો તમે પર્યાપ્ત વેચાણમાં નથી લાવતા, અને વિચારની તે લીટીના કારણે ગભરાટને કારણે તે સફળતાપૂર્વક વેચવા માટે ખૂબ જ મુશ્કેલ બનાવે છે, જેના કારણે નિષ્ફળતાના ચક્રનું ચક્ર પેદા થાય છે. સત્ય એ છે કે કોઈ સક્ષમ વિક્રેતા ખૂબ ખુશ થઈ શકે છે - અને શુદ્ધ કમિશનની નોકરીમાં - જો સેલ્સપર્સને બિનઅનુભવી હોય તો પણ શુદ્ધ કમિશન પર સફળતા મેળવવાની ચાવી યોગ્ય આયોજન છે.
દરેક સેલ્સ પોઝિશન "તહેવાર અથવા દુકાળ" ના ચક્રમાંથી પસાર થવાનું વલણ ધરાવે છે. તમારી વેચાણની પાઇપલાઇનનું નિરીક્ષણ કરવાથી તમને આ ચક્રને નિયંત્રિત કરવામાં મદદ મળશે, પરંતુ તમે હજુ પણ મહિનાઓ ધરાવી શકો છો જ્યાં તમે ટનનું વેચાણ કરો છો અને અન્ય મહિના જ્યાં દરેક વેચાણ બંધ પહેલાં અધિકાર સિવાય પડવું લાગે છે. તેથી જો તમે શુદ્ધ કમિશન પ્લાન પર છો, તો તમારે "દુષ્કાળ" સમયગાળા દરમિયાન જરૂરિયાતો માટે ચૂકવણી કરવામાં તમારી મદદ માટે તમારા "તહેવાર" મહિનામાંથી કેટલાક પૈસા અલગ રાખવો જોઈએ. કમિશનનો સમાવેશ કરતી કોઈ પણ નોકરીમાં ચુસ્ત નાણાકીય વહાણ રાખવું અગત્યનું છે, પરંતુ જ્યારે કમિશન હોય છે ત્યારે તે દસ ગણો મહત્વપૂર્ણ છે.
શુદ્ધ કમિશનની નોકરી શરૂ કરો તે પહેલાં, નીચે બેસો અને તમારા માસિક ખર્ચ ઉમેરો. તમારા નિશ્ચિત ખર્ચની કુલ નોંધ લખો અને તમારા બિન-નિશ્ચિત ખર્ચ માટે એવરેજ કરતાં થોડી વધારે ઉમેરો. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારું ઇલેક્ટ્રિક બિલ દર મહિને $ 50 થી $ 100 ની રેન્જ ધરાવે છે પરંતુ સામાન્ય રીતે આશરે 60 ડોલર છે, તો તેને તમારા બજેટમાં $ 75 માં મૂકી દો.
આ રીતે તમે મુશ્કેલીમાં ન ચાલશો જો તમારી પાસે પ્રમાણમાં મોંઘું મહિનો હોય તો તે ઓછી કમિશન ચેક સાથે જોડાય છે.
એકવાર તમે તમારા માસિક ખર્ચ માટે સંખ્યા સાથે આવ્યા છો, તમારા કમિશન પ્લાન પર એક નજર નાખો અને ગણતરી કરો કે તમારે દર મહિને તે માસિક ખર્ચાઓ આવરી લેવાની જરૂર છે - પછી તેના માટે ચૂકવણી કરવા માટે થોડા વધુ વેચાણ ઉમેરો અનિવાર્ય કટોકટીઓ, જેમ કે કાર તૂટી જાય છે અથવા કૂતરાને મોંઘા પશુ સારવારની જરૂર હોય છે. સરેરાશ મહિને તમે લઘુતમ સંખ્યામાં વેચાણની ગણતરી કરી છે? જો નહીં, તો આ નોકરી તમારા માટે એકદમ યોગ્ય છે! તેને બંધ કરો અને તે માટે જુઓ કે જે ક્યાં તો ઉચ્ચ કમિશન ઓફર કરે છે અથવા તમારી પાસે આધારભૂત પગાર છે જે તમે જીવી શકો છો.
એમ ધારી રહ્યા છીએ કે તમે તમારી ન્યૂનતમ ગણતરીના વેચાણથી ખુશ છો, તમારે તમારા આયોજનમાં પ્રસંગોપાત વેચાણમાં ઘટાડો કરવાની જરૂર પડશે. જો તમારી પાસે પહેલેથી જ કોઈ નહીં હોય, તો તમારી બેંકમાં સેવિંગ એકાઉન્ટ સેટ કરો પછી જ્યારે તમારી પાસે એક ખાસ સફળ મહિનો હોય, ત્યારે તમારી કેટલીક કમાણીઓને વરસાદી દિવસ માટે બચત ખાતામાં દૂર કરો. ફક્ત કટોકટી માટે અલગ રાખવામાં આવેલા નાણાં હોવાને કારણે તમને વધુ સુરક્ષિત લાગે છે, જે તમને તમારી નોકરીને આરામ અને આનંદ માટે મદદ કરશે.
જો તમે પહેલેથી શુદ્ધ કમિશનની નોકરીમાં છો અને તે મેળવવા માટે પૂરતા પ્રયત્નો કરવા માટે સંઘર્ષ કરી રહ્યાં છો, તો તમે વિશ્લેષણ કરીને તમારી સ્થિતિને સુધારી શકો છો કેમ કે તમારું વેચાણ કેમ નથી રહ્યું ?
વેચાણ પ્રક્રિયામાં કયા તબક્કે તમે ભાવિ ગુમાવશો? શરૂઆતમાં જ, કારણ કે તમારી પાસે પૂરતી લીડ્સ નથી? પછી નવા લીડ સ્રોતને ટ્રૅક કરો અથવા સૂચિ બ્રોકર ભાડે રાખો. શું તમે ઠંડા કોલિંગ કરી રહ્યા છો, પરંતુ ઘણી નિમણૂંકો ન કરી રહ્યાં છો? તમારા કોલ્ડ કોલિંગ અભિગમ પર નજર રાખો અને સારા ઓપનર અથવા કેટલાક આકર્ષક લાભો ઉમેરો. શુદ્ધ કમિશનની નોકરીઓ પગારદાર વ્યક્તિઓ કરતા ઘણી વધુ સ્વતંત્ર હોય છે, કારણ કે જો કોઈ કંપની તમને પગારનું રોકાણ કરી રહી હોય તો તેઓ તમને ખૂબ નજીકથી મેનેજ કરવા માંગે છે. શુદ્ધ કમિશનની નોકરીમાં તમારે પોતાને વ્યવસ્થા કરવા માટેની જવાબદારી લેવાની જરૂર છે, જે શા માટે ઘણા અનુભવી વેચાણકારો શુદ્ધ કમિશનની ભૂમિકાઓ અનુભવે છે.