કોઈપણ ઉત્પાદન કેવી રીતે વેચવું તે જાણો

જુદા જુદા ઉદ્યોગોના સેલ્સપેપલ્સ વિવિધ વેચાણ તકનીકોનો ઉપયોગ કરે છે. છેવટે, જો તમે વિશાળ કોર્પોરેશનોને હાઇ-એન્ડ ફાઇનાન્સિયલ પ્રોડક્ટ્સ વેચતા હો તો તમારે પડોશી બુકસ્ટોરમાં પુસ્તકો વેચનારા કોઈ વ્યક્તિ પાસેથી તમારા સંભવિત રૂપે સંપર્ક કરવો પડશે. તેમ છતાં, તમારા ઉત્પાદન પ્રકાર અને ગ્રાહક આધારને ધ્યાનમાં લીધા વગર, કેવી રીતે વેચાણ કરવું તેનાં મૂળભૂત નિયમો એકસરખા રહે છે.

પ્રોડક્ટ જાણો

જો તમે જે વેચાણ કરી રહ્યાં છો તે સમજતા નથી, તો તમે ઘણાં બધાં વેચાણ ગુમાવશો

તમે તમારા ઉત્પાદનો માટે શ્રેષ્ઠ ગ્રાહક ફિટને જાણશો નહીં, તેથી તમે ક્વોલિફાઇંગ પ્રોસ્પેક્ટ્સની સારી નોકરી કરી શકશો નહીં. તમે બધા પ્રોડક્ટના લાભો જાણશો નહીં, જેનો અર્થ છે કે તમે સંભવિત ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે સતત તક ગુમાવશો. અને જો કોઈ પ્રોસ્પેક્ટ તમને તકનીકી પ્રશ્ન પૂછે, તો તમને જવાબ નથી જાણતો ... જે તમારી જાતને એક નિષ્ણાત અથવા સલાહકાર તરીકે પ્રસ્તુત કરવાનો વિકલ્પ દૂર કરે છે. પ્રોડક્ટ જ્ઞાન વિના વેચાણ કરવું એ તમારી પીઠ પાછળ બાંધીને એક પગ સાથે મેરેથોન ચલાવવા જેવું છે.

તમારી પ્રોસ્પેક્ટ્સને માન આપો

જો તમને તમારા ભવિષ્ય માટે તિરસ્કાર લાગે છે, તો તેઓ તેને જાણશે - ભલે ગમે તેટલું તમે તેને છુપાડવાનો પ્રયત્ન કરો. તમારે તમારા ફોનને પસંદ કરતા પહેલાં તમારે માનપૂર્વક, મદદરૂપ માનસિકતામાં મૂકવું જોઈએ. મોટાભાગના લોકો સેલ્સબ્લિયન્સને પોતાને સ્વાર્થી અને સ્વયંને મદદ કરવા માટે વિચારે છે, તેથી જ સલાહકાર અભિગમ એટલો અસરકારક છે - તે તેના માથા પર બીબાઢાળ ચાલુ કરે છે.

પરંતુ જો તમે વાસ્તવમાં પોતાને પહેલી મૂકતા હોવ તો, તમારા ભાવિને પ્રતિકૂળ અને નાખુશ હશે, જો તમે તેને ખરીદવા માટે દબાણ કરો તો પણ.

તેનો અર્થ એ કે તેઓ લગભગ તેમના મિત્રો, કુટુંબીજનો અને સહકાર્યકરોને જણાવે છે કે તેઓ તમને કેટલી પસંદ નથી કરતા. આ તમે બનાવવા માગતા મુખ પ્રતિષ્ઠાના શબ્દ નથી!

સાચું રહો

અન્ય સેલ્સપર્સર સ્ટીરીટાઇપ કે જેને તમે દૂર કરવો પડશે તે અવિશ્વાસુ યુક્તિ છે. વેચાણકર્તા જે એક અઠવાડિયામાં તૂટી જાય છે અથવા બિનજરૂરી એક્સ્ટ્રાઝ ખરીદવા માટેના ભાવોને વેચે છે તે વેચે છે.

અગાઉના સ્ટીરીટાઇપની જેમ, આ કમનસીબ લાગણીને દૂર કરવાની રીત માત્ર વિપરીત કરવું છે. તમારી ભાવિ સાથે સંપૂર્ણપણે સીધી અને પ્રામાણિક હોવાને કારણે, તમે હકારાત્મક છાપ ઉભો કરી શકો છો કે જે તેમને વધુ માટે પાછો આવશે (અને આશા છે કે તેમના મિત્રોને તમે પણ મોકલો).

સમાન રહો

ઘણી રીતે, વેચાણમાં સફળતા વ્યક્તિત્વમાં આવે છે એક સો સ્ટાર સેલ્સપેપલોને પૂછો કે તેઓ શું લે છે અને તમે સો અને એક જવાબો મેળવશો - પણ તેઓની પાસે બધામાં શું છે તે સમાનતા છે. સંભાવનાના ભાગ પર ડરાવવા માટે ઉકળે ખરીદવા માટે લગભગ તમામ પ્રતિકાર. જો તેઓ તેને કંઈક વેચવાનો પ્રયાસ કરનાર વ્યક્તિને પસંદ ન કરતા હોય, તો તે કોઈ પણ વસ્તુ ખરીદી શકતા નથી કે કેમ તે પ્રોડક્ટ કેટલું સારું છે તે. પરંતુ જો તેઓ એક સેલ્સપર્સનને પસંદ અને આરામદાયક લાગે છે, તો તેઓ ડૂબકી લેવાની વધુ સંભાવના છે.

ક્યારેય ગ્રોઇંગ થોટ નહીં

સેલ્સના ફંડામેન્ટલ હંમેશા સમાન હોય છે, પરંતુ સાધનો અને તકનીકો જે તમે તેને લાગુ પાડવા માટે ઉપયોગ કરી શકો છો સતત બદલાતા રહે છે. ડોકટરો અને વકીલોની જેમ, વેચાણકર્તાઓએ આ ફેરફારોની ટોચ પર રહેવાની જરૂર છે તેમાં આંતરિક કંપનીના ફેરફારોનો સમાવેશ થાય છે, જેમ કે નીતિમાં પાળી અને ઉત્પાદન અપડેટ્સ, અને બાહ્ય ફેરફારો, જેમ કે તમારા ઉદ્યોગ માટે સામાજિક મીડિયા અથવા નવા રાજ્ય અને ફેડરલ નિયમનો ઉદય.

વેચાણકર્તાઓ ક્યારેય શીખવાનું અને વધતી જતી રહેતી નથી પરંતુ તે ખરેખર કોઈ ખામી નથી કારણ કે જો તમે સતત તમારી કુશળતા શીખતા હો અને વિકાસ કરી રહ્યાં હોવ તો, તમે તમારી નોકરી સાથે કંટાળો આવવાની શક્યતા નથી. સમાન સંભાવનાને દિવસ પછી દિવસમાં સમાન પિચ આપવાને બદલે, તમે નવી રીતો શોધી શકો છો, નવા લોકો સાથે વાત કરી શકો છો અને પોતાને નવા રસ્તાઓમાં આગળ વધારી શકો છો.