એન્થોની રોબિન્સ તેમના પ્રેરણાત્મક અને પ્રેરણાદાયક પરિસંવાદો અને મલ્ટિ-મીડિયા પ્રોડક્ટ્સ માટે વિશ્વભરમાં જાણીતા છે. તેમની સફળતાનો ભાગ અન્ય લોકો પર અસર કરવાની તેમની ક્ષમતામાંથી સીધો આવે છે. આ ક્ષમતા તેમને તેમના જીવનમાં સકારાત્મક ફેરફારો કરવા માટે અન્યને પ્રભાવિત કરવાની કુશળતા આપે છે. જ્યારે તેમની પ્રભાવની કુશળતા ચોક્કસ હોઈ શકે છે, ત્યારે શું તેમની પાસે અન્ય લોકોને શીખવવાની ક્ષમતા હોય છે, ખાસ કરીને વેચાણમાં , તેમના પ્રભાવ કુશળતા વધારવા માટે?
રોબિન્સના મોટાભાગના ઉત્પાદનો તેમના જીવનમાં ફેરફાર કરવા માંગતા લોકો તરફ ધ્યાન દોરે છે, જ્યારે "માસ્ટિંગ ઇન્ફ્લુઅન્સ" તેમની અસરકારકતામાં વધારો કરવા માંગે છે તેવા વેચાણની સરખામણીએ સીધી રીતે તૈયાર છે. તેમાં રોબિન્સની વેચાણ તકનીકો છે, જે રેકોર્ડ કરેલા જીવંત પરિસંવાદો દ્વારા પહોંચાડાય છે.
રોબિન્સના કામથી પરિચિત લોકો રોબિન્સના અન્ય કાર્યોના પુનરાવર્તનની જેમ તેમની કેટલીક વેચાણની તકનીકોને ઓળખશે અને તે કેવી રીતે તે શક્તિશાળી અને મર્મભેદક તરીકે વેચાણ કરે છે તે શોધી શકે છે. જેઓ રોબિન્સ અને તેમના કાર્ય માટે નવા છે, તેઓ મૂલ્યવાન વેચાણની કુશળતા ધરાવે છે જે શીખવા માટે સરળ છે પરંતુ લાગુ પડતી પડકાર અને માસ્ટર છે.
ઑડિઓ ક્વોલિટી અને નેરેટર
ઉપર જણાવેલ મુજબ, દરેક 12 ઑડિઓ ડિસ્ક પરની મોટાભાગની સામગ્રીને ભૂતકાળમાં જીવંત પરિસંવાદોમાંથી ખેંચવામાં આવી હતી. રેકોર્ડીંગની ગુણવત્તા શ્રેષ્ઠ છે, કારણ કે મોટા ભાગની રેકોર્ડિંગ રોબિન્સની જાહેર બોલિંગ કારકીર્દીની શરૂઆતમાં કરવામાં આવી હતી. જ્યારે ગુણવત્તા "સ્ટુડિયો ગુણવત્તા" ન હોઈ શકે, તે એકંદર સંદેશામાંથી દૂર નથી લેતી
સંદેશામાંથી શું દૂર લઈ લે છે નેરેટર છે રોબિન્સ રજૂઆત શરૂ કરે છે અને ડિસ્ક 1 પરના 10-દિવસનો અભ્યાસક્રમ ઉદ્દેશ્યોને રજૂ કરે છે, પછી મહેમાન નેરેટરને હાથ ધરે છે.
આ વર્ણન પ્રોગ્રામમાં ઉમેરવા માટે કંઇ કરતું નથી. વાસ્તવમાં, નેરેટર પ્રોગ્રામના મૂલ્યમાંથી સબટ્રેટ કરે છે અને ઘણીવાર કંઈપણ કરતાં ચીડવુડ કરતાં વધુ હોય છે.
તમામ 12 ડિસ્કમાંથી મેળવીને કેટલાક માટે પડકારરૂપ હોઈ શકે છે અને વર્ણન માટે અન્ય લોકો માટે અશક્ય હોઈ શકે છે.
ડિસ્ક પર પ્રસ્તુત સામગ્રી ઉપયોગી છે પરંતુ સામગ્રીને મજબૂત કરવા માટે નેરેટર દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાતી પદ્ધતિ ખૂબ ટૂંકા હોય છે. જો તમે રોબિન્સ દ્વારા વિતરિત સામગ્રીને પકડી શકો છો અને વર્ણનને અવગણવું શકો છો, તો આ અભ્યાસક્રમ વેચાણમાં આવતા લોકો માટે અથવા તેમના વેચાણ કૌશલ્યમાં સુધારો કરવા માગતા લોકો માટે મૂલ્ય સાબિત થઈ શકે છે.
સેલ્સ પદ્ધતિઓ
વેચાણ લાગણીઓ વિશે બધું છે. થોડી લાગણીનો ઉપયોગ કરીને વેચાણ કરવાનો પ્રયાસ કરો અને સફળતા માટે તમારી તકો સહેજ હોય છે. વેચાણને બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરો જે તમે વેચતા હો તે માટે કોઈ ભાવનાત્મક જોડાણ નથી અને તમારી તકો ઓછી છે. "માસ્ટરિંગ ઇન્ફ્લુઅન્સ" માં, રોબિન્સ તેની વેચાણ પદ્ધતિ રજૂ કરે છે જે લાગણીને મકાન અને પરિવહન પર કેન્દ્રિત છે. તે ઘણી પદ્ધતિઓ દ્વારા આ કરે છે, જેમાંથી કેટલાક અત્યંત અસરકારક છે.
આ કાર્યક્રમનો મોટાભાગનો કાર્યક્રમ રોબર્ટ સિઆલિડીની પુસ્તક "પાવર ઓફ ઇન્ફ્લુઅન્સ" માંથી અપનાવવામાં આવ્યો હતો. "પાવર ઓફ ઇન્ફ્લુઅન્સ" પુસ્તક, પ્રભાવના મનોવિજ્ઞાનમાં એક ખૂબ જ વૈજ્ઞાનિક દેખાવ છે અને લોકો કઈ રીતે કરવા માટે અથવા કોઈ ચોક્કસ વસ્તુ ન કરવા માટે પ્રભાવિત છે. રોબિન્સ 'સિઆલિડીની પ્રસ્તુત પ્રાયોગિક તારણોથી ભારે ખેંચે છે અને તેના તારણોને વેચાણ તકનીકોમાં ફેરવે છે.
સિલાદિની દ્વારા પ્રસ્તુત વિભાવનાઓ શક્તિશાળી છે અને રોબિન્સ 'વૈજ્ઞાનિક ડેટાને શક્તિશાળી વેચાણ સાધનોમાં ફેરવવાનું ખૂબ જ સારું કામ કરે છે એવું કોઈ ઇનકાર કરતું નથી.
Cialdini દ્વારા પુસ્તકને વાંચવું તે તમામ વેચાણ માટેનાં ફરજિયાત વાંચન હોવું જોઈએ અથવા વેચાણમાં કારકિર્દી શરૂ કરવામાં રસ ધરાવતા હોવા જોઈએ. જેઓ પુસ્તક વાંચે છે અને તેમાં સમાવિષ્ટ વેચાણના લાભો ઓળખી કાઢે છે, રોબિન્સના અભ્યાસક્રમ વિજ્ઞાન પુસ્તકને સેલ્સ બુકમાં ફેરવવા માટે સંપૂર્ણ માધ્યમ હોઈ શકે છે.
ખરીદો અથવા ખરીદો નહીં?
કંઈક અંશે ગરીબ ઓડિઓ ગુણવત્તા હોવા છતાં અને અસરકારક વર્ણન કરતાં ઘણી ઓછી છે, "માસ્ટિંગ ઇન્ફ્લુઅન્સ" એક નક્કર વેચાણનો અભ્યાસક્રમ છે જે ચોક્કસપણે વેચાણમાં તમારી અસરકારકતામાં વધારો કરશે. જો કે, જ્યારે અન્યને પ્રભાવિત કરવાની ક્ષમતા વિવેચનાત્મક રીતે મહત્વપૂર્ણ છે, ગ્રાહકો આજે કોઈ પણ ચર્ચા ટ્રેક પર શંકાસ્પદ છે જે જૂના-શાળા વેચાણ જેવી લાગે છે.
આને ધ્યાનમાં રાખીને, આ અને કોઈ પણ સેલ્સ કોર્સને ગ્રાહકના મન દ્વારા ફિલ્ટર કરવા જોઈએ.
કેટલાક અન્ય સેલ્સ અભ્યાસક્રમોની સરખામણીએ આ પ્રોગ્રામની કિંમત ખૂબ ઊંચી છે, તેથી તમારા બજેટમાં ખરીદી કે નહીં તે અંગેનો અંતિમ નિર્ણય Cialdini પુસ્તક ખરીદવું તમારી પ્રથમ ખરીદી હોવી જોઈએ. તમને લાગે છે કે આ પુસ્તકની તારણો તમારી વેચાણની કુશળતાને હકારાત્મક અસર કરશે તે તમારા નિર્ણયમાં એક પરિબળ હોવું જોઈએ.
સર્વશ્રેષ્ઠ, હું "માસ્ટિંગ ઇન્ફ્લુઅન્સ" 3-સ્ટાર્સ આપું છું. તે ચોક્કસપણે કેટલાક શક્તિશાળી અને અસરકારક વેચાણ સાધનો રજૂ કરે છે, જોકે વિતરણ પદ્ધતિની અભાવ છે. જો આ લેખ આ લેખના સમય દરમિયાન હાલમાં જેટલો ખર્ચ કરે છે તેનાથી અડધોઅડધ ખર્ચ થાય છે, તો હું તેને ખરીદી માટે સૂચવીશ. અંતે, તે તમારા બજેટમાં આવે છે અને તમને કેલડીનીની પુસ્તક ઉપયોગી છે કે નહી.