તમારા એવરેજ દ્વારપાલર વધુ પડતા કામ કરે છે અને ઓછો વેતન ચૂકવે છે.
તેઓ તેમના બોસ વિશે અને કદાચ અન્ય નિર્ણય ઉત્પાદકો વિશે પણ ઘણી "અંદરની માહિતી" જાણે છે. અને તે મેનેજરોના સ્તર સુધી પહોંચવા માટે તેમના ભૂતકાળમાં યુક્તિ અથવા ધમકાવવાનો પ્રયાસ કરતા વેચાણકર્તાઓને ઉપયોગમાં લેવાય છે. આશ્ચર્યજનક રીતે, તેઓ કદાચ એક જૂથ તરીકે સેલ્સબ્લેમના ખૂબ ઓછી અભિપ્રાય ધરાવે છે.
તમારા ભાગ માટે, તમારા બાજુના દ્વારપાળીઓ મેળવવામાં તમારી વેચાણના રેકોર્ડ માટે અજાયબીઓ કરશે જો તમે તેમને સહમત કરી શકો છો કે તેમના બોસનો તમારી સાથે બોલતાથી લાભ થશે, તેઓ તમને નિર્ણય નિર્માતા સુધી પહોંચાડશે નહીં, તેઓ તમને બધી પ્રકારની ઉપયોગી માહિતી કહી શકશે ... જેમ કે તેમના બોસ ખરેખર કેવી રીતે અનુભવે છે કંપનીના વર્તમાન વિક્રેતા, દાખલા તરીકે. ગેટકેપર ઘણીવાર આંતરિક કંપનીની રાજકારણથી વાકેફ હોય છે, જ્યારે તમે ખરીદી સમિતિ સાથે કામ કરી રહ્યા હોવ ત્યારે અતિ ઉપયોગી બની શકે છે.
નમ્ર બનો
હંમેશા નમ્ર અને સન્માન કરીને દ્વારપાળની સાથે જમણો પગ પર બહાર શરૂ કરો "કૃપા કરીને" અને "આભાર" નો ઉપયોગ કરો અને વૉઇસના સુખદ સ્વરને ભૂલશો નહીં.
અને વેચાણકર્તાની કરતાં અન્ય કંઈપણ હોવાનો ઢોંગ કરીને ભૂતકાળને દબાવી રાખવા માટે દ્વારપાળકને ક્યારેય નહીં કાઢવાનો પ્રયાસ કરો. મોટાભાગના અનુભવી દ્વારપાળકો તમારી ઓળખને તરત જ વિકસાવી દેશે-વેચાણકર્તાઓ જેઓ ઘણાં સમયના કોલ્ડ કોલિંગનો ખર્ચ કરે છે, તેઓ ચોક્કસપણે "કુલ" ફોનના અવાજથી અવાજની "સરળ" સ્વર વિકસાવે છે.
તેમને ભૂતકાળ ઝલક કરવાનો પ્રયાસ કરશો નહીં
કારણ કે કોઈ પણ દ્વારપાલનો ઉપયોગ વેચાણકર્તાઓને કરવામાં આવે છે, જે તેમને ભૂતકાળમાં ઝલકવાનો પ્રયાસ કરે છે, વિપરીત રીતે સારી રીતે બહાર ઊભા છે. તમારું પૂરું નામ અને કંપનીનું નામ આપો, અને જો તેઓ પૂછશે, તો તેમને જણાવો કે તે સેલ્સ કોલ છે. જો કોઈ દ્વારપાળોએ જાહેરાત કરી કે તે તમને હવે વોઇસમેલમાં ધૂમ્રપાન કરશે, તો પૂછો કે શું કોઈ અન્ય છે, તેની સાથે બોલવું જોઈએ (તમે જે પણ વેચો છો તે). અથવા પૂછો કે કૉલ કરવા માટે વધુ સારો સમય છે અથવા નિર્ણય નિર્માતા સુધી પહોંચવાનો વધુ સારો રસ્તો છે, જેમ કે ઇમેઇલ. સલાહ માગીને તમે બન્ને બતાવી રહ્યા છો કે તમે દ્વારપાળના જ્ઞાનનો આદર કરો છો અને તેને એક વ્યક્તિની જેમ સારવાર કરો છો, ઓફિસ સાધનોનો નબળો ટુકડો નથી.
એક વ્યકિતની જેમ ગેટકીપરની સારવાર કરો
જો દ્વારપાળો તમને તેનું નામ આપે તો તેને તરત જ લખો અને વાતચીતમાં એક કે બે વાર તેનો ઉપયોગ કરો. તે ભાવિ વિશે તમને મળેલ બાકીની માહિતી સાથે તેને વળગી રહો. આગલી વખતે તમે ફોન કરો, એમ ધારી રહ્યા છીએ કે તે જ દ્વારપાઈને ફોનને જવાબ આપ્યો છે, "કંઈક હાય, જૉ, ફ્રેડ સ્મિથ છે - મેં તમારી સાથે મંગળવારે વાત કરી છે." પછી, છેલ્લા વાતચીતમાંથી કંઈક કામ કરો. દાખલા તરીકે જો જોએ કહ્યું કે તે ખરેખર વ્યસ્ત છે અને વાત કરવા માટે મારી પાસે સમય નથી, કંઈક કહેવું છે કે "તમે મંગળવારે ખરેખર ડૂબી ગયા હતા!
હવે કઈ વસ્તુઓ ચાલી રહી છે? "ફરી, એક વ્યક્તિની જેમ દ્વારપાળની સારવાર કરવાથી તે તમને તે જ કરવા માટે વધુ ઝોક કરશે.
એકવાર તમે દરવાજો સાથે મૈત્રીપૂર્ણ સંબંધો વિકસાવી લો પછી, તેને તમારા નેટવર્કમાં ઉમેરવાનું એક સારો વિચાર હોઈ શકે છે. ગેટકેપર માત્ર તે કંપની વિશે જે તમને કામ કરે છે તે મહત્વની માહિતી આપી શકતા નથી, પરંતુ તેઓ અન્ય દ્વારપાલીઓને સારી રીતે જાણતા હોય છે અને તમને નિર્ણયકર્તાઓને પ્રવેશ આપવા માટે તેમના મિત્રોને પૂછવાથી તમારી મદદ કરી શકે છે.