સેવી સેલ્સપેપલને ખબર છે કે વેચાણ આગળ વધવા માટે મદદ કરવા મનોવૈજ્ઞાનિક તકનીકોનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો. આ વ્યૂહરચનાઓ વેચવા માટે તમારા ભાવિના કુદરતી પ્રતિકારનો ભંગ કરીને અથવા ઝગડો કરીને કામ કરે છે. આ તમામ અભિગમોની હેરફેર છે તેથી, તમારે તેમને ઉપયોગમાં લેવાની જરૂર પડશે. ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ એવી વસ્તુ વેચવા માટે આવા વ્યૂહનો ઉપયોગ કરશો નહીં જે સંભવિત રૂપે ખરેખર યોગ્ય નથી. જો કે, આ તકનીકોનો ઉપયોગ કરીને તેમની નિષ્ક્રિયતાને નરમાશથી બહાર કાઢવા માટે સંભાવનાને સામાન્ય રીતે દંડ કરવામાં આવે છે.
દરિયામાં પગ
આ ખૂબ જૂના વેચાણ અભિગમ સંભાવના નાના કંઈક સંમત મેળવવા પર આધારિત છે, અને પછી કંઈક મોટું માટે પૂછતી. ક્લાસિક ઉદાહરણ બહુ ઓછી કિંમત (પણ નુકશાન નેતા તરીકે ઓળખાય છે) પર એક નાનું ઉત્પાદન વેચશે, અને પછી તે જ ભાવે વધુ ખર્ચાળ કંઈક વેચાણ કરશે આ ટેકનીક નોન-પ્રોફિટ વેચાણ માટે સૌથી ઉપયોગી છે, અને ઘણી સખાવતી સંસ્થાઓ આ તકનીકનો ઉપયોગ કરે છે, નાની તરફેણમાં અથવા દાન માટે પૂછતી હોય છે અને પછી ધીમે ધીમે વધુ અને વધુ સહાયની વિનંતી કરે છે ફુટ-ઇન-ધ-ડોર ટૂંકા વેચાણ માટે ઓછું ઉપયોગી છે પરંતુ જો પ્રારંભિક વિનંતી અને પછીની વિનંતીઓ નજીકથી સંબંધિત હોય તો પણ તે અસરકારક હોઇ શકે છે.
ફેસમાં ડોર
પગની અંદરની તકનીકની વિરુધ્ધ, બારણું-ઇન-ફેસ મોટી વિનંતી સાથે શરૂ થાય છે જે તમને ખબર છે કે ભાવિ તરત જ નાના વિનંતી દ્વારા (બીજી વિનંતિ છે કે તમે જે ઇચ્છતા હોવ તે ખરેખર અપેક્ષિત છે શું કરવું).
તે બે કારણોસર કામ કરે છે: પ્રથમ, તમારી ભાવિ ઘણીવાર તમારી પ્રારંભિક વિનંતીને નકારી કાઢવા વિશે ખરાબ લાગે છે, અને તે તમને તે બનાવવા માટે નાના વિનંતીથી સંમત થવાની વધુ સંભાવના હશે; અને બીજા, તમારી ખૂબ મોટી વિનંતી સાથે સરખામણીમાં, બીજી વિનંતી નોંધપાત્ર લાગશે.
ડોર-ઇન-ધ-ફેસ માત્ર ત્યારે જ કામ કરે છે જ્યારે બીજી વિનંતી તરત જ બને છે જ્યારે અપરાધની લાગણી અને બે વચ્ચેની વિપરીત મજબૂત છે.
અને તે બધા નથી
ઈન્ફોકમર્શિયલ પ્રેક્ષકોને પરિચિત, આ તકનીકમાં ભેટો અથવા છૂટછાટો શ્રેણીબદ્ધ ઝૂલતા હોય છે. આ રણનીતિમાં ઘણી શક્યતાઓ છે. તમે જે બધી બાબતો કરવાની યોજના બનાવી રહ્યા છો તે તમે કોઈને કહી શકો છો ("અમે ફક્ત મંગળવાર સુધી તમને આ પ્રોડક્ટ મેળવીશું, અમે તેને કોઈ ચાર્જ પર જહાજ કરીશું અને અમે તેને તમારા માટે મફતમાં ઇન્સ્ટોલ કરીશું.") તમે ડિસ્કાઉન્ટની સંખ્યા વધારી શકો છો ("કૉર્પોરેટ ગ્રાહક તરીકે અમે સામાન્ય રીતે તમને સૂચિ કિંમતમાંથી 10% આપીશું અને તમે એક વર્ષથી વધુ સમયથી અમારી સાથે છો તેથી અમે 20% ડિસ્કાઉન્ટ આપીએ છીએ, પરંતુ આ કિસ્સામાં હું છું કિંમતને પૂર્ણ 30% કઠણ કરવા જઈ રહ્યું છે. ")
અથવા, તમે ઊંચી કિંમતથી શરૂ કરી શકો છો અને પછી ઘટાડોની શ્રેણીની સૂચિબદ્ધ કરી શકો છો. ("આ આઇટમની કિંમત 2,000 ડોલર છે કારણ કે અમારી પાસે ઓવરસ્ટોક છે, અમે તેને 1,600 ડોલરમાં વેચી રહ્યા છીએ, પરંતુ કારણ કે તમે એક વફાદાર ગ્રાહક છો, હું આજે તમારા માટે $ 1,500 ની કિંમત ઘટાડીશ.)" અને તે -નથી-બધા શ્રેષ્ઠ કામ કરે છે જો તમે સંભાવનાને એના વિશે વિચારવા માટે ઘણો સમય આપતા નથી, તેથી તે મર્યાદિત સમય ઓફરને વધુ અસરકારક બનાવે છે
બ્રેક એન્ડ ફિક્સ
બ્રેક-એન્ડ-ફિક્સ ટેક્નિક તમારા ભાવિને તેના સામાન્ય માનસિકતાના માધ્યમથી બહાર કાઢે છે અને તમે જે કહેશો તે માટે તેને વધુ સંમત થવાની ઇચ્છા વ્યક્ત કરે છે.
તે વિચિત્ર અથવા વિચલિત કંઈક કહે છે અને પછી તાર્કિક કંઈક સાથે તે પછી તરત જ સમાવેશ થાય છે. એક અભ્યાસમાં, મનોવૈજ્ઞાનિકોએ ગ્રાહકોના એક જૂથને જણાવ્યું હતું કે આઠ કાર્ડનો પેક 3.00 ડોલર છે. તેઓએ બીજા જૂથને કહ્યું કે "આઠ કાર્ડનો પેકેજ 300 પેનિઝનો ખર્ચ છે, જે સોદો છે." કિંમતની લિસ્ટિંગ તરીકે 300 પેનિઝે ગ્રાહકોના સામાન્ય ટ્રેનને વિક્ષેપ પાડ્યો અને તે સોદો હોવાના નિમ્નલિખિત નિવેદનને વધુ અનુકૂળ બનાવી દીધા. . અભ્યાસમાં, પ્રથમ જૂથના માત્ર 40% કાર્ડો ખરીદ્યા હતા પરંતુ બીજા જૂથના 80% લોકોએ ખરીદી કરી હતી.