વિવિધ બ્રોશરોનો ઉપયોગ કેવી રીતે અને ક્યારે કરવો
બ્રોશર માત્ર એક પુસ્તિકા છે, અધિકાર?
સારું, ના, ખરેખર નહીં. જેમ જેમ ઘણાં વિવિધ પ્રકારના ટીવી જાહેરાતો, વેબસાઇટ્સ, ડાયરેક્ટ મેઇલ પેક અને રેડિયો જાહેરાતો હોય છે, ત્યાં બ્રોશરોના વિવિધ પ્રકારો પણ છે. બ્રોશર્સના વિવિધ અવતારો જાણવાનું અને તેમને ક્યારે જમાવવા માટે, વેચાણ, પૂછપરછ અથવા ખોવાયેલા ગ્રાહક વચ્ચેનો તફાવત કરી શકે છે.
બ્રોશર્સ સામાન્ય રીતે રમતમાં આવે છે જેથી તમે સ્માર્ટ ખરીદીનો નિર્ણય લઈ શકો.
કોઈ વ્યક્તિનું વ્યવસાય ઉત્પાદન અથવા સેવાનું વેચાણ કરવા પર આધાર રાખે છે, તે જાણીને કે તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓની જાહેરાત કરવાની જરૂર છે તે બ્રોશર કયા પ્રકારનું છે તે મહત્વપૂર્ણ છે. તેથી, નીચેના પાંચ પુસ્તિકા પ્રકારો જાણો અને તમારી વેચાણ વ્યૂહરચના અનુસાર દરેકનો ઉપયોગ કરો.
છોડો-પાછળ
આ પ્રકારનું બ્રોશર સ્વયંસ્પષ્ટ છે; તે શાબ્દિક છે કે જે સંભવિત ગ્રાહક અથવા ક્લાયન્ટને મળ્યા પછી તમે પાછળ છોડો છો. તમે પહેલાથી ગ્રાહક સાથે વાતચીત કરી હશે (આશા છે કે સફળ), ફાયદા, ભાવો, અને તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાની ઉપલબ્ધતા વિશે વાત કરો. હવે, જ્યારે તમે બારણું બહાર નીકળશો, ત્યારે તમે એક ઉત્તમ છાપ છોડવા માંગો છો, બ્રોશર સાથે જે શક્ય તેટલી વધુ સચોટ માહિતી આપે છે.
તમારા વેચાણની પિચનો સારાંશ આપવા માટે જે તમે હમણાં જ આપ્યું છે તેને ઇકો કરો. મિરર તમે શું કહ્યું, સંક્ષિપ્તમાં, અને વધુ જટિલ વિગતો કે જે યાદ કરવા માટે હાર્ડ છે વિસ્તૃત. આ તે છે જ્યાં તમે ભાવ પોઇન્ટ સાથે સરખાવી શકો છો, ખાસ કરીને તમારા ઉત્પાદન અને તમારા સ્પર્ધકો વચ્ચે.
તમે ગુડબાય કહ્યું તે લાંબા સમય પછી, રજા-પાછળ તમારે જે કાર્ય શરૂ કર્યું છે તે ચાલુ રાખવું જોઈએ, તેથી તેને સારું બનાવો.
પૂછપરછનો પ્રતિસાદ
તમે ગ્રાહકોના રસને વેગ આપ્યો છે, ક્યાંતો રેડિયો અથવા ટીવી જાહેરાત, આઉટડોર ઝુંબેશ અથવા સામાજિક મીડિયા પર કંઈક. પ્રથમ પગલું, ખૂબ સખત, કરવામાં આવે છે.
તમે તેમનું ધ્યાન મેળવ્યું છે, અને તેઓ વાસ્તવમાં વધુ જાણવા માગે છે. હવે તેમને વાહ કરવાનો સમય છે. આ પુસ્તિકા બિંદુ-ઓફ-સેલ અને છોડો-પાછળની હાઇબ્રિડ છે, અને "ક્વોલિફાઇડ ખરીદદર્સ" તરીકે ઓળખાતા લોકો સુધી જાય છે.
શા માટે લાયક? ઠીક છે, ઠંડાથી વિરુદ્ધ, તેઓ એક ગરમ સંભાવના છે. તેઓએ તમારામાં રસ દાખવ્યો છે, કારણ કે કોઈએ તમને સંપર્ક કરવો પડશે. તેઓ તમારા વિશે થોડું જાણતા હોવાથી, તમારા પ્રોસ્પેકટને આગામી પગલામાં લેવા માટે આ પુસ્તિકા લખો: ખરીદી પ્રક્રિયા તમારા તમામ વેચાણના પોઇન્ટ્સને ઘરે હેમર કરો અને તમારા પુસ્તિકાને હકીકતો સાથે પૅક કરો જેથી તેમને તમારા ઉત્પાદન વગર જીવી ન શકે.
હેન્ડઆઉટ્સ
કેટલીકવાર, તમારી પાસે એક શૉરૂમ અથવા કૉપૉલ્ટટૉક જેવી ભૌતિક સ્થાનની ઍક્સેસ હશે નહીં. પરંતુ, તમારી પાસે પણ ગ્રાહકની સંપર્ક માહિતી નહીં હોય, તો તે કિસ્સામાં, તમે તેમને પીડીએફ ઇમેઇલ કરી શકતા નથી, તેમને બ્રોશર મેઇલ કરી શકતા નથી, અથવા મીટિંગ પછી તેમને બ્રોશર રાખી શકો છો. જ્યારે તમે આ સમસ્યાનો સામનો કરો છો, ત્યારે તમને હેન્ડઆઉટ બ્રોશર ડિઝાઇન કરવાની જરૂર પડશે જે ભારે પ્રશિક્ષણ કરી શકે છે. આ પ્રકારનું બ્રોશર સરળ નથી. તે લોકોને અંદરથી જોવા માટે આકર્ષિત કરવું પડે છે, તેથી તેને વાહ પરિબળની ઘણી જરૂર છે. તમારે સારા પેપર સ્ટોક, વિશિષ્ટ પ્રિન્ટીંગ તકનીકો, અને ઉત્તમ ડિઝાઇનર પર કેટલાક પૈસા ખર્ચવા પડશે.
જો કે, ફક્ત તમારા બ્રોશરને જ લેવા માટે સંપૂર્ણ અજાણી વ્યક્તિ ન મળી, પરંતુ તેને ખોલો, તેને વાંચો અને તેને પકડી રાખો, એક પડકાર છે. તે જ્યારે એક કુશળ કોપીરાઇટર અમૂલ્ય છે. તમને ફ્રન્ટ કવરમાંથી અંતિમ "અમારો સંપર્ક કરો" પૃષ્ઠ પર, સંભાવનાનું ધ્યાન રાખવાની જરૂર છે. ખાતરી કરો કે બ્રોશર એક વાર્તાને સંક્ષેપપૂર્વક કહે છે, અને તેને શક્તિશાળી છબીઓ અને આકર્ષક હકીકતો અને આંકડાઓ સાથે ભરો. પણ, ખાલી જગ્યા તમારા મિત્ર છે. કૉપિ સાથે ભરાયેલા પૃષ્ઠો ફક્ત તમારા ભાવિને જ લાગશે કે તેઓ પાસે ચઢી જવા માટે પર્વત છે
શક્ય છે કે તમે આ હેન્ડઆઉટ બનાવવા માટે આ પૃષ્ઠ પરના કેટલાક બ્રોશરોમાંથી ઘટકોને ભેગા કરવાનું વિચારી શકો. પોઇન્ટ-ઑફ-વેચાણ બ્રોશર, જે પાછળની રજા સાથે જોડાયેલી છે, યોગ્ય રીતે કરવામાં આવે તો તે અસરકારક હેન્ડઆઉટ હશે. અને અલબત્ત, જો તમને તક મળે, તો કુશળ વેચાણકર્તાઓને ખરેખર બ્રોશરને હેન્ડઆઉટ કરવા અને સંભાવનાને વાતચીતમાં જોડવા માટે રોજગાર આપો.
પોઈન્ટ ઓફ સેલ
પણ "બિંદુ-ઓફ-ક્વિચ," તરીકે જાણો છો, આ બ્રોશર એ છે કે જેમ તમે બિલ્ડિંગ, ટ્રેડ શો અથવા સ્ટોર દાખલ કરો છો તેમ તમને મળશે. તે એક અનુકૂળ, આંખ આકર્ષક ઊંચાઇ પર મૂકવામાં આવે છે, અને તમને દોરવા અને તમે વધુ જાણવા માગો છો તે માટે રચાયેલ છે. આ બ્રોશર એક કહો-બધી વાર્તા નથી તે મૂવી માટે એક ટ્રેલર જેવું છે. તમને રસ છે, પરંતુ તે વાતચીત સ્ટાર્ટર છે.
ઉદાહરણ તરીકે, બેંકમાં લીટીમાં ઉભા રહીને તમને કદાચ આ બ્રોશર્સ, અથવા પત્રિકાઓમાંથી ઘણી મળે. તેઓ તમને ક્રેડિટ કાર્ડ ખોલવા માટે મફત વ્યવસાય ચકાસણી, હોમ લોન્સ, ઓટો લોન્સ અથવા વિશેષ ઑફર્સ વિશે જણાવશે. તેઓ તમને સેવાઓ વિશે વધુ ટેલરને પૂછવા માટે તૈયાર કરવામાં આવ્યા છે, અને પછી તે તમને એક વિશેષજ્ઞ વ્યક્તિ તરફ ફેરવશે જે તમારા માટે એક વિશિષ્ટ એકાઉન્ટ ખોલી શકે છે.
તમે ઇચ્છો કે આ બ્રોશર્સ ખરેખર બહાર ઊભા કરે. કવર ડિઝાઇન પર ધ્યાન આપો એક લલચાવનાર મથાળું લખો તમારો ધ્યેય સંભવિત ગ્રાહકોને તમારા બ્રોશરને જોવાનું વિચારવું છે, તેને પસંદ કરવા માટે ખૂબ જ વિચિત્ર છે અને, સૌથી મહત્વપૂર્ણ, ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદવા માટે જાઓ.
સીધો સંદેશ
ઠંડીની સંભાવના માટે, એક સીધી મેલ પેક સાથે મોકલવામાં એક પુસ્તિકા આદર્શ છે. આ બ્રોશરના પ્રકારમાં ઘણું કામ છે તમે એવા કોઈ વ્યકિત સાથે વાત કરી રહ્યા છો કે જેની પાસે પ્રોડક્ટ અથવા સેવા કે જેમાં તમે વેચાણ કરો છો તેમાં કોઈ વર્તમાન રસ નથી. લોકોને ક્વોલિફાઇડ ક્લાયર્સમાં કન્વર્ટ કરવા માટે અને પછી ગ્રાહકોને સખત મહેનત કરવી પડે છે.
તમે ક્લટર દ્વારા તોડવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માગો છો. શું પરબિડીયું પર છે? બ્રોશર કવર પર શું છે? શું તમારી પાસે મોકલવા માટે કંઈક છે જે ખરેખર રુચિમાં વધારો કરી શકે છે, અથવા બીજા કોઈની તુલનામાં તમને વધુ યાદગાર બનાવી શકે છે? અને, જ્યારે તે નીચે આવે છે, એક મહાન ડાયરેક્ટ મેઇલ લેટર તમામ તફાવત કરી શકે છે, તેથી એક લખવા કેવી રીતે શીખે છે. જો તમે ન કરી શકો, તો અનુભવો કોપીરાઇટર નો ઉપયોગ કરો. અને તમે જે પણ કરો છો, જંક મેઇલ મોકલશો નહીં. તે તમારા કારણને મદદ કરશે નહીં.
સેલ્સ સપોર્ટ ટૂલ
અહીં, તમે એક સમાન ઝોનમાં કામ કરી રહ્યા છો અને રજા-પાછળ તફાવત એ છે કે, આ પ્રકારનું બ્રોશર વેચાણ સહાય તરીકે ઉપયોગમાં લઈ શકાય છે. તમારા વિક્રેતા આ બ્રોશર્સનો ઉપયોગ તેમના વેચાણની પીચ દ્વારા માર્ગદર્શન માટે કરે છે. તેઓ મોટા પાનાંઓ, મોટા ફોટા અને મોટી હેડલાઇન્સ ધરાવે છે.
તેઓ સેલ્સપર્સની વાતચીતો સાથે હાથથી હાથમાં કામ કરવા માટે રચાયેલ છે, અને વધુ પડતા-સંકુલ, અથવા બેર હાડકાં ન હોવા જોઈએ. તેઓનો ઉપયોગ રજા-પાછળ તરીકે પણ થઈ શકે છે, તેથી જો તમે બજેટ પર છો, તો તમે કેવી રીતે આને ભેગું કરી શકો છો અને રજા-પાછળ બન્ને નોકરીઓ સારી રીતે કરવા માટે વિચારો. તમે આ પરિસ્થિતિમાં હેન્ડઆઉટનો ઉપયોગ પણ કરી શકો છો, જો કે તે ટચ કૉપિ-ભારે હોઈ શકે છે આદર્શ રીતે, તમારા સેલ્સ સપોર્ટ ટૂલ તમારા સેલ્સની પિચને સુંદર રીતે ગાળશે .