જોબ વર્ણન
વેચાણ પ્રતિનિધિ ગ્રાહકોને ઉત્પાદનોનું નિદર્શન કરે છે, તે દર્શાવે છે કે તેઓ વેચાણમાં કેવી રીતે વધારો કરશે અને ખર્ચમાં ઘટાડો કરશે. બે પ્રકારનાં સેલ્સ રેપ હોય છે: એક આંતરિક પ્રતિનિધિ ઓફિસમાં કામ કરે છે જ્યારે બહારના પ્રતિનિધિઓ ગ્રાહકોને પ્રવાસ કરે છે.
આ વ્યવસાય માટે અન્ય નોકરીના ટાઇટલ એકાઉન્ટ એક્ઝિક્યુટિવ, એકાઉન્ટ મેનેજર અથવા સેલ્સસ્પેનર છે.
ઝડપી હકીકતો
- સેલ્સ પ્રતિનિધિઓએ સરેરાશ વાર્ષિક વેતન $ 57,140 મેળવ્યું; વૈજ્ઞાનિક અને તકનિકી ઉત્પાદનો વેચનારાઓએ $ 78,980 (2016) * કમાવ્યા છે.
- કમાણીમાં સામાન્ય રીતે પગાર અને કમિશનનું મિશ્રણ હોય છે. કમિશન સામાન્ય રીતે વેચાણની ટકાવારી છે.
- આશરે 34,000 વેચાણ પ્રજાસત્તાક વૈજ્ઞાનિક અને તકનીકી ઉત્પાદનો વેચતા. આશરે 1.5 તે (2016) * કરતાં અન્ય ઉત્પાદનો વેચવા.
- વેચાણ એજન્ટો અને બ્રોકર્સ, અથવા ઉત્પાદકો મોટાભાગના સેલ્સ રિપર્સનો ઉપયોગ કરે છે.
- આ વ્યવસાયમાં સારું કામ દૃષ્ટિકોણ છે . યુ.એસ. બ્યુરો ઓફ લેબર સ્ટેટિસ્ટિક્સ જણાવે છે કે તે 2016 થી 2026 ની વચ્ચે જેટલા ઝડપી હશે તે તમામ વ્યવસાયોમાં સરેરાશ વધારો થશે.
સેલ્સ પ્રતિનિધિના જીવનમાં એક દિવસ
જો તમે વેચાણ પ્રતિનિધિ બનશો, તો તમે દરરોજ શું કરવાની અપેક્ષા રાખી શકો છો? અમે આ પ્રશ્નનો જવાબ આપવા માટે Indeed.com પર કેટલીક ઑનલાઇન જાહેરાતો પર જોયું:
- "કી રિટેલ ખાતાઓમાં વેચો અને સ્ટોર સ્તરે સંબંધો વિકસાવે"
- "દૈનિક પ્રવૃતિઓનું આયોજન કરો અને મેનેજમેન્ટ ટીમને પરિણામો અને સિદ્ધિઓની દૈનિક રીકેપ પ્રદાન કરો"
- "સેલ્સ હેતુઓને પહોંચી વળવા અને વહન કરતા નવા અને હાલના ગ્રાહકોનો સંપર્ક કરો"
- "અપવાદરૂપ ગ્રાહક સેવા પહોંચાડો"
- "દરેક સ્ટોરની મુલાકાત દરમિયાન ગોઠવો, ફેરવો અને શેલ્ફ ગોઠવો"
- "વેચાણની બેઠકોમાં ભાગ લેવો, પર-સાઇટ તાલીમ, અને કંપની નીતિ અને ઉદ્યોગના વલણો અને વિકાસમાં શિક્ષિત રહેવું"
- "વાંધો દૂર કરવા માટે સમજાવટની કુશળતા વાટાઘાટો અને ઉપયોગ કરો"
- "કૉલર્સને અસરકારક રીતે પ્રસ્તુતિઓ આપો"
સેલ્સ પ્રતિનિધિ કેવી રીતે બનો
આ વ્યવસાયમાં કોઈ ઔપચારિક શૈક્ષણિક જરૂરિયાતો નથી, તેમ છતાં કેટલાક નોકરીદાતાઓ નોકરીના ઉમેદવારોને ભાડે આપવાનું પસંદ કરે છે જેમણે સ્નાતકની ડિગ્રી મેળવી છે. આ વ્યવસાયમાં કામ કરતા ઘણા લોકોએ માર્કેટીંગમાં મોજૂદ કર્યો છે. ટેક્નિકલ અને વૈજ્ઞાનિક ઉત્પાદનો વેચતા તે ડિગ્રી કમાવવાથી લાભ લઈ શકે છે જે તે ઉત્પાદનની સાથે સંબંધિત છે. કેટલાક એમ્પ્લોયર તેમના નવા ભરતી માટે ઔપચારિક તાલીમ કાર્યક્રમો પૂરા પાડે છે.
આ કારકીર્દિમાં શું સફળ બનવું જરૂરી છે?
વેચાણ પ્રતિનિધિ તરીકે સફળ થવા માટે, તમારી પાસે અમુક નરમ કુશળતા અથવા વ્યક્તિગત ગુણો હોવા આવશ્યક છે.
- સાંભળતા કુશળતા : અન્યને સમજવા માટે સારી રીતે સાંભળવાની ક્ષમતા તમને તમારા ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો અને માંગણીઓનો પ્રતિસાદ આપે છે.
- મૌખિક સંદેશાવ્યવહારની આવડત : તમે જે ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરો છો તે વિશેની માહિતી આપવી આવશ્યક છે.
- આંતરવૈયક્તિક કુશળતા : ઉત્તમ શ્રવણ અને બોલતા કુશળતા ઉપરાંત, તમારે નોન-મૌખિક સંકેતોને સમજવામાં તેમજ તમારા ગ્રાહકો સાથે વાટાઘાટ અને સમજાવવા માટે સમર્થ હોવા આવશ્યક છે.
- જટિલ વિચારસરણીની આવડત : જ્યારે તમારે કોઈ નિર્ણય લેવો અથવા સમસ્યાનું નિરાકરણ કરવું હોય, ત્યારે તમારા બધા વિકલ્પોનું વજન કરવાની ક્ષમતા અને શ્રેષ્ઠ પસંદ કરવું આવશ્યક છે.
- ગ્રાહક સેવા: તમારે તમારા ગ્રાહકોના પ્રશ્નો, ચિંતાઓ અને ફરિયાદોનો જવાબ આપવો આવશ્યક છે.
એમ્પ્લોયરો તમારી પાસેથી શું ઈચ્છે છે?
ઈન્ડિડેડ.કોમ પર મળેલી વાસ્તવિક જાહેરાતની જાહેરાતની કેટલીક આવશ્યકતાઓ અહીં છે:
- "મજબૂત સંદેશાવ્યવહાર, સંસ્થા કુશળતા, અને ગ્રાહક અનુવર્તી"
- "શારિરીક કામ હાથ ધરવાની ક્ષમતા, વારંવાર 15 કિ ઉપાડે છે અને ક્યારેક 50 કિ સુધી"
- "ઉત્કૃષ્ટ ટેલિફોન અને ગ્રાહક સેવા શિષ્ટાચાર કુશળતા"
- "સ્વાભાવિક રીતે કેટલાક નેતૃત્વમાં સંભવિત મિશ્રણ સાથે પ્રેરણાદાયક"
- "મુસાફરી કરવાની ક્ષમતા"
- "અત્યંત પ્રેરિત, ભરોસાપાત્ર, મજબૂત કાર્યનિષ્ઠાવાળા વ્યક્તિ"
શું આ વ્યવસાય તમારા માટે યોગ્ય છે?
તમે આગળ વધો તે પહેલાં, ખાતરી કરો કે વેચાણ પ્રતિનિધિ છે તમારા માટે યોગ્ય છે. તમારી રુચિઓ , વ્યક્તિત્વ પ્રકાર અને કાર્ય-સંબંધિત મૂલ્યો માટે તે એક સારી મેળ હોવું જોઈએ. જો તમારી પાસે નીચેના લક્ષણો છે, તો આ વ્યવસાય તમારા માટે યોગ્ય હોઈ શકે છે:
- રુચિઓ ( હોલેન્ડ કોડ ): ઇસીઆર (સાહસ, પરંપરાગત, વાસ્તવિક)
- પર્સનાલિટી પ્રકાર ( એમબીટીટી પર્સનાલિટી પ્રકાર ): ઇ.ટી.જી., ઇએસએફજે , આઈએસએફપી , આઈએસએફજે
- કાર્ય સંબંધિત મૂલ્યો : સંબંધ, સિદ્ધિ, સ્વતંત્રતા
સંબંધિત વ્યવસાય
| વર્ણન | સરેરાશ વાર્ષિક વેતન (2016) | ન્યુનત્તમ જરૂરી શિક્ષણ / તાલીમ | |
|---|---|---|---|
| રીટેલ વિક્રેતા | ઉત્પાદનો સીધી ગ્રાહકોને વેચે છે | $ 22,680 | એચએસ અથવા સમકક્ષ ડિપ્લોમા |
| સ્ટોક ટ્રેડર | રોકાણકારો માટે શેરોની ખરીદી અને વેચાણ કરે છે | $ 67,310 | સ્નાતક ઉપાધી |
| વીમા એજન્ટ | ગ્રાહકોને વીમા પૉલિસી પસંદ કરવા માટે મદદ કરે છે | $ 49,990 | સ્નાતક ઉપાધી |
| રિયલ એસ્ટેટ બ્રોકર | લોકોને વેચવા અથવા ભાડે આપવા માટે મદદ કરે છે | $ 56,790 | એચએસ અથવા સમકક્ષ ડિપ્લોમા; રાજ્ય-મંજૂર અભ્યાસક્રમો |
સ્ત્રોતો: બ્યુરો ઓફ લેબર સ્ટેટિસ્ટિક્સ, યુએસ ડિપાર્ટમેન્ટ ઓફ લેબર, વ્યવસાયલક્ષી આઉટલૂક હેન્ડબુક; રોજગાર અને તાલીમ વહીવટ, લેબર યુ વિભાગ, ઓ * નેટ ઓનલાઇન (3 એપ્રિલ, 2018 ની મુલાકાત લીધી)