ડિઝાઇન, યોજના અને પછી વેચો!
ઘણા મોટા વ્યવસાયો હજી પણ પરંપરાગત "માર્કેટિંગ પછી વેચાણ" મોડેલમાં કામ કરે છે, જ્યારે મોટાભાગના નાના મધ્યમ કદના ઉદ્યોગોએ આ બંને વિભાગોને એકમાં મર્જ કર્યા છે. આમ કરવાથી માત્ર ઓવરહેડ જ નહીં પરંતુ કેટલાક વિશિષ્ટ લાભો પણ પ્રદાન કરે છે.
આ મર્જીંગે સર્જનાત્મક વિચારસરણીના વ્યવસાયિકો માટે કારકિર્દીની ઘણી તક ઊભી કરી છે, જે ડ્યુઅલ-રોલ પોઝિશનના ફાયદાથી લાભ મેળવી શકે છે.
ડાયરેક્ટ પ્રતિસાદ
પરંપરાગત માર્કેટિંગ વિભાગો સાથેના એક સામાન્ય પડકાર એ ટીમ પર અનુભવી વેચાણ વ્યાવસાયિકોની અછત છે. વેચાણ બોર્ડરૂમમાં અથવા શુષ્ક ભૂંસી બોર્ડ પર ન કરી શકાય. સેલ્સ ચહેરો ચહેરો કરવામાં આવે છે, પેટ માટે પેટ, ગ્રાહક માટે વેચાણ વ્યાવસાયિક. એક અનુભવી વ્યવસાયી જાણે છે કે શું કાર્ય કરે છે અને શું ટૂંકા પડે છે. કારકિર્દી માર્કેટિંગ વ્યાવસાયિકો વારંવાર મતદાન, ઉદ્યોગ વિશ્લેષણ અને ચાર્ટ પર આધાર રાખે છે જ્યારે એક વ્યૂહરચના ડિઝાઇન. આ અભિગમની અભાવ વાસ્તવિક જીવનનો અનુભવ છે જે ફક્ત વેચાણનો અનુભવ ઓફર કરી શકે છે.
જ્યારે અનુભવી વેચાણ વ્યવસાયિકોને સેલ્સ માર્કેટીંગ સ્પેશિયાલિસ્ટ્સ તરીકે નિયુક્ત કરવામાં આવે છે, ત્યારે તેઓ ચોક્કસ ગુમ થયેલ ટુકડો લાવે છે જે માર્કેટિંગ યોજનાને બનાવી અથવા વિભાજિત કરી શકે છે. આ વેચાણ બળથી પ્રતિસાદ મેળવવામાં વિલંબને દૂર કરે છે અને મૂળ માર્કેટિંગ યોજના તેમજ કોઈપણ આવશ્યક સંસ્કરણ બંનેને મોટા પ્રમાણમાં વધારો કરી શકે છે.
બહુવિધ કારકિર્દી પાથો
ઘણા બધા રોજગારદાતાઓ દ્વારા સામનો કરવો પડ્યો એક સામાન્ય પડકાર ગુણવત્તા કર્મચારીઓને જાળવી રાખીને આકર્ષિત કરે છે. કારકિર્દીની પ્રગતિની તકો પ્રદાન કરીને, ગુણવત્તાવાળા કર્મચારીઓને આકર્ષવા અને જાળવવા બંને માટે નોકરીદાતાઓ વધુ સારી સ્થિતિમાં છે. જ્યારે વેચાણ વ્યાવસાયિક માટેના લાક્ષણિક કારકીર્દિ પાથ પ્રજાસત્તાક -મેનેજર-ડિરેક્ટર પાથને અનુસરે છે, વેચાણ સાથે માર્કેટિંગમાં સંમિશ્રણ કરીને બહુવિધ પ્રગતિ માર્ગો બનાવે છે. કર્મચારીઓને માત્ર "વેલ્યૂ-ઍડ" આપવાનું વેચાણ અને માર્કેટીંગનું સંમિશ્રણ કરવામાં નહીં આવે તો, એમ્પ્લોયર મધ્ય અને વરિષ્ઠ સ્તરનાં અધિકારીઓના ક્રોસ-ટ્રેનીંગ દ્વારા પણ લાભ કરે છે.
કુશળતા ગુમાવવી
સેલ્સ અને માર્કેટીંગ કૌશલ્ય સ્નાયુઓની જેમ છે: જો તેનો ઉપયોગ થતો નથી, તો તેઓ સંકોચાઈ જાય છે, નબળા બની જાય છે, અને નકામી બનીને આખરે ધુત્કારી કાઢે છે. કેટલાક માને છે તે છતાં, વેચાણ બાઇક ચલાવતા નથી. કારણ કે તમે 10 વર્ષ પહેલાં વેચાણની સ્થિતિમાં અસરકારક હતા, તેનો અર્થ એ નથી કે તમે વેચાણ ક્ષેત્રમાંથી સમયની વિસ્તૃત અવધિ પછી અસરકારક બનશો.
માર્કેટિંગમાં તે માટે તે જ સાચું છે. કુશળતા સતત અને સતત સુધારવામાં ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે. વસ્તુઓ વિશ્વ વ્યાપારમાં ભારે બદલાતી રહે છે અને આ ફેરફારો સાથે તમારી કુશળતાને યોગ્ય રીતે બદલવાની જરૂર છે. કોઈપણ લંબાઈ માટે વેચાણ અથવા માર્કેટિંગમાંથી બહાર રહો અને તમને તમારા સ્પર્ધા દ્વારા પસાર કરવામાં આવશે.
બહુવિધ કારકીર્દિ પાથો હોવાના લીધે વેચાણ અથવા માર્કેટીંગ કુશળતાને હાનિ પહોંચાડી શકાતી નથી, સિવાય કે તમારી સ્થિતિ એક છે જે તમારા માર્કેટિંગ અને વેચાણની કુશળતા બંનેની સુસંગત માંગ ધરાવે છે. એમ્પ્લોયરોને આ સંભવિત, અને ડિઝાઇનની નોકરીની સ્થિતિઓથી પરિચિત રહેવું જોઈએ જે "મોટા-નાના" ના કૉલેજ પદ્ધતિને પ્રતિબિંબિત કરે છે. તેનો અર્થ એ કે કોઈ પણ કર્મચારીને વેચાણ અથવા માર્કેટિંગ પર 100% ધ્યાન કેન્દ્રિત થવું જોઈએ નહીં, પરંતુ માર્કેટીંગ અથવા વેચાણની તરફેણમાં 75/25% સ્પ્લિટ હોવું જોઈએ.
શું એમ્પ્લોયરો માટે જુઓ
બિઝનેસ મેનેજમેન્ટમાં લાક્ષણિક કોલેજ ડિગ્રીમાં વેચાણ અને માર્કેટીંગના ઘટકોનો સમાવેશ થાય છે કે જે કોમ્બો પોઝિશન્સમાં રસ ધરાવતા ઉમેદવારોમાં નોકરીદાતા ઇચ્છે છે. પરંતુ બન્ને ક્ષેત્રોમાં અનુભવ મેળવવી પડકારરૂપ બની શકે છે. લાક્ષણિક પરિસ્થિતિઓમાં, લોકો વેચાણમાં કારકીર્દિ અથવા માર્કેટિંગમાં કારકિર્દી પર ધ્યાન કેન્દ્રીત કરે છે પણ ભાગ્યે જ બંને કરે છે. જોબ શોધનાર માટે, જવાબ સરળતાથી મળી શકશે નહીં.
ત્યાં વિકલ્પો છે, જોકે પ્રથમ તમારા એમ્પ્લોયરને વેચાણ માટેના તેમના માર્કેટિંગ વિભાગના કર્મચારીઓ સાથે તાલીમ માટે અને માર્કેટિંગમાં તે માટે વેચાણની તાલીમ માટે પૂછવા. ખૂબ થોડા એમ્પ્લોયરો કર્મચારીની વધારાની તાલીમ માટેની વિનંતીને નકારે છે અને તમને નોકરીની તાલીમ માટે સરળ, મફત અને સહેલાઇથી ઉપલબ્ધ પ્રવેશની મંજૂરી આપે છે .
ક્રોસ ટ્રેનિંગ માટેનો બીજો વિકલ્પ સ્થાનિક કોલેજો અને યુનિવર્સિટીઓ સુધી સતત શિક્ષણ અભ્યાસક્રમો સુધી પહોંચવાનો છે. જ્યારે આ વિકલ્પ વધુ સમય લાગી શકે છે, તમારા વ્યક્તિગત સમયને વધુ લાગી શકે છે અને તમને વધુ મૂડી ખર્ચ પડે છે, રિઝ્યૂમે-સુધારણાઓ અને સ્વ-ડ્રાઇવની દૃશ્યક્ષમ ચિહ્નો ખર્ચથી વધુ કરી શકે છે