01 5 ડાયરેક્ટ સેલિંગમાં સફળ પ્રારંભ માટેના પગલાં
ડાયરેક્ટ સેલિંગ, ક્લાસિક વર્ક-એટ-હોમ બિઝનેસ માબાપ માટે, હોમ-લાઇફ સિલક જાળવવા અને લવચીક શેડ્યૂલ જાળવતી વખતે વધારાના પૈસા કમાવાની રીત પૂરી પાડે છે. તેની પાસે ઘણાં ફાયદા છે: તે ઉપલબ્ધ સમયની સંખ્યા માટે સ્કેલ. તે ખૂબ આગળ રોકાણ નથી અને તે એક મનોરંજક અને સામાજિક સાહસ હોઈ શકે છે, ખાસ કરીને જ્યારે ઘર પક્ષો વેચાણ મંચ છે તમારા મિત્રો અને કુટુંબીજનો માત્ર તમારા ગ્રાહકો જ નહિ પરંતુ તમારા સાથીદારો પણ તમારી ટીમમાં નવા વેચાણ સલાહકારોની ભરતી કરે છે.
જો તમને લાગતું હોય કે આ વ્યવસાય તમારા માટે કમાણીનો રસ્તો હોઈ શકે છે, તો સીધી વેચાણ કરવા પહેલાં શું ધ્યાનમાં લેવું તે જાણવા માટે, તમારા ધ્યેયો અને ઉત્પાદન કેવી રીતે નક્કી કરવું અને તમારા વ્યવસાય માટે સફળ વેચાણ યોજના કેવી રીતે બનાવવી તે વિશે વાંચો.
આવી રહ્યું છે:
કેવી રીતે ડાયરેક્ટ સેલ્સ વર્ક્સ સમજ
તમારી વ્યવસાયથી તમે શું ઇચ્છો છો તે નક્કી કરો
એક પ્રોડક્ટ પસંદ કરી રહ્યા છીએ
ખર્ચ અને વળતર વિશે શીખવું
- એક વ્યાપાર યોજના બનાવી રહ્યા છે
02 કેવી રીતે ડાયરેક્ટ સેલિંગ વર્ક્સ
સીધી વેચાણમાં, મલ્ટિ લેવલ માર્કેટિંગ અથવા નેટવર્ક માર્કેટિંગ તરીકે પણ ઓળખાય છે, કન્સલ્ટન્ટ (અથવા વિતરકો) ભૌતિક રિટેલ આઉટલેટના ઉપયોગ વગર ગ્રાહકોને સીધી ઉત્પાદનો અને સેવાઓનું વેચાણ કરે છે. સામાન્ય રીતે વેચાણ એક-સાથે-એક સંપર્ક દ્વારા થાય છે - જેમ કે ઘરની પાર્ટીઓ - પરંતુ ફોન દ્વારા પણ ગ્રાહકના ઘર અથવા કાર્યાલયમાં, સોશિયલ મીડિયા મારફતે અથવા ઇન્ટરનેટ પર પણ વેચાણ કરી શકાય છે.
ડાયરેક્ટ સેલિંગ કંપનીઓ સામાન્ય રીતે મલ્ટિ લેવલ માર્કેટિંગ (એમએલએમ) સંસ્થાઓ તરીકે રચવામાં આવે છે. આનો મતલબ એ છે કે સેલ્સ રિપૉસ માટેનું વળતર ઉત્પાદનના વેચાણ અને અન્ય સેલ્સ રિપર્સની ભરતી પર આધારિત છે. કન્સલ્ટન્ટ્સ જે નવા સહયોગીઓને ગણોમાં લાવે છે ત્યારબાદ નવા રેપના ભાવિ વેચાણ અને તેમના ભરતીના વેચાણના આધારે કમિશન મળે છે. પિરામિડ સ્કીમો વાસ્તવમાં તે જ રીતે કાર્ય કરે છે, સિવાય કે પિરામિડ સ્કીમ અને એમએલએમ વચ્ચેનો તફાવત એ છે કે પિરામીડ સ્કીમ માત્ર ભરતી પર આધાર રાખે છે, આવક માટે પ્રોડકટનું વેચાણ નહીં. આ કારણોસર, સીધા વેચાણની કામગીરીથી બચાવો જે વેચાણની ભરતી પર ભાર મૂકે છે.
એમએલએમમાં, તમારા ભરતી અને તેમના ભરતી તમારી "ડાઉનલાઈન" છે અને જે વ્યક્તિ તમને (અને તે પહેલાંના) માં લાવ્યા છે તે "અપલાઇન" છે. સામાન્ય રીતે અપલાઇન અને ડાઉનલાઈન કેટલી વિસ્તૃત થઈ શકે તે માટેની મર્યાદા છે. સીધા વેચાણની શરતો વિશે વધુ જાણો
સૌથી સીધી વેચાણ સલાહકાર ભાગ-સમય કામ કરે છે, માત્ર તેમના પરિવારની આવકને પુરક કરે છે. ડાયરેક્ટ સેલિંગ એસોસિએશનના જણાવ્યા મુજબ, ડાયરેક્ટ સેલિંગ કન્સલ્ટન્ટ્સે વર્ષ 2011 માં 2,400 ડોલરની મધ્યમ આવક કમાવી (ગયા વર્ષે ડીએસએસએ આ માહિતી પ્રકાશિત કરી) 2014 માં ડીએસએ અહેવાલ આપે છે કે 94 ટકા સીધી વેચાણ સલાહકારોએ દર અઠવાડિયે 29 કલાક કે તેથી ઓછું કામ કર્યું હતું.
ખાસ કરીને નવા સીધી વેચનાર એક સ્ટાર્ટ-અપ કીટ ખરીદે છે, મોટાભાગે જે વ્યક્તિ ઉત્પાદનની રજૂઆત કરે છે. કિટ્સની કિંમત નોંધપાત્ર રીતે બદલાય છે, જે વેચાયેલી વસ્તુઓની કિંમત પર આધારિત છે. સામાન્ય રીતે કિટ્સ $ 100 ની આસપાસ શરૂ કરે છે અને ત્યાંથી જતા રહે છે. ફી અને અપલાઇન કમિશન વેચાણમાંથી કાપવામાં આવે છે, અને પ્રોડક્ટોમાં વોલ્યુમ પર આધારિત ચલ જથ્થાબંધ ભાવો માળખા હોઈ શકે છે. કંપનીને વેચી દેવાયેલા ઇન્વેન્ટરીને વેચવાની બાબતે દરેક કંપની પાસે તેના પોતાના નિયમો છે.
પ્રત્યક્ષ વેચાણ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે સમજવા માટે તમારે કોન્ટ્રાક્ટ અને દસ્તાવેજોને કાળજીપૂર્વક વાંચવો જોઈએ અને તમે શરૂ કરતા પહેલા ઘણાં બધા પ્રશ્નો પૂછી શકો છો.
આગામી: તમે તમારા ડાયરેક્ટ વેચાણ વ્યાપાર પ્રતિ માંગો છો તે નક્કી
03 તમારા ડાયરેક્ટ સેલિંગ વ્યવસાયથી તમે શું ઇચ્છો છો તે નક્કી કરો
શું તમે તમારા ઘરમાં મનોરંજક વિચારનો આનંદ માણો છો, જ્યારે એક જ સમયે ખર્ચને સરભર કરવા માટે કેટલાક પૈસા બનાવી રહ્યા છો?
શું તમે સમય અને નાણાંની મોટી પ્રતિબદ્ધતા વિના થોડી વધારાની રોકડ કમાવી માંગો છો?
શું તમે પૂર્ણ-સમયનું વ્યવસાય નિર્માણ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો અને સીધી વેચાણથી તમારા પરિવારની આવકનો નોંધપાત્ર ભાગ કમાવવાની આશા રાખીએ છીએ?
શું તમે ચોક્કસ ઉત્પાદનને પ્રેમ કરો છો અને મોટેભાગે માત્ર તેને ડિસ્કાઉન્ટમાં ખરીદવા માંગો છો?
આ પ્રશ્નનો કોઈ સાચો અને ખોટો જવાબ નથી. સીધી વેચાણમાં પ્રારંભ કરવા માટે આ તમામ કાયદેસર કારણો છે. તમારા કારણો શું છે તે જાણીને, તેમ છતાં, તમે પસંદ કરેલા ઉત્પાદન પર સીધા જ અસર કરશે, તમે કરો છો તે વ્યવસાય યોજના અને તમારી એકંદર સફળતા.
તમારા ડાયરેક્ટ સેલિંગ પ્રયાસ માટે તમે ગમે તે સ્કેલ નક્કી કરો છો, તો તમે તેની સફળતામાં નિર્ણાયક પરિબળ છો . શું તમારી પાસે વેચાણકર્તાના વ્યક્તિત્વ છે? ધ્યાનમાં રાખો કે તમારી પાસે ઘર વ્યવસાયના માલિક બનવાની કુશળતા છે અને જો તમને ઘરેથી કામ કરવું ગમશે. શું તમે પરિવારને સંતુલિત કરી શકો છો અને એક જ સ્થાને કાર્ય કરી શકો છો?
શું તમારી પાસે વેચાણમાં કારકિર્દી માટે યોગ્ય વ્યક્તિત્વ છે? તમે પ્રેરણાદાયક અને સુખદ માણસ હોવા જ જોઈએ. હજુ પણ પ્રભાવપૂર્વક હેન્ડલિંગ (અને શીખવાની) અસ્વીકાર જ્યારે તમે વાંધા દૂર કરવા માટે કામ કરવાની જરૂર છે તમારે સ્વ-પ્રેરિત હોવું જોઈએ અને તમારા માટે ગોલ સેટ કરવા અને પહોંચવામાં સક્ષમ બનવું જોઈએ.
આ પ્રકારની સ્વ-મૂલ્યાંકન એક સારી શરૂઆત છે. જો કે, સીધી વેચાણમાં પ્રારંભિક રોકાણ સામાન્ય રીતે ખૂબ ઓછું છે, તેથી તે ખરેખર એક આકર્ષક ઉદ્યોગસાહસિક છે તે તમે જોઈ શકો છો.
આગામી: એક પ્રોડક્ટ પસંદ કરી રહ્યા છીએ
04 વેચાણ માટે એક પ્રોડક્ટ પસંદ કરો
પ્રથમ, ઉત્પાદન વિશે કેટલાક પ્રશ્નો પૂછો:
શું તમે ખરેખર ઉત્પાદનના વિચારો છો? તે કંઈક વેચવા માટે ખૂબ મુશ્કેલ છે કે જેના વિશે તમે સખત ન જણાય. મોટે ભાગે તમે તમારા મિત્રો અને કુટુંબીજનોને વેચીને શરૂઆત કરી રહ્યાં છો, તેથી ખાતરી કરો કે તમે ઉત્પાદન પાછળ ઊભા રહેવા માટે તૈયાર છો. સ્વાસ્થ્ય દાવાઓ કરતા ઉત્પાદનોથી ખાસ કરીને સાવચેત રહો.
ઉત્પાદન વપરાશયોગ્ય છે? દેખીતી રીતે ઉપયોગમાં લેવાયેલા ઉત્પાદનમાં પુનરાવર્તિત ગ્રાહકોની એવી ક્ષમતા છે કે જે ટકાઉ માલ નથી.
પ્રોડક્ટની ગુણવત્તા શું છે? પ્રોડક્ટ કમ્પોઝબલ છે કે નહી, પુનરાવર્તિત ગ્રાહકોના આધારનું નિર્માણ કરવા માટે ગુણવત્તા અને પ્રતિષ્ઠા મહત્વના પરિબળો છે.
પ્રોડક્ટની કિંમત શું છે? દાગીના અને ઘરેલુ માલસામાન જેવી બિન-ઉપભોક્તાઓ ઊંચી કિંમતવાળી હોય છે અને તેથી વેચાણ દીઠ વધુ આવકની તક આપે છે.
કોણ આ ઉત્પાદન ખરીદશે? જ્યારે કોઈ પ્રોડક્ટ વ્યાપક સેગમેન્ટમાં અપીલ કરવા માટે આદર્શ લાગે છે, તો એકદમ ગ્રાહક આધાર ધરાવતી ચીજ સફળ થઈ શકે છે જો તે મિત્રો અને પરિચિતોને તમારા પોતાના વ્યક્તિગત નેટવર્ક સાથે બેસ લાઇન અપ કરે છે. દાખલા તરીકે, જો તમે preschoolers ની માતા છો, તો તે ઉંમરના હેતુથી રમકડાં અને પુસ્તકો તમે જાણો છો તે લોકો માટે અપીલ કરશે, હવે ઓછામાં ઓછા.
શું આ પ્રોડક્ટ એક વૈભવી વસ્તુ અથવા જરૂરિયાત છે? લકઝરી વસ્તુઓની કિંમત વધુ છે અને રજાઓ આસપાસ સારી રીતે કરશે જો કે, કઠિન આર્થિક સમયમાં, વેચાણ ઝડપથી સુકાઈ જાય છે
તમે તમારા ઉત્પાદન પર અંતિમ નિર્ણય કરો તે પહેલાં, ખાતરી કરો કે તમે કંપનીના ખર્ચ અને વળતરને સમજો છો.
આગામી: ખર્ચ અને વળતર
05 ખર્ચ અને વળતર સમજવું
વળતરને સમજવું ઉત્પાદનને પસંદ કરવાનું અને બિઝનેસ પ્લાન બનાવવાનું છે. કેટલાક વળતર વેચાણ પર ભાર મૂકે છે અને અન્ય ભરતી અન્ય યોજનાઓ.
યુનિલિવલ પ્લાન - આ યોજનામાં તમે તમારી ડાઉનલાઈન સુધી જેટલા લોકોની ભરતી કરી શકો છો, અને જ્યાં સુધી તમે વેચાણ કરતા હો ત્યાં સુધી તેઓ તમારી ડાઉનલાઈન રહેશે. આ વારંવાર પાર્ટી પ્લાન તરીકે ઓળખવામાં આવે છે આ યોજનામાં, તમારા અને તમારા ડાઉનલાઈન બંને માટે ભરતીનું વેચાણ, નાણાકીય સફળતાને હાંસિલ કરે છે.
સ્ટેયરસ્ટેપ અથવા બ્રેકવેવ પ્લાન - આ સૌથી સામાન્ય યોજનામાં, તમે જે નવા વિતરકોની ભરતી કરો છો તે છેવટે તમારા ડાઉનલાઈનથી દૂર થઈ શકે છે જ્યારે તેઓ પૂર્વનિર્ધારિત વોલ્યુમ અથવા તેમના પોતાના ડિરેક્ટરના ડાઉનલાઈન ડિસ્ટ્રીબ્યુટર સુધી પહોંચે છે. ફ્લિપ બાજુ પર તમે પણ તમારા upline દૂર ભંગ કરી શકો છો આ યોજનામાં ભરતી ઉપર વેચાણ પર ભાર મૂકવામાં આવ્યો છે.
બાઈનરી અને અન્ય વળતર યોજનાઓ - બાઈનરી યોજનામાં, તમે તમારા ડાઉનલાઈનની ટોચ પર બે વિતરકો સુધી મર્યાદિત છો અને તેમના ડાઉનલાઈનમાં સેલ્સ વોલ્યુમ સફળતાના સ્ત્રોત છે. લાક્ષણિક રીતે આ યોજનાઓમાં સાપ્તાહિક ચૂકવણું હોય છે ડિસ્ટ્રીબ્યુટરની સંખ્યા અને ડાઉનલાઈનના સ્તરો જેટલા અન્ય ભિન્નતાઓ સાથે યોજના ઘણાં છે.
સ્ટાર્ટર કીટની કિંમત શું છે? તે ઉત્પાદનની કિંમતની સરખામણીમાં હોવી જોઈએ અને, વધુ અગત્યનું, તમારા માટે સસ્તું છે.
કમિશન માળખું શું છે? એવું લાગે છે કે ઉચ્ચ કમિશન હંમેશાં વધુ સારું રહેશે, પરંતુ એક કમિશન જે ખૂબ ઊંચું છે તે સંકેત આપી શકે છે કે આ ઉત્પાદન અતિશય ભાવની છે, તે લાંબા ગાળાની સારી તક નથી.
માસિક જાળવણી ફી અથવા અન્ય ખર્ચ શું છે? જો તમે પ્રસંગોપાત ધોરણે વેચવાની યોજના ઘડી રહ્યા હો, તો આ પ્રશ્ન વધુ અગત્યની બને છે કારણ કે ફી તમારા નફાને ખાય છે.
વેચવાયેલી ઇન્વેન્ટરી વેચવા માટે શું મર્યાદાઓ છે? આ પણ ધ્યાનમાં લો કે વોલ્યુમ ડિસ્કાઉન્ટના કારણે તમારે ઈન્વેન્ટરીને ઢાંકવા માટે મોટા પ્રમાણમાં પ્રોત્સાહનો છે. આ એક લાલ ધ્વજ છે.
06 તમારા ડાયરેક્ટ સેલ્સ બિઝનેસ માટે પ્લાન બનાવો
જ્યારે અન્ય ઘરોનાં વ્યવસાય કરતા સીધી વેચાણ કેટલીક રીતે ઓછી જટીલ છે, તમે હજી પણ યોજનાની જરૂર છે. ધ્યેયો ગોઠવવા, પગલાઓનું સ્કેચિંગ કરવું અને પ્લાન બનાવવો એ તમને ટ્રેક પર રાખી શકે છે. આ સરળ વ્યવસાય યોજનામાં કોઈ પણ ઉદ્યોગસાહસિકને નવા સાહસની રૂપરેખામાં લેવાયેલા મૂળભૂત પગલાંની રૂપરેખા છે.
સીધી વેચાણ કરવા, તમારી પોતાની તાકાત અને નબળાઈઓ વિશે વિચારવું અને તમારા એન્ટરપ્રાઈઝની તક નક્કી કરવાના તમારા કારણોની સમીક્ષા કરીને તમે ખરેખર આ પ્રક્રિયા શરૂ કરી દીધી છે. તમે વળતર માળખાં સમજો છો અને જાણો છો કે ઉત્પાદનમાં શું જોવાનું છે. તમે જે પગલાં લો છો તે સેટ કરવાનું શરૂ કરવા તમે તૈયાર છો.
સમયાંતરે તમે આ પ્રોડક્ટનું વેચાણ કરતા અન્ય લોકો સાથે વેચાણ અને બોલવા માટે સમર્પિત કરી શકો તે સમયની વાસ્તવિકતા નક્કી કર્યા પછી, ટૂંકા-ગાળા અને લાંબા ગાળાના વેચાણના ધ્યેયો સેટ કરો. ભરતી પર તેમજ ગોલ સેટ કરો
જ્યારે તમે તમારી ઉત્પાદનની પસંદગી કરી રહ્યા હતા, ત્યારે તમે મોટેભાગે જેનું વેચાણ કરી શકો છો તે અંગેનો એક વિચાર આવ્યો છે, પરંતુ હવે તે બજારને વધુ નજીકથી જુઓ શું તમારા વ્યક્તિગત નેટવર્કમાં આ પ્રોડક્ટના ઘણા અન્ય વેચનાર છે? તમે નવું બજાર સેગમેન્ટ ક્યાંથી શોધી શકો છો? કદાચ, લાંબા ગાળે સોશિયલ મીડિયાનો ઉપયોગ કરીને વેબસાઇટ અથવા બજાર બનાવવાની જરૂર પડશે. વસ્તુ કરવાનાં પગલાં શું છે? નવી કુશળતા મેળવવા માટે તમારે શું કરવાની જરૂર છે? ટૂંકી મુદતમાં તમે વેચાણની શરૂઆત કેવી રીતે કરશો?
આ પ્રશ્નોના જવાબો લખો અને સમયરેખાને સમજાવો જ્યારે તમે આ બધું કર્યું હોય, ત્યારે તમારું સ્ટાર્ટ-અપ કીટ ખરીદો અને વેચાણ શરૂ કરો!