સિઝનલી પ્રોડક્ટ્સ માટે વ્યૂહરચનાઓ

ઉનાળાના પાનખરમાં, મોલની દુકાનો તહેવારોની મોસમ માટે વધારાના સેલ્સપેપર્સની ભરતી કરવાનું શરૂ કરે છે. તેઓને વધારાની સંસ્થાઓની જરૂર છે, કારણ કે રજાના ધસારા દરમિયાન રિટેલ સેલ્સપેપલ્સ સામાન્ય કરતાં વધુ વેચાય છે. પરંતુ રીટેલ મોસમી પાસા સાથેનો એકમાત્ર ઉદ્યોગ નથી - હકીકતમાં, મોટા ભાગની પ્રોડક્ટ્સ તહેવાર અને દુષ્કાળ ચક્ર દ્વારા આવે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, ઓગસ્ટમાં કારના વેચાણમાં વધારો થાય છે, જ્યારે નવા મોડલ આવે છે. અને મોટાભાગના બી 2 બી વેચાણકર્તાઓને લાગે છે કે તેનો સૌથી ધીમો મહિનો ડિસેમ્બર છે જ્યારે નિર્ણય ઉત્પાદકો વેકેશન પર જાય છે.

માર્ચમાં અને એપ્રિલની શરૂઆતમાં ગ્રાહકો સાથે એકાઉન્ટન્ટ્સને ડૂબકી મારવામાં આવે છે કારણ કે તેઓ ટેક્સ રિટર્ન તૈયાર કરે છે.

એકવાર તમે જ્યારે આપેલ પ્રોડક્ટનું વેચાણ કરી રહ્યા હો, ત્યારે તમને સામાન્ય રીતે વર્ષના સૌથી વ્યસ્ત ગાળા માટે લાગણી મળશે. તેનો અર્થ એ કે તમે તે વખતનો લાભ લઈ શકો છો અને ઘણી વખત વધુ પડતા સમયગાળા માટે તૈયાર કરી શકો છો જ્યારે કોઈ પણ વસ્તુ વેચવા માટે સખત હોય છે, પછી ભલેને તમે કેટલું સારું હોવ.

વ્યસ્ત સિઝન દરમિયાન હાર્ડ દબાણ

યાદ રાખવું સૌથી અગત્યની બાબત એ છે કે તમારા પરિણામોને વધારવા માટે, તમારે વ્યસ્ત સિઝન દરમિયાન હાર્ડ દબાણ કરવાની જરૂર છે. જ્યારે તમે ગ્રાહકો તમારી પાસેથી ખરીદવા માટે તૈયાર હોય ત્યારે ઠંડા કોલિંગની અવગણના કરવી તે સ્વાભાવિક છે, પણ જો તમે આ પ્રેરણામાં આપો છો, તો તમે સીઝનના અંતમાં તમારી જાતને ખાલી પાઇપલાઇન સાથે મેળવી શકો છો અને ચઢાવવાની જરૂર પડશે તમારી વેચાણ ફરીથી રોલિંગ મેળવવા માટે. જ્યારે તમે આ પીક સમયગાળા દરમિયાન ખૂબ જ વ્યસ્ત રહેશો, નવા ભવિષ્યના સંપર્ક માટે દિવસ દીઠ ઓછામાં ઓછા અડધો કલાક કોરે સુયોજિત કરો, તે ફોન, ઇમેઇલ અથવા અન્ય ચેનલો મારફતે રાખો.

તે સમયે જ્યારે વેચાણમાં ઘટાડો થતો હોય ત્યારે, તમારા ધ્યેયો મુજબ તે મુજબ જવું જોઈએ. તમારા સેલ્સ મેનેજર માટે તમારા માટે નવા ધ્યેયો સેટ કરવા માટે રાહ ન જુઓ - તમારા પોતાના નવા લક્ષ્યાંકો પસંદ કરો જે તમારા વધેલા ગ્રાહક આધારને અનુરૂપ છે. છેલ્લી વ્યસ્ત મોસમમાંથી તમારા રેકોર્ડ્સ તપાસવા અને તે પછી તમે કેવી રીતે પાછા આવ્યા તે જાણવા માટે તમારું લક્ષ્ય કેટલું હોવું જોઈએ તે જાણવા માટેની શ્રેષ્ઠ રીત.

નવી સિઝન માટે તમારો ધ્યેય છેલ્લી સીઝનથી તમારા ધ્યેય કરતાં કંઈક ઊંચો હોવો જોઈએ, પરંતુ એટલું ઊંચું નથી કે તે પહોંચવું લગભગ અશક્ય છે. આદર્શ રીતે, આ સમય દરમિયાન તમારા એલિવેટેડ ગોલ તમને ઢીલું મૂકી દેવાથી અને અણધાર્યો વેચાણનો આનંદ લઈને બદલે દબાણ કરવાનું યાદ અપાવે છે.

ધીમો સિઝન માટે અલગ નાણાં સેટ કરો

વ્યસ્ત સમયના અંતે, તમારી ખિસ્સામાં એક છિદ્ર બર્ન કરીને તમારામાં કોઈ શંકા નથી કે ફૂલેલું કમિશન ચેક છે. દરેક માધ્યમથી જાતે આનંદ કરો, પરંતુ વધારાના પૈસાના ઓછામાં ઓછા ભાગને "દુકાળ ફંડ" માં રાખો. પછી જ્યારે તમે ધીમા સીઝનમાં ફટકો છો, ત્યારે તમારે તમારા અનિવાર્ય નાના કમિશન વિશે ચિંતા કરવાની જરૂર નથી.

આ વધુ મહત્વનું છે જ્યારે તમારી ધીમી મોસમ વધારાની વ્યક્તિગત ખર્ચ સાથે એકરુપ હોય. ઉદાહરણ તરીકે, વર્ષના અંતમાં B2B નરમાઈ ઘણીવાર સેલ્સ વીપ્સ માટે લીનર હોલિડે સીઝન બનાવે છે જો તેમની પાસે અગાઉથી થોડો વધારે ટેકેલ્ડ દૂર ન હોય

એડવાન્સમાં વ્યસ્ત સિઝન માટેની યોજના

સેલ્સ મેનેજર્સ અને નાના વેપારીઓએ વ્યસ્ત સમય માટે આયોજન અગાઉથી શરૂ કરવું જોઈએ. વ્યવસાયના માલિકો માટે, તેનો અર્થ એ કે કામચલાઉ ધોરણે વધુ સેલ્સ રિપર્સની ભરતી કરવામાં આવે. જો તમે આવું કરવાનું નક્કી કરો છો, તો તેમને વ્યસ્ત સમયના થોડા અઠવાડિયા પહેલાં લાવવાનું નિશ્ચિત કરો જેથી તેઓ તમારા ઉત્પાદનો સાથે પરિચિત થવા અને તેઓ વેચી દેવા તે પહેલાં સ્ટાઇલ વેચવા માટે પૂરતો સમય હોય.

સેલ્સ મેનેજરોને વિક્રમ સુનિશ્ચિત કરવા વેચાણકર્તાઓ સાથે કામ કરવાની જરૂર પડી શકે છે જેથી જ્યારે વસ્તુઓ વ્યસ્ત થઈ જાય ત્યારે મહત્તમ સંખ્યામાં સેલ્સપૉપ નોકરી પર હોય. મેનેજર્સ અન્ય ટીમોના વેચાણ સંચાલકો સાથે મળીને કામ કરવા માગે છે, જેથી ખાતરી થાય કે પૂરતા પ્રમાણમાં સેલ્સવોલ્પ તેઓની સૌથી વધુ જરૂર હોય ત્યારે ઉપલબ્ધ છે.