અપૂર્ણ ઉત્પાદનો વેચવા માટે કેવી રીતે

કોઈ ઉત્પાદન અથવા સેવા સંપૂર્ણ નથી. ત્યાં હંમેશા એક કે બે ક્ષેત્રો હશે જ્યાં તમારું ઉત્પાદન અન્ય તેમજ તુલનાત્મક ઉત્પાદનો સાથે કામ કરશે નહીં. આ કારણે વેચાણકર્તાઓ માટે ખડતલ થઈ જાય છે, કારણ કે, સારી રીતે વેચાણ કરવા માટે, તમારે તમારા ઉત્પાદનમાં વિશ્વાસ કરવાની જરૂર છે. જો તમે ભાવિને પચીને વિચારી રહ્યા હોવ કે જ્યારે તે ખરીદે છે તો તે સિકર છે, તમારા અભિગમ નાના માર્ગોમાં બતાવવામાં આવશે, ભલે તે તમે તેને છૂપાવવા માટે કેટલી મહેનત કરો છો.

તમારી પ્રોસ્પેક્ટ્સને સાંકડી કરવા માટે પ્રવાહનો ઉપયોગ કરો

જ્યારે કોઈ પ્રોડક્ટમાં કોઈ સમસ્યા હોય ત્યારે, તેનો અર્થ એ નથી કે તે એક રીપોફ છે અને તેને કોઈએ ખરીદવું જોઈએ નહીં. એનો અર્થ એ છે કે જેની ખાસ વિશેષતા મહત્વપૂર્ણ છે તે તમારા લક્ષ્ય બજારને ન હોવી જોઈએ. તેના બદલે, તમારે એવા સંજોગો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ કે જેઓ તે વિસ્તારોમાં સૌથી વધુ રસ ધરાવતા હોય જ્યાં તમારું ઉત્પાદન શ્રેષ્ઠ છે. ઉદાહરણ તરીકે, દુકાન ટ્રક બધા ગરીબ ગેસ માઇલેજ મેળવે છે, તેથી જો તમે ટ્રક વેચતા હોવ તો તમારે એવા વાતાવરણને ટાળી શકાય જે પર્યાવરણ વિશે જુસ્સાદાર છે અથવા જેણે ગેસના ઊંચા ભાવ ચૂકવવા માટે ના પાડ્યા હોય. તેના બદલે, તમારું લક્ષ્ય બજાર એવી સંભાવના છે કે જે ટ્રકોની શક્તિ દ્વારા જીતવામાં આવે છે, જેમ કે મોટા ભારને ખેંચી લેવા અને બંધ-માર્ગ પર જવાની તેમની ક્ષમતા. તમે એક વિશાળ ટ્રકને ડ્રાઇવિંગ કરવાના "અભિગમ પરિબળ" ને પસંદ કરતા હોય તેવી શક્યતાને પણ અનુસરી શકો છો. આ સંભાવના માટે, ગેસ માઇલેજ ખાલી નિર્ણાયક પરિબળ નથી, તેથી તે ખરેખર તે એક ખામીને ધ્યાનમાં લેશે નહીં.

ખરીદદારો છેતરવું નથી

શું સ્વીકાર્ય નથી તમારા ઉત્પાદનમાં નબળાઈ વિશે સંભાવનાને છેતરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યું છે. આ બંને અનૈતિક અને મૂર્ખ છે, કારણ કે તમે ટૂંકા ગાળા દરમિયાન વધુ વેચાણ મેળવી શકો છો, લાંબા ગાળે તમે અને તમારી કંપનીને ખરાબ પ્રતિષ્ઠા મળશે, જે ઇન્ટરનેટને આભારી છે, તે અદ્ભૂત ગતિએ સમગ્ર વિશ્વમાં ફેલાશે.

આવું થાય તે પછી તમારી કંપની ચોક્કસપણે તમારી ક્રિયાઓની પ્રશંસા કરશે નહીં.

તમારા ઉત્પાદનને સમજો

અપૂર્ણ ઉત્પાદન અથવા સેવા વેચવામાં પ્રથમ પગલું તે સમજવું છે . જ્યાં સુધી તમે તેમને ઓળખી ન લો ત્યાં સુધી તમે કોઈપણ ભૂલો સાથે પણ સામનો કરી શકતા નથી અને ઉત્પાદનના તાકાતના વિસ્તારોમાં પણ પરિચિત બનો. એકવાર તમે તે વિગતોને શોધી કાઢ્યા પછી, તમે તેમને તમારા મુખ્ય-ભેગા પ્રયાસોમાં શામેલ કરી શકો છો આ પરિબળોને વેચાણ ચક્રની શરૂઆતમાં ધ્યાનમાં લઈને, તમે ભવિષ્યમાં તમારા ઉત્પાદનોને નકારી કાઢશો, જે ભવિષ્યની સાથે સમય બગડશે.

કેવી રીતે તમારા સંભવિત ક્લાઈન્ટ સાથે વ્યવહાર કરવા માટે એક પ્રવાહ લાવવું

જો સંભાવના કોઈ ઠંડા કોલ અથવા પ્રસ્તુતિ દરમિયાન ચોક્કસ દોષ લાવે છે, તો પરિસ્થિતિ સાથે વ્યવહાર કરવા માટે તમારી પાસે થોડા વિકલ્પો છે. એક સંભાવના સરખામણીના પ્રમાણને બદલવાની છે. ઉદાહરણ તરીકે, ચાલો કહીએ કે તમે દુકાન ટ્રક અને મોડેલ વેચી રહ્યાં છો જે તમારી ભાવિ મૂલ્યાંકનનું મૂલ્યાંકન 16 ગેલન દીઠ ગેલન મળે છે. જો ભાવિ કોઈ મુદ્દા તરીકે ગેસ માઇલેજ લાવે છે, તો તમે એવું કંઈક કહી શકો છો, "આ ટ્રકને સ્પર્ધક A અથવા સ્પર્ધક બી કરતાં વધુ સારું ગેસ માઇલેજ મળે છે," તમારા અન્ય કરતા વધુ ખરાબ માઇલેજ થતાં બે અન્ય ટ્રકને પસંદ કરતા આ સંપૂર્ણપણે બહાર હકીકત એ છે કે, કહે છે, કોમ્પેક્ટ કાર બધા તમારા ટ્રક કરતાં માઇલેજ વધુ સારી રીતે નહીં બહાર નહીં.

સ્વાભાવિક રીતે, જો તમારી સંભાવના પછી કોઈ ચોક્કસ મોડેલ વિશે પૂછે છે જે તમારા કરતાં વધુ સારી માઇલેજ મેળવે છે, તો તમારે હકીકતને સ્વીકારો કરવાની જરૂર છે. તે કિસ્સામાં, તમે એક રસ્તો જે તમારી ઉત્પાદન અન્ય એક, તે કંઈક કહીને, "તે ટ્રક થોડીક સારી ગેસ માઇલેજ કરે છે, પરંતુ તે ચાર વ્હીલ ડ્રાઇવ જેમ આ બાળક કરે છે. "

મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, ઉત્પાદનની નબળાઈઓનો સામનો કરવો એનો અર્થ એવો થાય છે કે જેની ચોક્કસ વિશેષતા મહત્વની નથી અથવા અન્ય કોઈ સંભવિત ભાવે વેચી રહી છે કે શા માટે અન્ય લક્ષણ વધુ મહત્વનું છે વેચાણની પ્રક્રિયાની શરૂઆતમાં સાવચેતીપૂર્વક પૂછપરછથી તમને ભાવિ માટે શું સૌથી વધુ મહત્વનું છે તે ઓળખવામાં મદદ મળી શકે છે, અને પછી તમે તે ક્ષેત્રો પર તમારી પીચ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો. આ અભિગમ સાથે, ઉત્પાદન ભૂલો સામાન્ય રીતે વેચાણ પ્રક્રિયાને અપ્રસ્તુત રહેશે.