વેચાણ પ્રારંભમાં વહેંચાય ત્યારે, તે નિરાશાજનક છે પરંતુ જ્યારે વેચાણ વેચાણ પ્રક્રિયાના અંતમાં અલગ પડે છે, ત્યારે જ જ્યારે તમે વિચાર્યું કે તમે બંધ થવાના છો, તો તે નિરાશાજનક બહાર છે. આ બિંદુએ, તમે વેચાણમાં ઘણું સમય અને ઊર્જા રોકાણ કર્યું છે, અને તમે તમારા ક્વોટાને પહોંચી વળવા માટે તેના પર ગણતરી કરી શકો છો.
જો કે, નિરાશા કરવાની કોઈ જરૂર નથી (હજી) કેટલીકવાર જો તમે સમજી શકો કે શું થયું, તો તમે છેલ્લી મિનિટની પુનઃપ્રાપ્ત કરી શકો છો.
જો નહીં, તો તમે ઓછામાં ઓછું યાદ કરી શકો છો શું ખોટું થયું છે, જેથી તમે આગલી વખતે વેચાણની પ્રક્રિયામાં શરૂઆતમાં સમસ્યાને પકડી શકો, જ્યારે તે ઉકેલવા માટે સરળ હોય. અહીં કેટલીક સામાન્ય સંજોગો છે જે વેચાણને અલગ પાડશે.
તમે ખોટા જરૂરિયાતને સંબોધિત કરી રહ્યાં છો
પ્રોસ્પેક્ટની આવશ્યકતા એક માપ તમામ બંધબેસતી નથી. તે સાચું છે કે સંબંધિત સંજોગોમાં સંભાવનાની ઘણીવાર સમાન જરૂરિયાતો હશે, પરંતુ તમે એમ ધારતા નથી કે ચોક્કસ સંભાવનાની ચોક્કસ જરૂરિયાત હશે અથવા તે ચોક્કસ જરૂરિયાત છે કે તે તેના વિશે સૌથી વધુ ચિંતિત છે. ધારણાઓ કરશો નહીં - દર વખતે જ્યારે તમે નવા સંભાવનાને મળે, ત્યારે પ્રશ્નો પૂછો કે તેમની જટિલ આવશ્યકતાને ઉઘાડો કરો અને ત્યારબાદ તમારી સેલિંગ પ્રસ્તુતિની રચના કરો.
તમે સાબિત કર્યું નથી કે તમારી પાસે ઉકેલ છે
જમણી જરૂરિયાત સંબોધન પર્યાપ્ત નથી; તમારે ભાવિ બતાવવાનું પણ છે કે તમારું ઉત્પાદન તેની સમસ્યાને ઠીક કરશે. અને માત્ર કહીને "અમારા ઉત્પાદન તે ઠીક કરશે" સંભાવના માટે પૂરતી નથી જ્યાં સુધી તમારી પાસે પહેલેથી જ તેમની સાથે ખૂબ જ મજબૂત સંબંધ છે.
આશ્ચર્યજનક નથી, ભાવિ વેચાણકર્તાઓ પર વિશ્વાસ કરવા માટે અનિચ્છા છે, ખાસ કરીને વેચાણકર્તાઓ જેઓ તેમની પાસે કુલ અજાણ્યા છે તેથી જો તમે દાવો કરવા જઈ રહ્યાં છો, તો તમે હાર્ડ પુરાવા સાથે તેને વધુ સારી રીતે બેક અપ કરશો. લોકો પાસેથી પ્રશંસાપત્રો અથવા સમર્થન કે જે ભાવિ ટ્રસ્ટ્સ તમારી બિંદુ સાબિત કરવા માટે એક શક્તિશાળી માર્ગ છે, પરંતુ અન્ય વિકલ્પો પણ પુષ્કળ છે
સંભાવના બધા કે ચિંતા નથી
મોટાભાગના લોકો ખરીદી ન કરે ત્યાં સુધી તેઓ માનતા નથી કે તેઓ ખરેખર તેની જરૂર છે. વધુ ખર્ચાળ ઉત્પાદન, તે ખરીદી કરવા માટે મોકલવું તે પહેલાં વધુ તે તાકીદની જરૂર છે. તેથી જો તમે સાચી આવશ્યકતાને સંબોધિત કરો અને સંભવિતને સહમત કરો કે તમારી પાસે ઉકેલ છે, તો તે આગળનું પગલું નહીં લેશે સિવાય કે તે માનતો નથી કે સમસ્યાને તરત જ નિશ્ચિત કરવાની જરૂર છે. સંભાવનાની તાકીદ બનાવવા માટે તમે બે મૂળભૂત અભિગમોનો ઉપયોગ કરી શકો છો: તમે તેને બતાવી શકો છો કે તેની સમસ્યા તે કરતાં વધુ અગત્યની છે, અથવા તમે તેને બતાવી શકો છો કે જે તમે ઑફર કરી રહ્યાં છો તે ફક્ત મર્યાદિત સમય માટે ઉપલબ્ધ છે - ઉદાહરણ તરીકે, પ્રોડક્ટ મોડલ બંધ થવાનું છે.
તમે મૂલ્ય સાબિત કર્યું નથી
એક સંભાવના એવી વસ્તુ ખરીદવા માટે નથી કે જે તેને લાગે છે તે અતિશય ભાવની છે, પછી ભલેને અન્ય તમામ ખરીદના માપદંડો મળ્યા હોય. તેના બદલે, તે કદાચ તમારા પ્રતિસ્પર્ધીઓને વધુ સારા સોદા મેળવવાની આશામાં ચાલુ કરશે. કિંમત પ્રદાન ભાવ વિરામ ઓફર અર્થ એ નથી; તેનો અર્થ એ છે કે તમે જે કિંમત પૂછો છો તે પ્રોડક્ટ મૂલ્ય શા માટે છે તે ભાવિ દર્શાવે છે. સામાન્ય રીતે, તે પ્રોડક્ટના લાભો તરફ ધ્યાન દોરે છે અને તેમને તે રીતે સમજાવે છે કે તેઓ ભાવિ નાણાં કેવી રીતે બનાવશે અથવા તેના ખર્ચમાં ઘટાડો કરશે.
જે વ્યક્તિ સાથે તમે બોલો છો તે સંભવ નથી
જો તમે સંભાવનાને લાયક ઠરવા માટે સમય આપ્યા વિના વેચાણ પ્રક્રિયામાં દોડાવે તો, તમે તમારી સાથે ખરીદવા માટે શાબ્દિક અસમર્થ વ્યક્તિ સાથે ઘણો સમય બગાડ કરી શકો છો.
જો તમે કોઈ વ્યક્તિને પચીને ભૂલ કરીને ભૂલ કરી હોય, જે ખરેખર નિર્ણય કરનાર નથી, તો તમે વાસ્તવિક નિર્ણય કરનાર સાથે કનેક્ટ થવા માટે તમે જેની સાથે બોલતા હોય તે વ્યક્તિને મેળવીને વેચાણને પુનઃ પ્રાપ્ત કરી શકો છો. જો કે, સફળતાની અવરોધો પાતળો છે જો તમે પહેલાથી જ સમગ્ર વેચાણની પ્રક્રિયામાંથી પસાર થયા છો અલબત્ત, જો તે બહાર નીકળે કે તમે એવી વ્યક્તિ સાથે વ્યવહાર કરી રહ્યા છો કે જે ફક્ત તમારી પાસેથી ખરીદી ન શકે અથવા ખરીદવાની કોઈ જરુર નથી, તો તમને તે વેચાણ બંધ કરવાની કોઈ તક મળી ન હતી. તમે આશા રાખી શકો તે શ્રેષ્ઠ તે વ્યક્તિનું નામ બચાવવાનું છે, જો તે ભાવિમાં સંભાવના બને અને ભાવિ ભવિષ્યને ક્વોલિફાઇંગ કરવા વધુ ધ્યાન આપે.