વિવિધ સેલ્સ અભિગમ પદ્ધતિઓ

કોઈ એક શ્રેષ્ઠ વેચાણ અભિગમ નથી. તમારા વ્યક્તિત્વ અને પૃષ્ઠભૂમિ એ નક્કી કરશે કે વેચાણ પદ્ધતિ કઈ પ્રકાર તમારા માટે સૌથી અસરકારક છે. જો તમારી પાસે એક પદ્ધતિ છે જે સારી રીતે કાર્ય કરે છે, તો હવે પછી અને પછી એક અલગ અભિગમ અપનાવવાનો એક સારો વિચાર છે. નવી પદ્ધતિઓનો પ્રયાસ કરવાથી તમે બહાર નીકળે છે, અને તમને આશ્ચર્ય થાય છે કે તમારા માટે નવું વેચાણ અભિગમ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે. વાસ્તવમાં, ઘણા વિક્રેતાઓએ અભિગમના મિશ્રણનો ઉપયોગ કરીને શ્રેષ્ઠ પ્રદર્શન કર્યું છે .

ઇન્સ્ટન્ટ બડી

લોકો તેઓ ગમે તે કોઈ વ્યક્તિ પાસેથી ખરીદી વિશે સારી લાગે છે બૉડી અભિગમનો ઉપયોગ કરનાર સેલ્સપેપર ગરમ અને મૈત્રીપૂર્ણ છે, પ્રશ્નો પૂછવા અને તેમના સંભાવનામાં રસ દર્શાવે છે. તેઓ પ્રત્યેક સંભવિત ગ્રાહક સાથે ભાવનાત્મક સ્તરે જોડવાનો પ્રયાસ કરે છે

આ અભિગમ ખૂબ જ અસરકારક હોઇ શકે છે, પરંતુ માત્ર જમણા હાથમાં - સામાન્ય રીતે વિક્રેતા લોકો જે કુદરતી રીતે હૂંફાળું હોય છે અને નવા મિત્રો બનાવે છે. જ્યાં સુધી તમે તેનો અર્થ નથી ત્યાં સુધી ભાવિ સાથે આ અભિગમનો પ્રયાસ કરશો નહીં - લોકો તમને કહી રહ્યા છે કે તમે તેને બનાવટ કરી રહ્યાં છો, અને તેઓ તમારી સાથે ખૂબ નાખુશ હશે. તમને બતાવવા માટે કે તમે જે કરવા માંગો છો અને સંભવિત વિશે કાળજી માટે કેટલાક ફોલો-ફૉટ કરવાની જરૂર પડશે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે તમારી નિમણૂક દરમિયાન ભાવિના અગિયાર મહિનાના બાળક વિશે વાત કરો છો, તો તમારે બાળકના પ્રથમ જન્મદિવસ પર કાર્ડ અને નાની ભેટ મોકલીને અથવા બંનેને અનુસરવા જોઈએ.

ગુરુ

વેચાણકર્તા જે વધુ લોજિકલ અને ઓછું ભાવનાત્મક અભિગમ પસંદ કરે છે તેઓ પોતાને ઉદ્યોગમાં સંબંધિત કંઈપણ અને દરેક વસ્તુમાં નિષ્ણાત બનવાના કાર્ય પર આધારિત છે.

તેઓ પોતાને સમસ્યા-સોલવર્સ તરીકે પોઝિશન કરે છે, કોઈપણ પ્રશ્નનો જવાબ આપી શકે છે અને કોઈ પણ મુદ્દાને હલ કરી શકે છે જે સંભવિત તેમના પહેલાં મૂકે છે.

ગુરુ અભિગમને સંબંધિત માહિતી અને તમારા ઉદ્યોગમાં બદલાવો રાખવાનું શીખવા માટે પુષ્કળ કામની જરૂર છે. પરંતુ જો તમે તે સમયને માં મૂકવા તૈયાર છો, તો તમે તમારા ભવિષ્યમાં વેચાણ અને રેફરલ્સ પુષ્કળ પેદા કરી શકો છો.

એકવાર ગ્રાહકો જાણે છે કે તમે કયા શ્રેષ્ઠ સ્ત્રોત છો, તેઓ મિત્રો અને સહકાર્યકરોને તમારા માટે કોઈ પ્રશ્નો સાથે સીધા મોકલાવી શકે છે.

કન્સલ્ટન્ટ

આ અભિગમ 'ગુરુ' અને 'બડી' અભિગમ સાથે જોડાયેલું છે. વેચાણકર્તા જે કન્સલ્ટન્ટ અભિગમનો ઉપયોગ કરવાનું પસંદ કરે છે તે પોતાની જાતને એક નિષ્ણાત તરીકે રજૂ કરે છે જે ગ્રાહકની શ્રેષ્ઠ હિતો ધ્યાનમાં રાખે છે. તેણી તેની કંપનીના ઉત્પાદનો વિશે બધું જાણે છે અને સંભાવનાને થોડા પ્રશ્નો પૂછીને, તે તેની જરૂરિયાતો માટે શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદન સાથે તેને મેળ કરી શકે છે.

એક અભિગમ તરીકે જે પ્રથમ બે પદ્ધતિઓના શ્રેષ્ઠ ગુણોને જોડે છે, તે અત્યંત અસરકારક છે. પરંતુ તે પણ એક સેલ્સપર્સન ભાગ પર સમય અને પ્રયત્ન એક મહાન સોદો જરૂર છે. તમારે બંને જાણકાર હોવું જોઈએ અને તમારા સંભાવના સાથે ભાવનાત્મક સંબંધ બાંધવા માટે સક્ષમ હોવું જોઈએ. જો તમે બન્ને પલટાની વ્યવસ્થા કરી શકો છો, તો તમારું વેચાણ રોકેટની જેમ લેશે.

નેટવર્કર

કોઈ પણ વેચાણકર્તા માટે નેટવર્કીંગ મોટી સહાય બની શકે છે સમર્પિત નેટવર્કર તે આગલા સ્તર પર લઈ જાય છે, મિત્રો, સહકાર્યકરો, અન્ય કંપનીઓ, ગ્રાહકો અને ભૂતપૂર્વ ગ્રાહકોના વેચાણકર્તાઓની વેબ જાળવતા અને જાળવી રાખતાં અન્ય કોઈ પણ વ્યક્તિ અને તે કોઈપણ અન્યને મળે છે. એક મજબૂત પર્યાપ્ત નેટવર્ક હૂંફાળું લીડ્સનો ચાલુ પ્રવાહ બનાવશે જે મોટાભાગની અથવા તો તમામ સેલ્સપર્સની જરૂરિયાતો પૂરી પાડી શકે છે.

આ અભિગમ સાથે, તમે લોકોનો ઉછેર કરવા માટે ઘણો સમય પસાર કરશો. તે સેલ્સસીપલ માટે અત્યંત અસરકારક તકનીક છે જે વિવિધ ઇવેન્ટ્સ, પક્ષો, અને તેથી નવા લોકોને મળવા અને મળવાનું આનંદ કરે છે. ફક્ત યાદ રાખો કે તમને તરફેણ કરવાથી અને લોકો તરફ વળે છે જેણે તમને તેમની ટર્નમાં મદદ કરી છે તે દ્વારા જવાબ આપવાની જરૂર પડશે.

હાર્ડ વિક્રેતા

"ભાવિ ખરીદીમાં ડરે ​​છે," તે શ્રેષ્ઠ વેચાણ અભિગમ છે, જે વેચાણકર્તાઓને ખરાબ પ્રતિષ્ઠા આપે છે. હાર્ડ વેચાણમાં કોઈ વ્યકિતને કોઈ ઉત્પાદન ખરીદવાની જરૂર રહે છે, તેમ છતાં તે ઇચ્છતો નથી કે તેની જરૂર નથી. પદ્ધતિઓ ગુંડાગીરી ("હવે આ ખરીદો, અથવા તમે આવતી કાલે મૂર્ખ લાગેશો") થી મેનીપ્યુલેશન ("જો તમે મારી પાસેથી ખરીદી નહી કરો તો હું મારી નોકરી ગુમાવશો") થી સીધી ભ્રામકતા ("આ ઉત્પાદન વધુ સારું છે સ્પર્ધા કરતાં સલામતી રેકોર્ડ ").

કોઈ નૈતિક વેચાણકર્તાએ હાર્ડ વેચાણ અભિગમનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ નહીં.

દુર્ભાગ્યે, આ પ્રકારના વેચાણની વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરનાર વેચાણકર્તાઓ હજુ પણ છે, તેમ છતાં પરિણામ એ એક ગ્રાહક છે જે ફરીથી ક્યારેય ખરીદી અને, વહેલા અથવા પછીના, કંપની માટે એક ખરાબ પ્રતિષ્ઠા. એક અથવા વધુ પ્રથમ ચાર અભિગમો સાથે રહો - તે બધા બન્ને અસરકારક અને નૈતિક છે.