ગેટકેપર શું છે?

તમારા વેચાણ માટે દ્વારપાળ ભૂતકાળ મેળવો

વ્યવસાયમાં દ્વારપાળ એટલું જ છે કે જે શબ્દને ધ્યાનમાં રાખવામાં આવે છે: કોઈએ અનિચ્છિત ટ્રાફિકને રોકવા માટે પ્રવેશ પર ઊભો રહેલો છે. નિર્ણય કરનારને તે અપ્રસ્તુત અને કંટાળાજનક મુલાકાતીઓ અને કોલ કરનાર તરીકે ગણવામાં આવે છે તેનાથી હેરાનગતિ કરવા માટે જવાબદાર વ્યક્તિ છે. ગેટકીઅર્સ અને સેલ્સસ્પેપ ઘણીવાર અવરોધો પર હોય છે, જેમાં ધ્યાનમાં બે અલગ અલગ ગોલ છે.

ગેટકીપરની ભૂમિકા

એક કંપનીના દ્વારપાલ સામાન્ય રીતે રિસેપ્શનિસ્ટ અથવા કદાચ ઘણા ઉદ્યોગોમાં સેક્રેટરી હોય છે, પરંતુ એક રેસ્ટોરન્ટમાં, તે મૈત્રે ડી અને કેટલાક પ્રકારના વ્યવસાયો હોઈ શકે છે, જેમ કે ઓટો ડીલરશીપ્સ, દ્વારપાળીઓની સંપૂર્ણ ટુકડી હોય છે - ફ્લોર પર અગણિત સેલ્સપ્યૂપ કોઈપણ સમયે

તમામ કેસોમાં, નિર્ણય કરનાર, મેનેજર અથવા હેડ શેફ બિઝનેસને ચાલુ રાખવાની અને ચલાવવા અને નફાકારક બનાવવાના પડકારમાં વ્યસ્ત છે. તે દરેક કોલ કરી શકતા નથી અને તે દરેક મુલાકાતીને જોઈ શકતો નથી કારણ કે તે તેને તેના પ્રાથમિક ધ્યાન અને જોબની જવાબદારીથી દૂર લઈ જશે.

દરવાજો દાખલ કરો તેમણે ચાર્જ વ્યક્તિ ઢાલ. તેણી કોલ્સ અને મુલાકાતીઓ સ્ક્રીનીંગ કરે છે, ખાસ કરીને તે જે તે માને છે કે તે બિનમહત્વપૂર્ણ છે - અને એક સારા દ્વારપાલર હૃદયના ધબકારામાં બિનમહત્વપૂર્ણ વિક્ષેપ શોધી શકે છે. તે સામાન્ય રીતે એવી વ્યક્તિ પાસેથી આવે છે કે જેની પાસે ફરિયાદ ન હોય, તે માલ કે સેવાઓ ખરીદવા માટે બોલાવતા નથી, પરંતુ તે પોતાના માટે કંઈક માંગે છે, વેચાણ કરવું ગમે છે.

તમારે દ્વારપાળની દિશામાં નિર્ણય કરવા માટે દ્વારપાળની દિશામાંથી પસાર થવા માટેના માર્ગની જરૂર છે, અને તમે વધુ કે ઓછું પાસે માત્ર એક જ વિકલ્પ છે: તમારે દ્વારપાળને સમજાવવું પડશે કે તે તમારી સાથે બોલી શકે તે નિર્ણય કરનારને લાભ થશે.

ગેટકીપર્સ અને બહારના સેલ્સપલ

ઘણા દ્વારપાળીઓ બહારનાં વેચાણકર્તાઓ તરફ દુશ્મનાવટનું સ્તર વિકસાવે છે.

આ સમજી શકાય તેવું લાગે છે કે જ્યારે વેચાણકર્તાઓ ભૂતકાળના દ્વારપાળીઓને મેળવવા માટે અને નિર્ણય-નિર્માતા સુધી પહોંચવા માટે વારંવાર દગાબાજી અથવા સંપૂર્ણ બોલતા હોય છે. ઘણા લોકો માને છે કે તમે તેમની પોતાની નોકરીઓના સમયસર કામગીરી સાથે પણ દખલ કરી રહ્યા છો.

પોતાને તે ઓટો સેલ્સમેનના પગરખાંમાં મૂકો: જો તે વ્યસ્ત છે, તો તમે હમણાં જ ડીલરશિપના મેનેજર સાથે વાત કરી શકતા નથી, તે સમય તમારા પર વિતાવ્યો છે કે તે ઠંડા કોલ્સ બનાવવા અથવા તેનો ઉપયોગ કરીને સંભવિત ગ્રાહકને બહાર લઈ શકે છે. પાર્કિંગ લોટ અને તે તમને કુદરતી રીતે ગુસ્સે થશે.

દ્વારપાળને માન અને અખંડિતતા સાથે વ્યવહાર કરવો જરૂરી છે જ્યારે તમે તમારી સાથે તેની સાથે વાત કરો છો. આસ્થાપૂર્વક, તમે તેમનો સહકાર મેળવી શકશો, અને આ તમારા વેચાણને બંધ કરવું સરળ બનાવી શકે છે વૈકલ્પિક તે બિંદુ તરફનો વિરોધાભાસ છે કે તમારે ક્યારેય નિર્ણય કરનારને બોલવાની કોઈ તક નહીં હોય અથવા, ઓછામાં ઓછું, જ્યાં સુધી કોઈ બીજાના દરવાજો ન કરે ત્યાં સુધી તમે નહીં

ગેટકીપરનું ઉલ્લંઘન કરવું

રીસેપ્શનિસ્ટ્સ અને સેક્રેટરીઝ જેવા બી 2 બીના દ્વારપાળીઓ સામાન્ય રીતે ઑફિસ માટે તમામ સામાન્ય ફોન કોલ્સ લેવા અને નિમણૂંકની ગોઠવણ માટે જવાબદાર છે. તેઓ ભાગ્યે જ નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયામાં સામેલ છે, તેથી તમારી શ્રેષ્ઠ યુક્તિ તમારા લાભ માટે સિસ્ટમનો ઉપયોગ કરી શકે છે. તેની પાછળ જવાનો પ્રયત્ન ન કરો. તેણીને કામ કરવા દો નિર્ણય કરનાર જોવા માટે એપોઇન્ટમેન્ટ સેટ કરો. તેણીને કહો કે તમે તે સમય સુધી રાહ જોવી ખુબ ખુશ છો, જ્યારે તે વ્યસ્ત નથી.

વહીવટી મદદનીશો ઘણીવાર ખરીદીની પ્રક્રિયામાં સામેલ થઈ જાય છે, ઓછામાં ઓછું કોઈ સલાહકાર સ્તર પર હોય છે, તેથી તમે આ દ્વારપાળની સાથે એક અલગ અભિગમ અપનાવી શકો છો. તેણીને વેચો , પછી તેને તેના બોસ વેચવા માટે થોડો સમય આપો. તમે જે ઓફર કરી રહ્યાં છો તે સમજાવો પછી તે કહો કે તમે અઠવાડિયામાં તેની સાથે ફરીથી આધારને સ્પર્શ કરશો. આ દ્વારપાળીઓને નિર્ણય કરનારની વિસ્તરણ તરીકે શ્રેષ્ઠ રાખવું શ્રેષ્ઠ છે.

બીસીસી સેલ્સપીઓને દ્વારપાળીઓ સાથે પણ વ્યવહાર કરવો પડે છે, જોકે દ્વારપાળ કાર્ય ઓછી ઔપચારિક છે. ઉદાહરણ તરીકે, માતાપિતા તેના બાળક માટે દ્વારપાળ તરીકે કામ કરી શકે છે, અથવા પત્ની તેના પતિ માટે તે કરી શકે છે બી.સી.સી. દ્વારપાલીઓ સામાન્ય રીતે ખરીદીમાં કહેવું બંધ કરે છે, તેથી તેમના પ્રત્યે આદર દર્શાવવાનું અત્યંત મહત્વપૂર્ણ છે. એક્ઝિક્યુટિવ આસિસ્ટન્ટની જેમ, તમે તેમને પણ વેચાણ કરવા માટે થોડો સમય ફાળવી શકો છો.