ચોક્કસ ઉત્પાદનો અને સેવાઓ માટે, 'મીઠી સ્પોટ' પ્રોસ્પેક્ટ્સ નાની વ્યવસાયો છે. બી 2 બી ( B2B) વેચાણ માટે તે પ્રકારના મોટા કોર્પોરેશનોને વેચવા અથવા તે બાબત માટે, ગ્રાહકોને વેચવાથી એક ખૂબ જ અલગ અભિગમની જરૂર છે. નાના વેપારોની તેમની જરૂરિયાતો અને મર્યાદાઓ છે, અને જો તમે ઓળખી શકો છો અને આને સંબોધિત કરી શકો છો, તો તમે આ બજાર સાથે નોંધપાત્ર સફળતા મેળવી શકો છો.
એક નાના વ્યાપાર શું છે?
ધ સ્મોલ બિઝનેસ એડમિનિસ્ટ્રેશન (એસબીએ) નાના બિઝનેસને તેના ક્ષેત્રે નફાકારક, ખાનગી માલિકીની અને પ્રભાવશાળી ન હોય તે રીતે વ્યાખ્યાયિત કરે છે.
નાના ધંધાના સામાન્ય રીતે વર્ષમાં 20 મિલીયન ડોલરથી ઓછી આવક હોય છે અને 500 થી ઓછા કર્મચારીઓ (ઘણીવાર બહુ ઓછા) નોકરી કરે છે. આ કદના વ્યવસાયોમાં સામાન્ય રીતે સ્ટાફ પર ખરીદ નિષ્ણાત રાખવા માટેની જરૂરિયાત અથવા ફંડ્સ નથી. તેથી જો તમે નાના ઉદ્યોગોને વેચી દો છો અને તમારા ઉત્પાદનની ઓફિસ પુરવઠા કરતા વધુ મોંઘી છે, તો તમે બિઝનેસ માલિક અથવા માલિકોને વેચી શકો છો.
સારા સમાચાર એ છે કે નાના વેપારોને વેચાણ કરવું સામાન્ય રીતે મોટા બિઝનેસ ગ્રાહકોના વિરોધમાં ટૂંકા વેચાણ ચક્રનો અર્થ છે કારણ કે તમારે લાંબા અને સંલગ્ન મંજૂરી પ્રક્રિયામાંથી પસાર થવું પડશે નહીં. હકીકતમાં, તમારી પાસે પ્રથમ સભામાં વેચાણ બંધ કરવાની સારી તક છે. જ્યારે તમે વ્યવસાયના માલિક સાથે સીધા જ વ્યવહાર કરો છો, ત્યારે તે ઉપરથી ઉપરથી મંજૂરી માટે રાહ જોવી પડશે નહીં.
નિર્ણય Maker
નિર્ણય મેકર સાથે મળવા પહેલાં, કેટલાક સંશોધન કરો અને ઓછામાં ઓછું તેમની કંપની વિશેની મૂળભૂત માહિતી ઉઘાડો.
તમારા પ્રોસ્પેક્ટ્સની વેબસાઇટ પર સામાન્ય રીતે તમને જણાવવું પડશે કે માલિકો કોણ છે, તેઓ કેટલા સમયથી વ્યવસાયમાં રહ્યા છે, વર્તમાન માલિકોએ કંપનીની સ્થાપના કરી છે અથવા તેને કોઈ અન્ય વ્યક્તિ પાસેથી ખરીદી છે, તેમની મુખ્ય સફળતાઓ શું છે, અને તેથી વધુ. કેટલીક કંપનીઓ પણ તેમના નોંધપાત્ર ગ્રાહકોની યાદી આપે છે, જે તમારા વેચાણ પ્રસ્તુતિ માટે ભારે ઉપયોગી હોઈ શકે છે.
જો તમે તમારી નિમણૂક દરમિયાન ઉલ્લેખ કર્યો છે કે તમારું ઉત્પાદન ભવિષ્યના વેચાણમાં કંપની X ને કેવી રીતે ઉપયોગી થશે અને તેને એક અથવા બે ઉદાહરણ સાથે બેકઅપ કરશે , તો તમારી સંભાવના અત્યંત પ્રભાવિત થશે .
નાના ઉદ્યોગો નાના વ્યાપારોના નિષ્ફળતાના દરની આસપાસના નિરાશાજનક આંકડાથી સારી રીતે વાકેફ છે. તેઓ વ્યક્તિગત રીતે કેટલા સફળ છે, તેઓ જાણે છે કે સલામતીની કોઈ સમસ્યા નથી અને એક ખરેખર ખરાબ વર્ષ તે તેમને સાફ કરી શકે છે. પરિણામ સ્વરૂપે, તમારા ઉત્પાદનને વ્યવસાયના માલિકની મનની શાંતિમાં વધારો કરવાના માર્ગ તરીકે પ્રસ્તુત કરવું એ ઘણીવાર અસરકારક અભિગમ છે નાણાં બચાવવા એ અત્યંત ઉપયોગી ફાયદો છે કારણ કે ઘણા નાના વ્યવસાયોમાં આર્થિક રીતે ભૂલ માટે બહુ ઓછું માર્જિન છે.
આ માલિકો સામાન્ય રીતે બેમાંથી એક રીતે તેમના વ્યવસાયમાં આગળ વધવા માંગે છે: તે ઉદ્યોગમાં એક મુખ્ય ખેલાડી છે ત્યાં સુધી વધવા માટે, અથવા મોટી કંપનીને આકર્ષવા કે જે તેમની કંપની ખરીદશે. પ્રસ્તુતિમાં શરૂઆતમાં, શોધવાનું કે તમારી સંભાવના શું વૃત્તિ છે, અને તે પછી તમારા ઉત્પાદનને તે અંત લાવવા માટે એક સાધન તરીકે પોઝિશન કરો. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે એકાઉન્ટિંગ સૉફ્ટવેર વેચતા હોવ, તો ઘણીવાર પાછો ઘણાં વર્ષોથી જવાની રિપોર્ટ્સ બનાવવાની ક્ષમતા કંપનીની વેચાણ અથવા મર્જર દરમિયાન ખૂબ જ મદદરૂપ થશે. આવા અહેવાલો વધતી જતી કંપનીને તાકાત અથવા નબળાઇના વિસ્તારોને ઓળખવામાં મદદ કરશે અને વ્યવસાયના માલિકની વ્યૂહાત્મક આયોજનને માર્ગદર્શન આપશે.
તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાને તેમના લાંબા ગાળાના ધ્યેયોમાં બાંધવાની સુંદરતા એ છે કે તે પછીથી પ્રદાતાઓને સ્વિચ કરવાની શક્યતા ઓછી કરે છે. તમે પોતાની જાતને અને તમારી કંપની, એક વ્યૂહાત્મક જીવનસાથી બનાવી રહ્યા છો, તેની કંપની મેળવવા માટે તેને મદદ કરવા માટે તમે તેને બનાવી રહ્યા છો. પરિણામે, તમે તેને તમારા સ્પર્ધકોના wiles સામે armoring કરી રહ્યાં છો