એલિવેટર પિચ - સફળતા માટે 60 સેકન્ડ્સ

60 સેકંડ અથવા ઓછામાં તમારા આઈડિયાને વેચવા માટે કેવી રીતે

એલિવેટરની પીચ આપવા માટે તમને એલિવેટરમાં રહેવાની જરૂર નથી. હકીકતમાં, તે ખૂબ જ ભાગ્યે જ બને છે. તેથી, એલિવેટરની પિચ બરાબર શું છે? ઠીક છે, જો તમે શબ્દ સાંભળ્યું ન હોય, તો તેનો અર્થ એ નથી કે તમે ક્યારેય એક આપ્યું નથી. અહીં મૂળભૂત આધાર છે:

60 સેકંડ કે તેનાથી ઓછી સંખ્યામાં તમારા આઈડિયાને વેચો

બસ આ જ. કોઈકને મનાવવા માટે તે મૂળભૂત રીતે એક પડકાર છે કે તમારા વિચાર, તે એક નવું જાહેરાત ઝુંબેશ છે, નવું ઉત્પાદન અથવા સેવા, અથવા તો તમારી જાતને, તે ઘણાબધા માળની મુસાફરી કરવા માટે એલિવેટર માટે જે સમય લે છે તે સારો છે.

અને જો તમે તે સમયે તે ન કરી શકો, તો તમે મુશ્કેલીમાં છો. તેનો અર્થ એ છે કે તમે સમગ્ર બાબતને વધુ જટિલ બનાવી છે

એલિવેટર પિચ શા માટે મહત્વપૂર્ણ છે?

જો તમારી પાસે વેચવાનો વિચાર છે અને સંભવિત ખરીદદારને મળો, તો તમારે તે તક પર કૂદકો અને તે વ્યક્તિને ઝડપથી પકડવો અને આત્મવિશ્વાસ સાથે આવવાની જરૂર છે. જો તેઓ વ્યસ્ત સીઇઓ છે, તો તમારી પાસે લાંબા સમય સુધી નહીં. તમારે ઘન પ્રસ્તુતિ કરવી પડશે, તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાના મુખ્ય મુદ્દાઓ પર વિચાર કરવો અને યાદગાર છાપ છોડી દો.

તમે આ સંભવિત ખરીદદારોમાંના એકમાં કોઈ પણ સમયે બમ્પ કરી શકો છો, શેરીમાં, અથવા શીર્ષક તરીકે સૂચવેલા, એલિવેટરમાં, તે પક્ષ હોવી જોઈએ. જ્યારે તે વ્યક્તિ પૂછે છે "તો તમે શું કરો છો?" અથવા તમે એક ઓપનિંગ ગેમ્બલ બનાવવાનો તક મેળવી શકો છો, તમારે તૈયાર થવું પડશે.

એક સારા એલિવેટર પિચ એસેન્શિયલ્સ શું છે?

આ તમે જે વેચાણ કરી રહ્યા છો તેના આધારે અલગ પડે છે. નિષ્ણાત એલિસા ગ્રેગરી દ્વારા આ ઉત્તમ સપોર્ટ સહિત, આ અંગે વિચારણા માટેની કેટલીક શાળાઓ છે, પરંતુ કેટલાક સામાન્ય તત્વો છે.

પ્રોબ્લેમ અને સોલ્યુશન વ્યાખ્યાયિત કરો

આ કી છે પિચની પ્રથમ થોડીક સેકન્ડોમાં, તમે હાલમાં જે સમસ્યા છે જે સાંભળનારમાં ખેંચે છે તે ભાષાનો ઉપયોગ કરીને અસ્તિત્વમાં છે. પિચ શરૂ કરવાની સામાન્ય રીતોમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

"તમે તેને ધિક્કારતા નથી જ્યારે ..."

"સૌથી મોટી સમસ્યા ..."

"સોદો શું છે ..."

તમે સમસ્યાને ઓળખી લો તે પછી, પછી તમે તમારા ઉકેલને પ્રસ્તુત કરો, મોટાભાગના બાકીના સમયનો ઉપયોગ કરીને તે સમજવા માટે કે તમારી પ્રોડક્ટ અથવા સેવા માગણીઓને કેવી રીતે પૂર્ણ કરે છે

તે તકનીકી કલકલ અને આંકડાઓને ટાળવા માટે પૂરતી વ્યાપક હોવી જોઈએ, પરંતુ સમસ્યાનું સ્પષ્ટપણે નિરાકરણ લાવવા માટે પૂરતું હોવું જોઈએ.

દરેક શબ્દ ગણતરીઓ

કોઈપણ ફ્લાવરી ભાષા અથવા વધારાની શબ્દાડંબર માટે પિચમાં કોઈ જગ્યા નથી. કોઈની રુચિ મેળવવા માટે તમારી પાસે માત્ર 60 સેકન્ડ અથવા ઓછા છે તેથી, તમારી પિચ લખો, તેને સંપાદિત કરો, તેને રિફાઇન કરો, કાપી દો, પ્રેક્ટિસ કરો, તેને ફરીથી કાપો કરો અને જ્યાં સુધી તમે ઉપયોગ કરો છો તે દરેક શબ્દ આવશ્યક છે ત્યાં સુધી ચાલુ રાખો.

પ્રોમ્પ્ટ પ્રશ્નો
તમે તમારા દર્શકોને સંલગ્ન કરવા માંગો છો આ કરવા માટેનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે પિચમાં સવાલો ઊભા કરવા. અગાઉ ઉલ્લેખિત કરાયેલા તે પ્રશ્નો સારા છે, પરંતુ તમે હંમેશા વધુ શામેલ કરી શકો છો. ફક્ત શાળામાં તમે જે "વાઇડ" શબ્દો શીખ્યા તે યાદ રાખો:

• હમણાં તમારી સૌથી મોટી ચેલેંટ શું છે?
• ડબ્લ્યુએચઓ શું તમારું સૌથી મોટું વસ્તી છે?
• લોકો તમારી પાસે કેમ આવે છે?
• જ્યારે તમે એક મોટું પગલું લેવા તૈયાર થશો?
• જ્યાં તમે પાંચ વર્ષમાં તમારી કંપની જોશો?

અને હાઉઝ અલબત્ત:

• વ્યવસાય કેવી છે?
• તમે કેવી રીતે સમસ્યા આવી છે?
• તમારી પાસે કેટલો સમય છે?

સંવાદિતા બનો, પરંતુ પ્રોફેશનલ

તમે દંડ રેખા વૉકિંગ કરી રહ્યાં છો. કોઈ એક વાસી, પૂર્વ-તૈયાર પિચ સાંભળવા માંગતો નથી. વાતચીતની જેમ તે કુદરતી લાગે છે. એવું ન થવું જોઈએ કે તમે સંભવિતને 60 સેકન્ડથી વધુ રિહર્સલ ફ્લુફ સાથે જોડી બનાવી રહ્યા છો. પરંતુ તે જ સમયે, તમે અવ્યવસ્થિત, તૈયારી વિનાના, ચીસ પાડવી અથવા વિસ્મૃત લાગે તેટલા હળવા બનવા નથી માંગતા.

તે ઠંડી રાખો, કલ્પના કરો કે સંભાવના એક સહ - કાર્યકર છે જે તમે જાણો છો અને વિશ્વાસ કરો છો, અને આદરપૂર્વક વાત કરો, પરંતુ ઉત્કટ અને ડ્રાઇવ સાથે. કોલમબો વિશે વિચારો હંમેશાં સન્માનિત, હંમેશાં વિચિત્ર, હંમેશાં ચુંબકીય અને તે તમારા માથામાં એક વિચાર રોપ્યાં વગર નહીં.

ઉત્સાહી રહો

જો તમારી પાસે શું કહેવાનું છે તેમાં કોઈ રસ નથી, તો શા માટે બીજું કોઈ હોવું જોઈએ? તમે જે વેચાણ કરી રહ્યાં છો તે માટે તમારે ખરેખર જુસ્સો હોવો જરૂરી છે, પછી ભલે તે સૌર સંચાલિત કાર માટે એક વિશાળ યોજના છે, અથવા પેપર ક્લિપ્સ માટે એક નવું જાહેરાત ઝુંબેશ છે. તમે ફક્ત આ વિચારને વેચતા નથી, તમે તમારી જાતને વેચી રહ્યાં છો (ભૂલોને ટાળીને આ લેખ જુઓ). અને બધા ઉપર, તેની સાથે મજા માણો!