પ્રથમ વસ્તુઓ પ્રથમ
વધારાનું પુછવા માટેની માગણીના માર્ગને આગળ ધકેલતા પહેલાં, ખાતરી કરો કે તમારા એમ્પ્લોયરની વળતરની યોજનામાં વધારો થાય છે અને કંપનીની નોકરી શીર્ષક, ક્વોટાનું સ્તર અથવા કાર્યકાળ અનુસાર તમામ વેચાણ વ્યાવસાયિકની પગાર સેટ નથી. સમગ્ર સંસ્થામાં સુસંગતતાને નિશ્ચિત કરવા માટે ઘણા મોટા વેચાણ કોર્પોરેશનો પદ-પથિત પગાર મોડલનો ઉપયોગ કરે છે.
શું તમે ઓવરચાઈવ્ડ, સતત અથવા નામાંકિત છો?
સમય બધું છે અને જ્યારે એકત્ર કરવા માટે પૂછવું આવે છે ત્યારે તમારા સમયને દોષિત હોવો જરૂરી છે. જો તમે તાજેતરમાં તમારી વેચાણની સ્થિતિમાં શરૂઆત કરી છે અને થોડા સારા મહિનાઓ હોય છે જે દરમિયાન તમે તમારા સોંપાયેલ ક્વોટાને ફટકાર્યા છે અથવા વધી ગયા છો , તો વધારો કરવા માટે પૂછો ખરાબ સમયનો સંકેત હોઇ શકે છે. જો કે તમે તમારા ક્વોટાને હરાવવાની ક્ષમતા દર્શાવ્યું હોઇ શકે છે, તમે લાંબા સમય સુધી તમારી જાતને સાબિત કરી નથી. તમારા બોસની ઓફિસમાં ચાલવું અને વધારવા માટે પૂછવું કદાચ તમારા એમ્પ્લોયરની લાંબા ગાળાની પ્રતિબદ્ધતાને આધારે શંકા ઉઠાવી શકે છે.
જો, તેમ છતાં, જો તમે ઓછામાં ઓછું પૂર્ણ વર્ષ માટે તમારી સ્થિતિમાં છો, તો ફક્ત તમારા ક્વોટા પ્રાપ્ત થયા નથી પરંતુ તમારા ક્વોટાની ભારે ઉપેક્ષા કરી છે, અને તમે વેચાણ કૌશલ્યનો મજબૂત સેટ દર્શાવ્યો છે , પછી તે યોગ્ય સમય હોઈ શકે છે પગાર વધારવા માટે કહો
પ્રમોશન અથવા વધારો?
પ્રમોશન માટે પૂછવું જેવા વેચાણની સ્થિતિ વધારવા માટે પૂછવું ઘણો છે.
બન્ને પરિસ્થિતિઓમાં, તમારે સંપૂર્ણ માનવું જરૂરી છે કે તમે શું કરવા માગો છો તે પૂછવા માટે તમે હક મેળવ્યો છે, તમારા એમ્પ્લોયરને એવું પણ લાગે છે કે તમે હક મેળવી લીધી છે અને તમે તમારા કારણો પ્રસ્તુત કરવા તૈયાર છો કે શા માટે તમને લાગે છે કે તમે પ્રમોશન માટે લાયક છો અથવા વધારો આમાંથી કોઈ પણ 3 ઘટકોનો અભાવ છે અને તમે નસીબથી બહાર હોઇ શકો છો.
એક વધારાનું પૂછવું
જો તમે તમારા તમામ હોમવર્કને ઉપર વર્ણવ્યા પ્રમાણે કર્યું છે અને લાગે છે કે તમે ખરેખર ઉઠાવી લેવાની જરૂર છે, તો તે તમારા બોસના શેડ્યૂલને મેળવવાનો સમય છે અને તમારા વધારો માટે પૂછવા તૈયાર છે. તમારા મેનેજર (બોસ, સુપરવાઇઝર, વગેરે) તમને શું કરવા માગે છે તે જણાવવું અગત્યનું છે પરંતુ વિશિષ્ટ રૂપે જણાવે નહીં કે તમે વધારવા માટે કહો છો.
સંભવિત "મીટિંગની વિનંતી" કદાચ "હું તમારી સાથે છેલ્લા એક વર્ષમાં મારા પ્રદર્શનની સમીક્ષા કરવા માગતો છું અને મારા માટે એક વિનંતીની ચર્ચા કરું છું જે મારા માટે ખૂબ મહત્વનું છે." આ અભિગમનો ઉપયોગ કરીને મીટિંગ માટે પૂછવું તમારા મેનેજરને ધાર પર નહી મળે અને તે સમજશે કે તમે જે વિશે વાત કરવા માગો છો તે તમારા માટે ખૂબ મહત્વનું છે. જો તે એક સારા મેનેજર છે, તો તમારા માટે અગત્યનું શું છે તે તેના માટે પણ મહત્વનું છે.
જ્યારે તમે તમારા મેનેજર સાથે બેસી રહ્યાં છો, ત્યારે તમારે ખાતરી કરવી જરૂરી છે કે તમે આક્રમક અથવા "હકદાર" અભિગમ ન લો છો.
બંને તમારા મેનેજરને રક્ષણાત્મક પર મૂકશે અને તમારી સાથે સારી રીતે સેવા કરશે નહીં. તેના બદલે, તમે શા માટે એવું લાગે છે કે તમને ઉઠાવી લેવાની જરૂર છે તે હકીકતો અને કારણો મૂકે છે, ઉન્નત આપવું એ તમારા મેનેજર માટે એક પડકારરૂપ સ્થિતિ છે પરંતુ તમારા મેનેજરને બહાનું આપવાની મંજૂરી આપશો નહીં કે જે તમને લાયક છે.
તમે જે પૂછી શકો છો તેમાંથી કેટલી રકમ તમે પૂછી રહ્યાં છો તે જાણવામાં પણ સ્માર્ટ છે. કહીને, "જે કંઈ તમને લાગતું હોય તે વાજબી છે" નિરાશા માટે જાતે સેટ કરવાની અદ્ભુત રીત છે.
જો વસ્તુઓ ખોટી જાય તો શું કરવું?
જો તમે તમારા કેસ પ્રસ્તુતમાં સારી નોકરી કરી છે અને કોઈ નિષ્ક્રિય ધમકીઓનો ઉપયોગ કર્યો નથી પરંતુ તમે જે ઉછેર કરવા માગે છે તે મેળવી શકતા નથી, તેના માટે તમારા મેનેજરનો આભાર અને તેને પૂછો કે જ્યારે તમે ઊભા થવાના મુદ્દા પર ફરી મુલાકાત કરી શકો છો અને બહાર જઈ શકો છો અને તમારી વેચાણની શ્રેષ્ઠતામાં વધારો ઘણા કર્મચારીઓ, ઉછાળવા માટે નીચે ઉતારવામાં આવ્યા પછી, કડવું બની જાય છે અને તેમના વેચાણના પરિણામોની કાપલી દો.
તેઓ વિચારે છે કે તેમની નોકરીઓ પર પાછા જવાને બદલે મોટાભાગે જુસ્સો સાથેની સ્થિતીમાં ઘટાડો કરવાથી તેમના એમ્પ્લોયરને નુકસાન થશે. હકીકતમાં, આ વલણને દુઃખ પહોંચાડનાર એકમાત્ર વ્યક્તિ વલણ સાથેનું એક છે.
હા, નકારાયેલા ઉન્નતિ માટે વિનંતી કરાવવી નિરાશાજનક છે અને ઉઠાવી લેવાની પૂછીને પહેલાં તમારી જુસ્સા સાથે જ તમારી નોકરી પર પાછા ફરવાનું નહીં, પણ વધુ જુસ્સો સાથે તમારી સ્થિતિ પર પાછા ફરવાનું મુશ્કેલ હોઈ શકે છે; આમ કરવાથી તમારા એમ્પ્લોયરને તમારી મૂલ્ય સાબિત કરવાની શ્રેષ્ઠ રીત છે.
તમારું મેનેજર તમારી વિનંતીને નકારી કાઢ્યા પછી તમારા પરિણામો બંધ થઈ શકે છે. પરંતુ જ્યારે તે તમારા પરિણામોને વધતા જુએ છે, તે પહેલાં તમને લાગે છે કે તે બીજી ચેટ માટે સમય છે.