અનન્ય વેચાણ પ્રપોઝિશન , અથવા અનન્ય વેચાણ પોઇન્ટ અથવા અનન્ય વેચાણ પોઝિશન સ્ટેટમેન્ટ અથવા માત્ર યુએસપી, પરિબળ અથવા લાભ કે જે તમારા ઉત્પાદન બજાર પર અન્ય સમકક્ષ ઉત્પાદનો કરતાં (અને વધુ સારી) કરતાં અલગ બનાવે છે. તમારા યુએસપને ઓળખવા સમય અને સંશોધનનો થોડોક સમય લાગે છે, પરંતુ સંશોધન વગર તમે ફક્ત અન્ય કોમોડિટીનું વેચાણ કરી રહ્યાં છો.
મુશ્કેલી: સરેરાશ
સમય આવશ્યક: કલાક
અહીં કેવી રીતે:
- ઉદ્યોગ સંશોધન તમારા ઉત્પાદનને અનન્ય બનાવે છે તે શોધી કાઢવા પહેલાં, તમારે જાણવું પડશે કે તમારા સંભવિત ગ્રાહકો માટે બીજું શું ઉપલબ્ધ છે. તેનો અર્થ એ કે તમારા સ્પર્ધકોમાંથી પ્રત્યેક વ્યક્તિનું ગહન વિશ્લેષણ કરવાનું છે કયા ઉત્પાદનો અસ્તિત્વમાં છે જે તમારા ઉત્પાદનની જરૂરિયાતોને ભરી શકે છે? આ સ્પર્ધકો શું વેચાણ પોઇન્ટ પ્રોત્સાહન? તેમની માર્કેટિંગ સામગ્રી, ખાસ કરીને વેબસાઇટ્સની સમીક્ષા કરો આ વિશ્લેષકોએ શું કહેવું છે તે જોવા તમારા ઉદ્યોગ માટે સ્વતંત્ર સમીક્ષા સંસ્થાઓ જુઓ અને તેઓ કેવી રીતે કામ કરે છે તેના માટે લાગણી મેળવવા માટે તમે કરી શકો તેટલા સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદનોને અજમાવી જુઓ.
- પ્રોસ્પેક્ટ રિસર્ચ જે લોકો તમારા ઉદ્યોગમાંથી પહેલેથી જ કોઈ પ્રોડક્ટ ધરાવે છે તેમને શું કહેવું છે? ઘણી બધી, સામાન્ય રીતે જો તમે B2C પ્રોડક્ટ્સ અને સેવાઓને વેચી રહ્યાં છો, તો પછી ઓનલાઇન સમીક્ષાઓ ગ્રાહક પ્રતિસાદની એક સોનેરી બની શકે છે. આ ટિપ્પણીઓ માત્ર ઉત્પાદનના સારા અને ખરાબ બિંદુઓ વિશે વાત કરતી નથી, પરંતુ ડિલિવરી ખર્ચ, ખરાબ ટેક સપોર્ટ અનુભવો અને બિલિંગ ગૂંચવણો જેવા સેવાના મુદ્દાઓ પણ છે. તમારા સ્પર્ધકોના ઉત્પાદનોની તેમજ તમારી પોતાની સમીક્ષાઓ માટે શોધો. જો આપ કોઈ ચોક્કસ સુવિધા અથવા સમસ્યાને વારંવાર ઉલ્લેખિત પ્રોડક્ટ માટે જોશો તો તેને લખો. આ તમને આ પ્રોડક્ટ્સને પેટર્ન કરવા માટે બજારમાં શું વિચારે છે તે માટે એક ઉત્તમ લાગણી આપશે.
- ગ્રાહક સંશોધન હાલના ગ્રાહકો માહિતીનો એક ભયંકર સ્રોત છે. તમારા 'શ્રેષ્ઠ' ગ્રાહકો સાથે સંપર્કમાં આવવાથી શરૂ કરો અને તેમને પૂછો કે શું તેઓ તમને જે ઉત્પાદનોની માલિકી ધરાવે છે તેના પર પ્રતિસાદ આપવા માટે થોડો સમય પસાર કરી શકે છે. આ માહિતીનો ઉપયોગ સંક્ષિપ્ત સર્વેક્ષણ અને મેઇલને ખેંચવા અથવા તેને તમારા બાકીના ગ્રાહકોને ઇમેઇલ કરવા માટે કરો. જો તમે આ કરી શકો, તો તેમની ભરપાઈ કરવા અને તેમના આગલા ખરીદી માટે $ 5 ભેટ કાર્ડથી કૂપનમાં આવવા માટે સર્વેક્ષણ પરત કરવા માટે પ્રોત્સાહન આપો.
- ઉત્પાદન સંશોધન હવે તમે સ્પર્ધા માટે ખૂબ સારી લાગણી હોવા જોઈએ. તમને ખબર છે કે કયા ઉત્પાદનો ત્યાં છે અને કેટલી સારી રીતે તેઓ સ્ટેક કરે છે તે તમારા પોતાના ઉત્પાદન પર વધુ નજીકથી જોવાનો સમય છે કયા ઉત્પાદનોમાં તમારા ગ્રાહકો તમારા ઉત્પાદનોથી અત્યંત સંતુષ્ટ છે? તમારા ઉત્પાદનની સૌથી ભયંકર નબળાઈઓ શું છે? જો તમે તાજેતરમાં જ તમારા પોતાના ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કર્યો નથી, તો હવે તે અજમાવી જુઓ અને જુઓ કે તમારા અનુભવથી તમે તમારા ગ્રાહકો પાસેથી શું સાંભળ્યું છે.
- વિશ્લેષણ તમે હવે દ્વારા મળીને તદ્દન માહિતી ઘણો ખેંચાય છે તે હકીકતોની સમીક્ષા કરવા અને કેટલાક તારણો સાથે આવે છે. તમારી સ્પર્ધકોના ઉત્પાદનો પર તમારી પાસેની માહિતી માટે તમારી ઉત્પાદનની સૂચિ અને નબળાઈઓની સૂચિની તુલના કરો. ત્યાં એવા વિસ્તારો છે કે જ્યાં તમારા પ્રોડક્ટ્સ સૌથી વધુ અથવા તમામ સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદનો કરતાં મજબૂત છે? તમારા ઉત્પાદનો તુલનાત્મક ઉત્પાદનો કરતાં નોંધપાત્ર રીતે નબળા છે તે વિસ્તારો વિશે શું?
- નિષ્કર્ષ જ્યારે તમે તાકાતના એક જ વિસ્તાર પર પતાવટ કરો છો અને તે યુએસપમાં ચાલુ કરો ત્યારે સત્યનો ક્ષણ આવે છે. આ એક ગુણવત્તા હોવી જોઈએ જે તમારા ગ્રાહકો માટે મહત્વપૂર્ણ છે. જો તમને તમારા પ્રોડક્ટને ગ્રીનની 50 જેટલી અલગ અલગ છાયાંમાં પ્રદાન કરવામાં ગૌરવ છે, પરંતુ તમારા ગ્રાહકો તફાવતને કહી શકતા નથી, તે તમારા યુએસપી માટે સારી પસંદગી નથી આદર્શરીતે, તમારી પસંદગી એ વિશેષતા અથવા ગુણવત્તા હોવી જોઈએ કે જે બીજા કોઈની નકલ કરવા માટે યાદગાર અને મુશ્કેલ હશે.
- વિતરણ એકવાર તમે તમારા યુએસપીને પસંદ કરી લીધા પછી, તે તમારા ભાવિ સાથે શેર કરવાનો સમય છે. જો તમે તમારી પ્રસ્તુતિમાં પાવરપોઈન્ટ સ્લાઇડ્સનો ઉપયોગ કરો છો, તો તમારા યુએસપી વિશે ટેગલાઇન ઉમેરો અને ઓછામાં ઓછા પ્રથમ અને છેલ્લી સ્લાઇડ્સ પર તેને સામેલ કરો તમારા ઇમેઇલ સહીમાં સમાન ટૅગલાઇન અને (જો તમે તેનો ઉપયોગ કરો છો) સામાજિક મીડિયા માર્કેટિંગ એકાઉન્ટ્સ ઉમેરો અને તમારા યુએસપીને તમારા કોલ્ડ કોલ પધ્ધતિ અને તમારી મુખ્ય સેલ્સ પિચ બંનેમાં મુખ્યત્વે કામ કરો.