વાર્તા કહેવાની માહિતીને પહોંચાડવાનાં શ્રેષ્ઠ રીતો પૈકી એક છે કારણ કે તે યાદગાર છે. જો તમે એવી માહિતીનો ઉપયોગ કરી શકો છો કે જે તમે વાર્તાના રૂપમાં પહોંચાડવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો, તો સાંભળનાર વધુ ધ્યાન આપે છે અને પાછળથી માહિતી જાળવી રાખશે. અને કથાઓ સારી રીતે વેચાણ કરે છે કારણ કે તેઓ પણ સાંભળનારની લાગણીઓ પર રમે છે.
જ્યારે તેઓ દરેક વ્યક્તિગત સંભાવના અનુસાર તૈયાર હોય ત્યારે સેલ્સ કથાઓ શ્રેષ્ઠ કામ કરે છે
જ્યારે એક અથવા બે વાર્તાઓ લખવાનું સરસ હશે અને પછી દરેક પ્રેઝન્ટેશનમાં તેનો ઉપયોગ કરશે, સામાન્ય હેતુ વાર્તાઓ વૈવિધ્યપૂર્ણ વાર્તાની જેમ સંભવિત જરૂરિયાતોને ટાર્ગેટ કરવા પર અસરકારક રહેશે નહીં. સદભાગ્યે, તમારી વેચાણની વાર્તાઓ સરળ ફોર્મેટની આસપાસ ડિઝાઇન કરી શકાય છે જે થોડીક મિનિટોનાં કામ સાથે નવી કથાઓ સાથે આવવું સરળ બનાવે છે.
તમારા ક્લાયન્ટને જાણો
વધુ તમે તમારા ભાવિ વિશે જાણો છો , તમારી વાર્તા સારી હશે કારણ કે તમે વાર્તાને પડઘો બનાવવા માટે તમે જે જાણો છો તેનો ઉપયોગ કરી શકો છો દાખલા તરીકે, જો તમે એવા પ્રોસ્પેક્ટ્સને ઇન્વેસ્ટમેંટ પ્રોડક્ટ્સનું વેચાણ કરતા હો કે જેઓ કોલેજમાં બે બાળકો હોય અને હાઈસ્કૂલમાં અન્ય હોય, તો તમે કૉલેજના ઊંચા ખર્ચનું પ્રદર્શન કરતા ઝડપી વાર્તા લખી શકો છો અને લોન અને શિષ્યવૃત્તિ મેળવવા માટે તે કેટલું મુશ્કેલ હોઈ શકે છે. હવે તમારી પાસે એક એવી વાર્તા છે જે તમારી સંભાવનાને વ્યાજ આપવા માટે ચોક્કસ હશે.
વિશિષ્ટતા નિયમો
વધુ ચોક્કસ તમારી વાર્તા છે, તે તમારા સાંભળનાર પર વધુ અસર પડશે.
જો તમે એમ કહીને શરુ કરો કે "70 ટકાથી વધુ માતા-પિતા કોલેજ ટયુશનમાં આવવા સંઘર્ષ કરે છે," તો તમે કંઈક એવું કહી શકો છો કે "બેલિન્ડા વિશ્વાસ ન કરી શકે. તેણીના પુત્રના કૉલેજ પાસેથી જે પત્ર મળ્યો હતો તેણે જાહેરાત કરી હતી કે ટ્યૂશનનો ખર્ચ આગામી વર્ષે 3,000 ડોલર થશે.
ગયા વર્ષની ટ્યૂશન માટે ચૂકવણી કરવા માટે તેણીને વેકેશન ફંડમાં પહેલેથી જ રોકવું પડ્યું હતું ... તે કેવી રીતે સંચાલન કરવાનું રહ્યું? "
ઇમ્પ્રોવિઝ કરશો નહીં
ફ્લાય પર સેલ્સ સ્ટોરી બનાવવાનો પ્રયત્ન કરશો નહીં. કેટલાક લોકો ખરેખર સચોટ વાર્તા બનાવવાની ક્ષમતા ધરાવે છે તેના બદલે, નિમણૂકની આગળ તમારી વાર્તા સારી રીતે બહાર કાઢવા માટે સમય આપો. તેને લખો, અને પછી તેને તમારી સ્ક્રિપ્ટથી મોટેથી વાંચો આ તે વિસ્તારોને ઓળખવામાં તમને મદદ કરશે કે જ્યાં તમારી વાર્તા ખોટા છે અથવા કંઈક મહત્વનું છોડે છે. વધુ સારું હજી, તમારી પ્રથમ કેટલીક વાર્તાઓ માટે તમારા પ્રેક્ષકો તરીકે કોઈ મિત્ર અથવા અન્ય સેલ્સને એક્ટ કરો એકવાર તમે તેને લખવાની અટક મેળવ્યા પછી, તમારે પોતાને માટે ન્યાય કરવાનો પ્રયત્ન કરવો જોઈએ કે પછી કોઈ વાર્તા સારી રીતે કાર્ય કરી રહી છે કે નહીં.
તમે સૌથી મહત્વપૂર્ણ ઘટકોની સૂચિ બનાવીને વાસ્તવિક વાર્તા-લેખન માટે તૈયાર કરી શકો છો. પ્રથમ, વાર્તામાં કામ કરવા માગે છે તેવી સંભાવના વિશે તમને જે હકીકત અથવા હકીકતો મળી છે તે નોંધી લો. પછી, ઉત્પાદનના લાભો લખો કે જે આ સંભાવનાની સ્થિતિ પર શ્રેષ્ઠ રીતે લાગુ થાય છે. લાગણીઓ વિશે વિચારો કે જે તમારા પાત્રની વાર્તા દરમિયાન હશે અને તેમને લખશે, પણ. આ તત્વો તમારી વાર્તા માટેનું મૂળભૂત માળખું છે
છબીનો ઉપયોગ કરો
કલ્પના તમારા સાંભળનારનું રુચિ મેળવવા અને રાખવામાં સહાયરૂપ છે
કેટલાક ક્રિયા અને સંવાદ તેમજ શામેલ કરો. ઉપરોક્ત ઉદાહરણમાં, તમે બેલિન્ડા તેના પતિ અને / અથવા તેણીના પુત્ર સાથે ટ્યૂશન સમસ્યા પર ચર્ચા કરીને વાર્તા ચાલુ રાખી શકો છો. મોટેથી વાંચવા માટે વેચાણની વાર્તામાં પાંચ મિનિટથી વધુ સમય લાગવો જોઈએ.
ડિસક્લેમર આપો
ક્યાંક નોંધવું ખાતરી કરો કે વાર્તા કાલ્પનિક સંજોગો પર આધારિત છે, અથવા તમારી સંભાવના કદાચ ગ્રાહક પ્રશંસાપત્ર છે . જો તમે લિખિત પ્રમોશનલ સામગ્રી અથવા તમારી વેબસાઇટ પર આવી વાર્તાઓનો ઉપયોગ કરો છો, તો તમે એવું કંઈક કહેતા નીચે જણાવેલ ડિસક્લેમર ઉમેરી શકો છો, "ઉપરોક્ત વાર્તા એક સામાન્ય ઉદાહરણ છે અને કોઈ ચોક્કસ વ્યક્તિ અથવા વ્યક્તિઓ પર આધારિત નથી." જો તમે કોઈ વેચાણ એક નિમણૂકમાં મોટેથી વાર્તા, તમે અનુસરતા કરી શકો છો, "હવે તે ફક્ત એક બનાવટની વાર્તા હતી, પરંતુ તે સંભવતઃ તમને ખૂબ પરિચિત લાગે છે ..." અને ત્યાંથી જતા રહો.