તેના સૌથી મૂળભૂત સ્તર પર, પસંદગીના ભાવો એ એક જ પ્રોડક્ટ અથવા સેવા માટે જુદા જુદા ગ્રાહકોને અલગ ભાવો ચાર્જ કરીને આવક વધારવાનો પ્રયાસ છે, ચૂકવવાની તેમની ઇચ્છા મુજબ. તેવી જ રીતે, એમ્પ્લોયર પરંપરાગત રીતે કર્મચારીઓના વળતરને ઓછો કરવા માટે જુદા જુદા કર્મચારીઓને જુદી જુદી રકમની ચૂકવણી કરીને, જે તેઓ સ્વીકારવા માટે તૈયાર છે તેની સાથે, ઓછો કરવા માગે છે. પસંદગીયુક્ત (અથવા ભેદભાવપૂર્ણ) ગ્રાહક ભાવો અથવા કર્મચારીને વળતર દ્વારા નફો વધારવાની યોજનાઓની સફળતા માટે ચાવી એ પારદર્શક હોવાને બદલે, જે પેઢી વાસ્તવમાં આવકમાં સ્વીકારવા અથવા પગાર ચૂકવવા માટે તૈયાર છે તે વિશે અપારદર્શક છે. તેનાથી વિપરીત, કેટલાક એમ્પ્લોયરો પગાર પારદર્શિતામાં માને છે .
બોનસ યોજનાઓઃ ડેલોઇટની પુરોગામી કંપની, ટોચે રોસ પાસે સલાહકારો ચૂકવવાની અસામાન્ય યોજના હતી પ્રથમ વર્ષના પગારનો એક ભાગ, અને દરેક અનુગામી વર્ષ માટેનો પગાર, વાર્ષિક પગાર ચક્રના અંતમાં ચૂકવણી કરવા માટે "બાંયધરીકૃત બોનસ" સ્વરૂપમાં રાખવામાં આવશે (જે નાણાકીય વર્ષથી 30 જૂનના રોજ પૂરું થયું હતું).
પછી આગામી વર્ષ માટે સંપૂર્ણ બાંયધરીકૃત પગારમાં પહેલા વર્ષ માટેના સંપૂર્ણ બોનસનો સમાવેશ થશે.
અપેક્ષાઓનું સંચાલન: નોકરીદાતાઓ પ્રમાણમાં ઓછી પગારમાં કામ કરતા કર્મચારીઓને રાખી શકે છે, વળતરમાં સંભવિત ભવિષ્યના વધારા વિશે ગર્ભિત સૂચનો (જો સ્પષ્ટ વચનો નહીં હોય તો), જેમ કે ઉમેરવામાં અનુભવ અથવા સિનિયોરીટીના પરિણામે, અથવા પછીના પ્રમોશનમાં વધારો થઈ શકે છે.
કર્મચારીઓ પગાર રેન્જ પરના હાર્ડ ડેટાને જોઈ શકે છે જો આ પ્રકારના સૂચનોને સમર્થન આપતું નથી તો આ ફેશનમાં અપેક્ષાઓનું સંચાલન તરત જ ખોટી અને હેરફેર તરીકે ફેલાશે.
અમારી સંબંધિત ચર્ચાઓ જુઓ:
- નાણાંકીય મનોવિજ્ઞાન
- કોર્પોરેટ જૂઠાણું શોધવી
- તમારા એમ્પ્લોયરને ઓડિટીંગ કરો
ખાસ કરીને કમિશન-આધારિત પગાર યોજનાઓ (જે પગાર ચૂકવનારાઓનો વિરોધ કરતા) સાથે કંપનીઓમાં અવિશ્વસનીય ભાવિ કમાણીની અપેક્ષાઓ ઊભી કરવાનો પ્રયાસ કરવામાં આવે છે, તેઓ નીચા વર્તમાન પગારમાં સ્ટાફને આકર્ષવા અને જાળવી રાખવા માટે એક સામાન્ય સાધન છે, જ્યારે તેમને પ્રેરિત પણ રાખવામાં આવે છે. જોકે, આશ્ચર્યજનક રીતે, આવી કંપનીઓ અનિવાર્યપણે ઊંચા ટર્નઓવર અને ટૂંકા કામકાજના સમયગાળાનો અનુભવ કરે છે, કારણ કે કર્મચારીઓ કદર અનુભવે છે, કે તેઓ જે રોકાણ કરે છે તે સમય અને મહેનતને ધ્યાનમાં લીધા વિના, તેઓ પૂરતી કમાણી પ્રાપ્ત કરવા માટે અશક્ય છે.
કર્મચારીઓ વચ્ચે ખોટી આશા ઊભી કરવાના હેતુસર પસંદગીયુક્ત જાહેરાતો પણ શંકાઓની ખાતરી આપે છે. આમાં "કેટલાક કર્મચારીઓ $ X જેટલી કમાણી કરે છે" ("વાસ્તવમાં કેટલી છે તે દર્શાવ્યા વિના)" અથવા "આ જોબ કેટેગરી માટે સરેરાશ પગાર $ Y" ની રેખાઓ સાથેની જાહેર માહિતીનો સમાવેશ થાય છે (જ્યારે કે કેટલાક ખૂબ ઊંચા કમાણીકર્તાઓ , અને તેથી વિશાળ બહુમતી તે સરેરાશ આંકડાની તુલનાએ નોંધપાત્ર પ્રમાણમાં ઓછું કમાવે છે).