અંતિમ રકમ પર ફાળો આપતા વિવિધ પરિબળો સાથે પગાર ખૂબ જ જટિલ ગણતરી કરી શકાય છે.
લાક્ષણિક વળતર યોજના સાથે સમાવિષ્ટ સૌથી સામાન્ય ચલો પૈકી:
- કુલ ઉત્પાદન ક્રેડિટ્સ (પીસી) અથવા કમિશનની કમાણી
- ઉત્પાદનોના પ્રકાર વેચી
- અસેટ ભેગી
વોલ સ્ટ્રીટ કંપનીઓએ પરંપરાગત રીતે તેમના પેઆઉટ ગ્રિડ્સને વ્યવસાય રહસ્યો તરીકે ગણ્યા છે.
કેવી રીતે ગ્રીડ વર્ક્સ
લાક્ષણિક બ્રોકરેજ કંપની ખાતે નાણાકીય સલાહકાર પેઆઉટ ગ્રિડ વધુ ઉત્પાદન ક્રેડિટ (પીસી) અથવા કમિશન કમાવવા માટે ડબલ પ્રોત્સાહન આપે છે. વધુ ઉત્પાદન ક્રેડિટ્સ માત્ર ઉચ્ચ નાણાકીય સલાહકાર પગાર માં અનુવાદ કમાણી નથી, પણ ઊંચા એકંદર ચૂકવણીનો દર પર. અહીં એક ખૂબ સરળ ઉદાહરણ છે, ઉત્પાદન ક્રેડિટ બ્રેકપોઇન્ટ્સ દ્વારા ગોઠવાયેલા:
- 100,000 કરતાં ઓછી પીસી: 20% ચૂકવણીનો
- ઓછામાં ઓછા 100,000 અને 250,000 હેઠળના PC: 25% ચૂકવણીનો
- ઓછામાં ઓછા 250,000 અને 500,000 હેઠળના PC: 30% ચૂકવણીનો
- ઓછામાં ઓછા 500,000 અને 1,000,000 પીસી હેઠળ: 35% ચૂકવણીનો
- 1,000,000 પીસી અને અપ: 40% ચૂકવણીનો
હમણાં, ઉત્પાદનના થોડા અલગ અલગ સ્તરો માટે આ નમૂના ચૂકવણીની ગ્રિડ લાગુ પાડવા માટે:
- 300,000 પીસી પર, પગાર = $ 90,000.00 (300,000 x.30)
- 499,999 પીસી પર, પગાર = $ 149,999.70 (499,999 x.30)
- 500,000 પીસી પર, પગાર = $ 175,000.00 (500,000 x.35)
તે છેલ્લું ઉદાહરણ પેઆઉટ ગ્રિડના મુખ્ય લક્ષણને સમજાવે છે, કારણ કે તે પરંપરાગત રીતે વોલ સ્ટ્રીટ પર લાગુ કરવામાં આવ્યું છે. ગ્રિડના આગલા સ્તરના નાણાકીય સલાહકારને ખસેડીને, એક વધારાનું ઉત્પાદન ક્રેડિટ (પીસી) એ વધારાના પગારમાં $ 25,000.30 ની સંખ્યામાં વધારો કર્યો.
અહીંથી તે ઉપરના તમામ ઉત્પાદનને વધારવા માટે તે ડબલ પ્રોત્સાહનનો ખાસ કરીને શક્તિશાળી ઉદાહરણ છે.
વેચાઈ પ્રોડક્ટ્સના પ્રકાર
કેટલીક કંપનીઓને વિશિષ્ટ ચૂકવણીના દરો આપવામાં આવેલા ચોક્કસ પ્રકારનાં ઉત્પાદનોના વેચાણ સાથે, ગ્રીડની વ્યાપક અપવાદ છે. ઉદાહરણ તરીકે, પેઢી આંતરિક મ્યુચ્યુઅલ ફંડ્સ, ઇક્વિટી નવા મુદ્દાઓ જે તે અંડરરાઈટ કરે છે, અથવા સિક્યોરિટીઝને વેચવા માટે ખાસ પ્રોત્સાહનો આપી શકે છે, જેમાં તેની વધુ ઇન્વેન્ટરી છે કે તે જોખમ સંચાલન હેતુઓ માટે ઘટાડવા આતુર છે. આ અપવાદો અને બોનસ કાયમી અથવા કામચલાઉ હોઇ શકે છે. પરંપરાગત વેચાણ બોનસને પરંપરાગત રીતે "મહિનાનો સ્વાદ" પ્રમોશન તરીકે ઓળખવામાં આવે છે.
અમુક ઉત્પાદનો, ખાસ કરીને ઘરના ઉત્પાદનો માટે વિશિષ્ટ વેચાણ પ્રોત્સાહનોની ઓફરનો ખ્યાલ, આગમાં આવી રહ્યો છે કારણ કે તે નાણાકીય સલાહકારના હિતો પોતાના ગ્રાહકો અથવા ગ્રાહકો સાથે અવરોધોમાં મૂકી શકે છે. પરિણામે, કેટલીક કંપનીઓએ આવા ખાસ પ્રોત્સાહનોથી દૂર કર્યું છે અને તેમના "ખુલ્લા આર્કિટેક્ચર" અભિગમનો ઉપયોગ કર્યો છે, જે ગ્રાહક માટે શ્રેષ્ઠ રોકાણ વાહનો મેળવવા માટે નાણાકીય સલાહકારને નહીં કાઢે છે.
સિક્યોરિટીઝ કંપનીઓ અને નાણાકીય સલાહકારો માટે વધુ કડક વિશ્લેષણાત્મક ધોરણોને આધીન રહે છે, કારણ કે પરંપરાગત રીતે બંધબેસતા બંધબેસતી યોગ્યતા ધોરણોનો વિરોધ કરવામાં આવે છે, જેમ કે ઘણી વખત પ્રમોશન "મહિનોના સ્વાદ" જેવા પ્રમોશનનો ઉલ્લેખ કરે છે કે ભારે સુધારા જરૂરી છે .
એસેટ ગેધરીંગ
અસ્ક્યામત આધારિત ફીની જગ્યાએ, નાણાકીય સલાહકારનું લેવડદેવડ અને ઉત્પાદન ક્રેડિટ અથવા કમિશન દ્વારા ચાલતું હોય ત્યારે, મોટા ભાગની કંપનીઓ તેમ છતાં એસેટ એકત્ર કરવા માટે પ્રોત્સાહન પગાર સાથે પેઆઉટ ગ્રિડની પુરવણી કરે છે. વ્યૂહાત્મક અનિવાર્ય એ પેઢી સાથે ડિપોઝિટ પર શક્ય હોય તેટલી ક્લાઈન્ટની કુલ નાણાકીય સંપત્તિ હોવી જરૂરી છે, જેના દ્વારા પેઢી તે ક્લાયન્ટ પાસેથી કમાણી કરી શકે તેવી આવકને વધારવા માટે બંધાયેલી છે. ગ્રાહક અસ્કયામતો અથવા આવક વેગ પર વળતરની અમારી ચર્ચા જુઓ.
સંપત્તિ ભેગી પુરસ્કારો ખાસ કરીને નાણાકીય સલાહકારના ક્લાયન્ટ એકાઉન્ટ્સમાં કુલ અસ્કયામતોમાં ચોખ્ખી વધારો પર આધારિત છે. કેટલીક કંપનીઓ મૂલ્યમાં વધઘટની અસરને દૂર કરીને, ક્લાયન્ટ એકાઉન્ટ્સમાં નવા ફંડો અને સિક્યોરિટીઝના ચોખ્ખી થાપણોને પ્રતિબિંબિત કરવા એસેટ એકત્ર કરવાના આકૃતિને વ્યવસ્થિત કરી શકે છે.