પ્રાઇસીંગ વિશે બધું - તમારે કેટલું ચાર્જ કરવું જોઈએ?

ચાલો કેટલાક ખૂબ મૂળભૂત ધારણાઓ સાથે શરૂ કરીએ. પ્રથમ, ઘણા વેચાણ વ્યાવસાયિકો પાસે સુલભતા હોય છે જ્યારે તે ભાવોની વાત કરે છે ત્યારે તેઓ તેમના સંભાવનાને પ્રસ્તાવ કરે છે. આ સાનુકૂળતા એ MSRP અથવા પ્રકાશિત ઉત્પાદક દ્વારા સૂચવેલ છૂટક કિંમત અને તમારી અથવા તમારી કંપની માટે આઇટમ (ઓ) ખરીદવા માટેના ખર્ચની શ્રેણી છે. આ ખર્ચને સામાન્ય રીતે ગુડ્સની કિંમત તરીકે અથવા ટૂંકા માટે COG તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. આ બે આંકડાઓ વચ્ચે ગ્રોસ પ્રોફિટ છે.

તમે, વેચાણ વ્યાવસાયિક તરીકે, નક્કી કરો કે તમારી પ્રસ્તાવિત ખર્ચને સેટ કરવા માટે કિંમતની આ સ્કેલ સાથે તમે તમારા ક્લાઈન્ટને કેવી રીતે રજૂ કરશો. તેને ખૂબ ઓછું સેટ કરો અને તમે ક્યાં તો ટેબલ પર નાણાં છોડો છો, અથવા તમે ગ્રાહકના મનમાં છાપ ઉભી કરો છો કે તમે "નીચી કિંમતવાળી" વિક્રેતા છો કોઈપણ રીતે, તમે ગુમાવો છો

જો તમે તમારા સૂચિત સોદો ખૂબ ઊંચી કિંમતની છે, અને તમે વધુ આક્રમક કિંમતે હરીફને સોદો ગુમાવવાનું જોખમ લઈ શકો છો અથવા ગ્રાહકના આરામ ઝોનથી જાતે મૂલ્યાંકન કરી શકો છો.

અનુમાનિત મૂલ્ય

તમારી કિંમત ગોઠવી એ એક જટિલ કાર્ય છે, જે વ્યવસાય કુશળતા અને અનુભવ અથવા અંધારામાં એક શૉટને પુષ્કળ પ્રમાણમાં લે છે. જો તમને અનુભવનો અભાવ હોય તો, તે ખરેખર મહત્વનું છે કે તમે તમારી સહાય માટે તમારા સેલ્સ મેનેજર અથવા ટેરૌર સાથીદારો પર આધાર રાખો છો. જો તમે એકલા કામ કરો છો, તો તમારા ગ્રાહકને કિંમત ફેંકતા પહેલાં તમારે લાંબી અને સખત વિચારવું જરૂરી છે.

તમારા ગ્રાહક નિર્ધારિત કરશે કે તમારી કિંમત ખૂબ ઊંચી અથવા ખૂબ ઓછી છે, તેના આધારે તે તમને કેટલી, તમારી કંપની અને, સૌથી અગત્યનું, ઉત્પાદન અથવા સેવા જે તમે પ્રસ્તાવ કરી રહ્યાં છો તેના આધારે નિર્ધારિત કરે છે.

સમગ્ર વેચાણ ચક્ર દરમ્યાન, તમારી નોકરી શક્ય તેટલું મૂલ્ય બતાવવાનું છે. તમારા ક્લાયન્ટને બતાવો કે તમારી સમસ્યા કેટલી તમારી સોલ્યુશન હલ થશે તમારા કેટલા અન્ય ક્લાયન્ટ્સ ખરીદીના નિર્ણયને પરિણામે જબરદસ્ત પરિણામોનો અનુભવ કરે છે તમારા ગ્રાહકોને તેમના દુખાવાની યાદ અપાવો અને શા માટે તેઓએ સૌ પ્રથમ ઉકેલ શોધી કાઢ્યો.

જો તમે પર્યાપ્ત મૂલ્યનું નિર્માણ કરો છો, તો તમે જે કિંમત સેટ કરો છો તે લગભગ બિન-મુદ્દો હશે

બજાર કિંમત અને સરેરાશ ખર્ચ

જ્યાં સુધી તમે તમારા ગ્રાહકની આંખોમાં આટલી સુંદર કામ મકાન મૂલ્ય કર્યું નથી, તમારે તમારા ભાવો મોડેલમાં વ્યૂહાત્મક હોવું જરૂરી છે. જો તમને અનુભવનો અભાવ છે જે યોગ્ય કિંમત સૂચવી શકે, તો તમારે સંશોધન માટે અન્ય સ્ત્રોતો શોધવાની જરૂર છે. અને આ પ્રકારનાં સંશોધન માટે કશું ઇન્ટરનેટ નહીં.

સંભવિત કરતાં વધુ, એવી ઘણી જગ્યાઓ છે કે જે તમે વેચતા હો તે સમાન અથવા ખૂબ સમાન ઉત્પાદનને વેચે છે. તમારા હરીફની વેબસાઇટ્સની તપાસ કરવા માટે જુઓ કે તેઓ શું માટે ઉત્પાદનનું વેચાણ કરે છે. ખાતરી કરો કે તમે સફરજનની સરખામણી કરી રહ્યાં છો અને તમારી વધારાની દરખાસ્ત સેવાની નોંધ લો કે જે તમે તમારી દરખાસ્તમાં બનાવી રહ્યા છો

જો તમને લાગતું હોય કે સરેરાશ બજાર કિંમત તમને એકંદર નફો આપે છે, તો પછી માર્કેટ એવરેજનો ઉપયોગ કરો. જો, તેમ છતાં, બજારની સરેરાશ તમારા માલસામાનની કિંમતથી ઓછી હોય છે, તો તમારી પાસે કેટલાક વધુ કામ છે.

કંઈ માટે કામ કરવું

જો તમે તમારા વેચાણમાંથી એક કમિશન કમાવો છો, તો તમે પહેલાથી જ જાણો છો કે તમારા બૅંક ખાતા માટે વેચાતા વેચાણ ઓછી નથી ખર્ચમાં વેચાણથી તમે તમારા રેવન્યુ ક્વોટાને નિવૃત્ત કરી શકો છો અને તમારા વળતરની યોજનાને આધારે તમે પ્લેસમેન્ટ ફી પર નાણાં કમાઈ શકો છો અથવા તમારા ક્વોટાને હટાવતા હોઈ શકો છો.

પરંતુ, જો તમને કુલ નફામાં ચૂકવણી કરવામાં આવે, તો વેલ્યૂ પર વેચાણ કરવું તમારા માટે કંઇ નહીં કરે.

તમે મફતમાં કામ કરતા નથી, અને તમારા ગ્રાહકે તમને અપેક્ષા રાખવી જોઈએ નહીં

જો સરેરાશ બજાર કિંમત તમને શૂન્ય નફો આપે છે, તો તમારા ગ્રાહક પર જાઓ અને તેમને જણાવો કે તમારી પાસેથી ખરીદી વખતે તેઓ શું મેળવશે. ખાતરી કરો કે, તમારા ભાવો અન્ય સ્થળો કરતાં વધારે હોઈ શકે છે, પરંતુ જો તમે એક સારા કામ કર્યું છે અને ટ્રસ્ટ અને એકરાગ સ્થાપ્યો છે, તો તમારો ગ્રાહક તમને તેમના પ્રતિનિધિ તરીકે રાખવા માટે થોડી વધુ ચૂકવવા તૈયાર થઈ શકે છે.