એક સફળ ઝુંબેશ માટે આ ભૂલો ટાળો
મૈત્રી અને પૉપ ઑપરેશનથી સૌથી મોટી બહુરાષ્ટ્રીય કોર્પોરેશનો (ફક્ત પેપ્સીની કેન્ડેલ જનેર મૉન્રોસ્રોસિટી જોવા ) થી જાહેરાતોના બદલાવ સામાન્ય છે. જો કે, જ્યારે કેટલીક ભૂલો ખરાબ નસીબ, અનિર્ણાયકતા, અથવા ફક્ત ટોન બહેરા હોવાનું કારણભૂત હોઈ શકે છે, કેટલાક તૈયારી અને સંશોધનની સરળ અભાવ નીચે આવે છે. નાના વ્યવસાયના માલિક તરીકે, તમારી પાસે ફોર્ચ્યુન 500 કંપનીના નાણાં અને સ્ત્રોતો નથી પણ તેનો અર્થ એ નથી કે તમે બટન અપ કરી શકતા નથી.
સાચી સફળ જાહેરાત ઝુંબેશ બનાવવા માટે તમારે 5 ભૂલોને ટાળવાની જરૂર છે.
1. કોઈ સોલિડ બિઝનેસ અને / અથવા માર્કેટિંગ પ્લાન નથી
દરવાજાની બહાર, આ સૌથી મોટી ભૂલો છે જે તમે કરી શકો છો. જો તમને તમારા વ્યવસાય મોડેલની સમજણ ન હોય અને તમે તેને કેવી રીતે બજારમાં લેશો, તો પછી કોઈને કેવી રીતે પ્રતિસાદ આપવામાં આવશે? હા, તમારી પાસે કાંઈક રફ કાગળ પર લખેલું હોઈ શકે છે. અને તમારા મનની પાછળ, તમે જાણતા હોવ કે તમે ક્યાં જવું છે, અને તમે કેવી રીતે ત્યાં જવા માગો છો. પરંતુ તે પૂરતું નથી.
નીચે બેસો અને તમારા વ્યવસાયના ઇન્સ અને પથ્થરોને બહાર કાઢીને કેટલાક કલાકો, અથવા તો દિવસો લાવો . સંભવિત રસ્તાઓ શું છે? તમે કયા લક્ષ્યો હાંસલ કરવા માગો છો, અને તમને ક્યારે નફો જોવાની અપેક્ષા છે? આ કરવાથી તમે માત્ર માર્કેટિંગ યોજના ઘડવામાં મદદ કરશો નહીં, પરંતુ નવી રોકાણની તકો ઉભી કરવા માટે તે પણ મહત્વપૂર્ણ રહેશે. માત્ર શાર્ક ટેન્કના કેટલાક એપિસોડ જુઓ, અને વ્યવસાય યોજના વિના સાહસિકોને કેટલી ઝડપથી અંકુશમાં લાવવામાં આવે છે તે જુઓ.
2. સંદેશ બધા મને છે, મને, મારા ...
આ ભૂલ કરવી એ આશ્ચર્યજનક નથી. છેવટે, ઘણા નાના વેપારીઓએ શરૂઆતમાં રક્ત, તકલીફો અને આંસુ રેડ્યા છે, અને તેઓ તેના પર ગર્વ અનુભવે છે. હવે, તેઓ વિશ્વને જણાવવા માંગે છે કે આ નવું ઉત્પાદન કે સેવા કેટલું અદ્ભુત છે અને તે એક મોટી ભૂલ છે
કોઈ એક તમારા ઉત્પાદન છે કેવી રીતે સારી ધ્યાન આપતા કોઈ એક ધ્યાન આપતા નથી કે તમને સુંદર નવી સેવા મળી છે. હજી વધુ વેચાણ સંદેશાઓ આગળ કોઈ જુએ છે, અને તેઓ ચોક્કસપણે તમને કોઈ અલગ નથી તે કહેતા નથી. તેઓ જે જાણતા હોય તે બધા તેઓ માટે છે. તે તેમને સમય કે નાણાં કેવી રીતે બચાવશે? તે તેમના જીવનમાં કેવી રીતે સુધારશે? વિશાળ સંતોષ વળતર મેળવવા માટે તેઓ કેવી રીતે થોડો પૈસા ખર્ચી શકશે? તેમના વિશે તમારા સંદેશ બનાવો. તમારા પીચમાં " તમે " અને "તમારા" નો ઉપયોગ કરો. તેમની જરૂરિયાતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો, અને જો તમારી પાસે તેમને સંબોધવાની રીત છે, તો તેઓ ખરીદી કરશે.
3. ગ્રાહકો માટે વ્યાપાર અપૂરતું તૈયાર છે
મહાન જાહેરાત સાથે જોડાયેલી એક મહાન ઉત્પાદનની સમસ્યા અહીં છે - તે કાર્ય કરે છે. અને તે એટલી સારી રીતે કામ કરે છે કે તે આશ્ચર્યચકિત દ્વારા એક નાનો કારોબાર સંપૂર્ણપણે લઈ શકે છે, તે ઓર્ડરથી ઓવરલોડ કરી રહ્યું છે જે ગ્રાહક માટે ત્રાસદાયક પ્રથમ અનુભવમાં પરિણમે છે. અચાનક તમારી તંદુરસ્ત ઉત્પાદન તૂટેલા વેબસાઇટ, હુકમો કે જે પરિપૂર્ણ કરવા માટે મહિના લાગી શકે છે, અને ગ્રાહક સેવા કે જે ભરાઈ ગઇ છે અને સગાઇ પર સતત છે.
તમે તમારી પોતાની સફળતાનો શિકાર બનવા માંગતા નથી. તેથી, પ્રથમ સૌમ્ય લોન્ચ કરો અને ખાતરી કરો કે તમે નવા વ્યવસાયના પ્રવાહ માટે તૈયાર છો. પરીક્ષણ, પરીક્ષણ, અને ફરીથી પરીક્ષણ. વેબસાઇટને તૂટી જવાનો પ્રયાસ કરો (અને, આસ્થાપૂર્વક, તમારી પાસે પૂર્ણ-કાર્યરત ઇ-કોમર્સ સાઇટ પર જવા માટે તૈયાર છે).
ખૂબ મોટા ઝુંબેશ બહાર રોલ પહેલાં સંપૂર્ણપણે ટાયર લાત જો તમે ન કરો તો, તમે સેંકડો નકારાત્મક સમીક્ષાઓ મેળવી શકો છો, ગ્રાહકોને દૂર કરી શકો છો, જે પાછા ક્યારેય નહીં આવશે.
4. લક્ષ્યાંક પ્રેક્ષકોની ઓળખ નથી
તમે વિચારી શકો છો કે દરેક વ્યક્તિ તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાનો ઉપયોગ કરી શકે છે, પરંતુ દરેકને જાહેરાત કોઈ એકને જાહેરાત કરતી નથી. વિસ્તૃત લક્ષ્ય સાથે ઝુંબેશ ફેંકવા માટે તે સમય અને નાણાંનો સંપૂર્ણ કચરો છે. કલ્પના કરો કે માછીમારીના ક્રૂએ એક વિશાળ ચોખ્ખો બનાવ્યું છે અને તેને સમુદ્રના કેટલાક રેન્ડમ ભાગમાં ફેંકી દીધું છે. તેઓ શું કરવા માંગો છો મળશે? તો પછી બજારમાં જે કંઈપણ વેચી શકે છે તે પણ મળશે? સંભવ છે, તેઓ ઘણું બધુ પકડી લેશે, પરંતુ માત્ર એક અપૂર્ણાંક કોઈપણ ઉપયોગની હશે.
આ જ તમારા માર્કેટિંગ પર લાગુ પડે છે તમને તે જાણવાની જરૂર છે કે તે કોને લક્ષમાં રાખવી તેનો અર્થ એ કે ઉત્પાદન અથવા સેવા કે જે તમે વેચવા માંગો છો, અને આ પરિણામોને રિફાઇન કરવા માટે, ફોકસ જૂથોને હોલ્ડ કરવા માટે વસ્તીવિષયકનું વિશ્લેષણ કરો.
તમે લોકો પાસેથી સેક્સ, ઉંમર, વ્યવસાય, શોખ અને આવકની જાણ કરવા માંગો છો, જે તમારી પાસેથી મોટાભાગે ખરીદવાની સૌથી વધુ સંભાવના છે. તેમને મેળવવા માટે લેસર ફોકસનો ઉપયોગ કરો. એકવાર તમે આ નાના પ્રેક્ષકોને વેચાણની સ્થાપના કરી લીધા પછી, મુખના શબ્દ ફેલાશે, અને તમે નેટને વિસ્તૃત કરી શકો છો ... સહેજ.
5. સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપ અવગણવામાં આવે છે
તે અત્યંત અશક્ય છે કે તમારો વ્યવસાય અનન્ય છે. હા, તમે કંઈક પર એક અનન્ય સ્પિન મૂકી હોઈ શકે છે, અથવા તમે એક મોટું, વધુ સારું મૌસેટ્રેપ બનાવ્યું છે પરંતુ, જ્યારે ધસવા માટે દબાણ આવે છે, ત્યારે તમે ઘણી અન્ય કંપનીઓની સામે જઇ રહ્યા છો, જે તમે પ્રદાન કરો છો તે જ પ્રોડક્ટ્સ અથવા સેવાઓ આપે છે. અને જો તમે આ સમય આગળ ન જાણતા હો, તો નિઃશંકપણે ક્લટરમાં હારી જશે.
બધું તમારા નજીકના સ્પર્ધકોએ કરી રહ્યા છે તે જુઓ. જાહેરાતો અને સામાજિક ઝુંબેશોને જુઓ કે જે તમારા ઉદ્યોગના આઉટલેઇલ્સ બનાવે છે. તેઓ શું આશાસ્પદ છે? તેઓ કોણ ધ્યેય રાખે છે? શું તમે બજારમાં ભરી શકો છો? ડૉલર શવે કલબ નવી કંઇ ન હતી ... મોટા બ્રાન્ડ અને સ્લિક ઝુંબેશોનું પ્રભુત્વ ધરાવતા બજારમાં રેઝરનું વેચાણ કરતી કંપની. પરંતુ ડૉલર શેવે કલબએ જાહેરાતને એટલી ઘાતકી અને પ્રમાણિક અને રમુજી બનાવી, કે તે વાયરલ થઈ અને રાતોરાત સફળતા મેળવી. જો તેઓ સ્કિક અને જિલેટ જેવી રીતે પુરુષોને બજારમાં લાવવાનો પ્રયત્ન કરતા હતા, તો તેઓ ઝાંખી પડી ગયા હોત . તેના બદલે, તેઓ સમૃદ્ધ છે.
તમારા ખૂણા શોધો. તમારી જાતને અલગ પાડો જો તે તમારા ઉદ્યોગ માટે કોઈ જાહેરાત જેવું લાગતું નથી અથવા એવું લાગતું નથી, તો અભિનંદન ... તમે અલગ રહેવા માટે પૂરતા જુદા હોઇ શકો છો. તેથી, આ પાંચ ભૂલોમાંથી શીખો, અને એક ઝુંબેશને હટાવી દો જે ખરેખર તમારા વ્યવસાયમાં ફેરફાર કરશે.