કેવી રીતે મહાન SMP અમેઝિંગ જાહેરાત તરફ દોરી શકે છે
આ દિવસોમાં, એસએમપી અને યુએસપી બંનેને "સૌથી મહત્વપૂર્ણ એક વસ્તુ" અથવા "કી ટેકવે" સહિતના નવા અવશેષો આપવામાં આવ્યા છે, પરંતુ તેઓ બધા એક જ અને સમાન છે. જો કે, યુ.એસ.પી. શબ્દનો ટેડ બેટ્સ એન્ડ કંપનીના રોસ્ટર રીવેસ દ્વારા શોધ કરવામાં આવી હતી.
તેમના પુસ્તક, રિયાલિટી ઈન એડવર્ટાઇઝિંગમાં, 1 9 61 માં પ્રકાશિત, રિવ્સ એ યુ.એસ.પીની ચોક્કસ, ત્રણ ભાગની વ્યાખ્યા આપે છે, જે આજે પણ એટલી જ સુસંગત છે કારણ કે તે 50 વર્ષ પૂર્વેની હતી. રીવ્ઝે જણાવ્યું હતું કે:
1. દરેક જાહેરાત ગ્રાહકને દરખાસ્ત કરવી જોઈએ. માત્ર શબ્દો નથી, ફક્ત ઉત્પાદનના ફૂમડો, ફક્ત શો-વિંડો જાહેરાત નહીં. દરેક જાહેરાત દરેક વાચકને કહેવું જોઈએ: "આ ઉત્પાદન ખરીદો, અને તમને આ વિશિષ્ટ લાભ મળશે."
2. આ દરખાસ્ત એ એક હોવો જ જોઈએ કે સ્પર્ધા ક્યાં તો નથી કરી શકતી, અથવા ઓફર કરી શકતી નથી. તે અનન્ય હોવું આવશ્યક છે- ક્યાં તો બ્રાન્ડની વિશિષ્ટતા અથવા જાહેરાતના તે વિશેષ ક્ષેત્રે અન્યથા દાવો ન કર્યો હોય.
3. દરખાસ્ત એટલી મજબૂત હોવી જ જોઇએ કે તે સામૂહિક લાખોને ખસેડી શકે છે, એટલે કે, નવા ગ્રાહકોને તમારા ઉત્પાદન પર ખેંચવા.
સોર્સ: રોજર રીવ્ઝ દ્વારા જાહેરાતમાં રિયાલિટી. પબ 1961
તો, જાહેરાતકર્તા તરીકે, આનો તમારે શું અર્થ થાય છે? સારું, એનો અર્થ એ કે તમે યુએસપી અથવા એસએમપી વિના કોઈપણ ક્લાયન્ટ માટે કોઈપણ ઝુંબેશ આગળ વધારી શકતા નથી, અને ન જોઈએ.
સિંગલ-માઇન્ડ પ્રપોઝિશનનું મહત્વ
એસએમપી એ કોઈ શંકા વિના, કોઈપણ રચનાત્મક સંક્ષિપ્ત અથવા જોબ વર્ણન પર શબ્દોનો સૌથી મહત્વપૂર્ણ સંગ્રહ છે. તે સમગ્ર પ્રોજેક્ટ માટે માર્ગદર્શક પ્રકાશ છે. તે ઉત્તર સ્ટાર છે
ટૂંકમાં, તે ફાઉન્ડેશન જેના પર દરેક મહાન અભિયાન બનાવવામાં આવે છે.
જો તમને SMP વિના સર્જનાત્મક સંક્ષિપ્ત આપવામાં આવે, તો તેને પાછું મોકલો.
જો તમે SMP વિના સંક્ષિપ્ત લખો છો, તો તમે તમારી નોકરી કરી રહ્યા નથી. જો તમે ક્રિએટીવ ડિરેક્ટર તરીકે, SMP વગર સંક્ષિપ્ત મંજૂર કરો છો, તો તમે દુઃખની દુનિયામાં તમારી એજન્સીને દુર કરી રહ્યા છો. અને જો ક્લાયન્ટ એસએમપી પર સહી ન કરે, તો તે ફરી શરૂ કરવા માટેનો સમય છે.
એસએમપી કહે છે કે "એક્સ હાજર છે." તે તમને કહી નથી કે ખજાના નીચે આવેલા છે, પરંતુ તે તમને કહે છે કે ક્યાં ખોદવું? તેના વિના, તમે એક સારા વિચારમાં ઠોકીને આશા રાખતા અંધારામાં આસપાસ મૂંઝવણ કરી રહ્યાં છો. અને જો તમે તેને શોધી શકતા હો, તો તમને કોઈ વિચાર નથી, જો તે વિચાર ખરેખર ગ્રાહક ઇચ્છે છે
ટૂંકમાં, કોઈ SMP, કોઈ અભિયાન નથી. અથવા બદલે, કોઈ સારી ઝુંબેશ
ગ્રેટ એસએમપીના 10 ઉદાહરણો
એક મહાન એસ.એમ.પી. યાદગાર છે, અને સર્જનાત્મક ટીમો તરફ વળતી વ્હીલ્સ શરૂ કરશે, અને તે વિચાર એટલો મજબૂત હશે કે, રીવેસ જણાવે છે કે, તમારા દિશામાં લોકોને ખસેડી શકો છો. નબળા, વેનીલા, એકરૂપ વિચારો માટે કોઈ જગ્યા નથી. આ જમીનમાં નિશ્ચિતપણે વાવેતરવાળા એક ફ્લેગપૉલ હોવું જોઈએ.
એક મહાન એસ.એમ.પી. પણ હેડલાઇનની જેમ આકર્ષક બનશે. હકીકતમાં, ઘણા રચનાત્મક નિર્દેશકો એસએમપીને સર્જનાત્મક માટે બેન્ચમાર્ક તરીકે ઉપયોગ કરે છે. તેઓ એસ.એમ.પી.ને દિવાલ પર મૂકશે અને જાણે છે કે આ વિચાર સર્જનાત્મક વિભાગને હરાવ્યો છે. કેટલાક એસએમપી ખરેખર ટેગલાઇન બની ગયા છે, જે આજે પણ આસપાસ છે.
અહીં ઉત્કૃષ્ટ એસએમપીના કેટલાક ઉદાહરણો છે જે સર્જનાત્મક વિભાગને કેટલાક આશ્ચર્યકારક કાર્યોને બહાર કાઢવા મદદ કરે છે:
- એવ્સ: અમે સંખ્યા બે, તેથી અમે સખત પ્રયત્ન કરો.
- એમ એન્ડ એમએસઃ ધ મિલ્ક ચોકલેટ મેલ્ટ ઇન યોર માઉથ, નોટ ઇન યોર હેન્ડ.
- નાઇકી: જસ્ટ ડુ ઇટ
- DeBeers : એક ડાયમન્ડ કાયમ છે
- ફેડએક્સ (FedEx): જયારે તે ચોક્કસપણે, રાતોરાત ત્યાં હકારાત્મક રીતે હોવું જોઈએ
- ડોમિનોઝ: તમે તમારા ફ્રેશ મેળવો છો, હોટ પિઝા તમારા ડોરને 30 મિનિટ કે તેથી ઓછું - અથવા તે મુક્ત છે.
- AARP : AARP તમને તમારા પોતાના નિયમો બનાવવા માટે શક્તિ આપે છે
- Toro : ટોરો સાધનો બનાવે છે તમે યાર્ડ બનાવો
- લેક્સસ જીએસ 300: જીએસ 300 કિક-એસ લેક્સસ છે.
- એબી લાઇફ: તમારી ઇચ્છાને તમારી કુટુંબને લૂંટી ન દો.
તમે એસએમપી કેવી રીતે લખો છો?
તે સરળ નથી. ખરેખર અને તે ન હોવો જોઈએ. તમે આ પ્રોજેક્ટનો ખૂબ જ સાર લઈ રહ્યા છો અને તે ઉભા કરીને એક શબ્દસમૂહમાં ઉભા છો જે રચનાત્મકને સશક્ત બનાવશે અને ગ્રાહકો દ્વારા અપનાવશે.
તે કોઈ નાનું કાર્ય નથી તે પણ કારણ એ છે કે ત્યાં સર્જનાત્મક ટીમોને વધુ અને વધુ સર્જનાત્મક સંક્ષિપ્ત આપવામાં આવ્યા છે જેમાં SMP વગર આ એક ભૂલ છે એસએમપી સમગ્ર ઝુંબેશનો પાયો છે, અને તેને વારંવાર વધુ વિચાર કરવાની જરૂર છે
- પ્રોડક્ટ અથવા સર્વિસને સારી રીતે જાણવાનું શરૂ કરો
ઘણુ સારુ. નવા લેક્સસ બ્રાન્ડના કિસ્સામાં, કાર ડિઝાઇન કરવા પહેલાં એન્જિનિયર્સને કરોડપતિઓની જેમ ગણવામાં આવતો હતો. તેઓ એક સંપૂર્ણ પરિપ્રેક્ષ્ય હતા તેથી, ખોરાક ખાય છે. શુઝ પહેરો ગ્રાહક બનો. તમને શું ગમે? તમને શું પસંદ નથી? શું કંઈક છે જે કંઇ પણ કરતાં વધારે છે? શું કોઈ એવી સુવિધા છે જે ખરેખર ઉત્પાદન અથવા સર્વિસ સ્પર્ધા કરતાં વધુ સારી બનાવે છે? - શ્રેષ્ઠ સુવિધાઓ લખો, અને સૂચિને સંયોજિત કરો
યાદ રાખો, આ એકલ મનનું પ્રસ્તાવ છે. તમે ત્રણ અથવા ચાર ઘટકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકતા નથી. "આ સૌથી ઝડપી, સૌથી સસ્તો, તેજસ્વી, સખત, તેના પ્રકારનો ચૂનો છે" કામ કરવા જઇ રહ્યું નથી. તમે હવામાં ઘણા બધા બોલમાં ફેંકી રહ્યાં છો, અને ગ્રાહકો માત્ર એક કે બે જ પકડી શકે છે. તેથી, સૂચિ કાળજીપૂર્વક તપાસ કરો. તેમાંના કયા લક્ષણો વધુ છે? જે કોઈ તમને બજારના મોટા ભાગને પકડી શકે છે? જે એક હાથ નીચે છે કે જે તમે સ્પર્ધાના કુંદો લાત? જાણ્યું? પછી, પગલું 3 પર જાઓ - તે એક સુવિધાના લાભો શોધો
તે એક મહાન લાભ હોઈ શકે છે તે ઘણા હોઈ શકે છે પરંતુ તમે કોઈની પણ સુવિધાને વેચી શકતા નથી. કોઈ એક કવાયત ખરીદે છે; તેઓ છિદ્રો બનાવવા અને સ્ક્રૂ બંધ કરવા માટે એક સાધન ખરીદે છે, અને તેઓ પૈસા માટે શ્રેષ્ઠ એક માંગો છો તમારા ગ્રાહકો માટે તે એક ઉત્તમ સુવિધાના ફાયદા શું છે? તેમને લખો, અને તમારા એકમાત્ર વિચારોની રજૂઆત શરૂ કરો. દાખલા તરીકે, જો તે એક નવી પ્રકારની કવાયત હતી, તો એસએમપી "કોઈ અન્ય કવાયત એક જ ચાર્જ પર વધુ છિદ્ર બનાવે છે." તે લાંબા સમયથી એસએમપી છે. અથવા, તે "એકમાત્ર કવાયત છે જે એક જ સમયે બે છિદ્રો બનાવે છે." તે એક સમય બચત SMP છે. - જાહેરાત પર તમારા SMP મૂકો આ હરાવ્યું હેડલાઇન છે
કોઈપણ ઝુંબેશ માટે જાહેરાત પર ખૂબ જ પ્રથમ હેડલાઇન એ SMP હોવું જોઈએ. આ ઉત્ખનન શરૂ કરવા માટેનું શ્રેષ્ઠ સ્થાન છે, અને બીજા તમામ સર્જનાત્મક માટે લિટમસ ટેસ્ટ બની જાય છે. જો તમારું કાર્ય સંક્ષિપ્તરૂપે અને રચનાત્મક રીતે SMP હેડલાઇનને હરાવતા નથી, તો ચાલુ રાખો.