વ્યાપાર નેટવર્કીંગ માટે નિર્ણાયક ગાઇડ

નેટવર્કીંગ કોઈ પણ સ્તરે વ્યવસાયમાંના કોઈપણ માટે એક શક્તિશાળી સાધન છે, પરંતુ તે ખાસ કરીને વેચાણકર્તાઓ માટે ઉપયોગી છે નેટવર્ક સંપર્કો તમને એવી તક આપે છે કે જે તમે અન્યથા અસ્તિત્વમાં નથી તે પણ જાણી શકશો. નેટવર્કીંગનો સૌથી મુશ્કેલ ભાગ તમારા પ્રથમ થોડા સંપર્કોથી પ્રારંભ થઈ રહ્યો છે એકવાર તમે નેટવર્કની શરૂઆતની શરૂઆત કરી લો પછી, તમારે જે કરવું જોઈએ તે બધું જ યોગ્ય છે અને તમે તે તમારા અસ્તિત્વમાંના સંપર્કો દ્વારા નવા કનેક્શન્સ બનાવીને અનિશ્ચિત સમય સુધી આગળ વધી શકશો.

કેવી રીતે નેટવર્ક

નેટવર્ક નિર્માણમાં પ્રથમ પગલું એ નક્કી કરવાનું છે કે તમે તેનામાં શું ઇચ્છો છો. તમારા આદર્શ સંપર્કોની સૂચિ બનાવો, જેમ તમે વેચાણની સંભવિત સંભાવનાઓને ઓળખી શકો છો. તમારી સ્વપ્ન સંપર્ક સૂચિમાં એવા લોકો સમાવતા હોવું જોઈએ જે લાંબા ગાળા માટે તમારી અને તમારી નોકરી માટે મદદરૂપ થઈ શકે. તેમાંથી કેટલાક સંપર્કો દોરી જશે પરંતુ લક્ષ્યોને વેચવા માટે પોતાને મર્યાદિત કરશો નહીં નેટવર્કીંગ સંપર્કો અન્ય રીતે પુષ્કળ મદદ કરી શકે છે - તે એવા લોકો હોઈ શકે છે જે તમને મોટી સંભાવના સાથે સંપર્કમાં લઈ શકે છે; અથવા જે લોકો વિવિધ વિષયો પર ઉપયોગી માહિતી આપી શકે છે; અથવા એવા લોકો પણ કે જેઓ તમને તમારી સ્વપ્ન નોકરી મેળવવા મદદ કરશે.

જો તમને ખાતરી ન હોય કે કોની શોધ કરવી, કંપની નામોથી શરૂ કરો અને પછી આવક કરો. એવા લોકોની ઓળખાણ કરો જે તે કંપની માટે કામ કરે છે અને જે લોકોનું કામચલાઉ સૂચવે છે કે તેઓ તમારી જરૂરિયાતો માટે તે યોગ્ય વ્યક્તિ હોઈ શકે તેવા લોકોને લક્ષ્યાંકિત કરે છે. જો તમે શ્રેષ્ઠ વ્યક્તિને તરત જ ન મેળવી શકો, તો તે વ્યક્તિ સાથે શરૂ કરો જે તે કંપની માટે કામ કરે છે.

એકવાર તમે તેને તમારા નેટવર્કમાં સ્થાયી કર્યા પછી, તે તમારા લક્ષ્ય સંપર્કમાં પહોંચવા માટે તમારી મદદ કરી શકે છે.

આ ભૂલ કે જે ઘણા સેલ્સપેપલ્સ જ્યારે નેટવર્ક સેટિંગ કરે છે ત્યારે નવા સંપર્કો શોધવા માટે "સ્પ્રે અને પ્રેયર" અભિગમ અપનાવવાનો છે. આ વ્યૂહરચના વેચાણ કરતાં તેના કરતા નેટવર્કીંગ સાથે વધુ સારી રીતે કામ કરશે નહીં.

નેટવર્કીંગ ઇવેન્ટ દ્વારા ડ્રાઇવિંગ બિઝનેસ કાર્ડ્સ ડાબે અને જમણે સ્નેચિંગ અથવા અડધા LinkedIn સાથે જોડાણોની વિનંતી સમયની કચરો છે (તમારું અને તેમની). તેના બદલે, તમારા સંભવિત નેટવર્ક સંપર્કોને એક જ વલણ સાથે સંપર્ક કરો જેનો ઉપયોગ તમે નવા વેચાણની લીડમાં પહોંચવા માટે કરશો.

નેટવર્ક સંપર્ક મેળવવામાં પ્રથમ પગલું એ લાયકાતનો તબક્કો છે. તમારી જાતને પૂછો કે આ વ્યક્તિ એવી વ્યક્તિ છે જે તમને મદદ કરી શકે, અને તમે કોની મદદ કરી શકો છો? જો સંબંધ મ્યુચ્યુઅલ નહીં હોય, તો તે કાર્ય કરશે નહીં. તમે ક્વોલિફાઇંગ સેલ્સ લીડ્સ કરતાં ક્વોલિફાઇંગ નેટવર્કની તરફેણ કરતા ક્વોલિફાઇંગ નેટવર્ક સંપર્કોમાં થોડો વધુ લવચીક બની શકો છો કારણ કે તે શક્ય છે કે કોઈ વ્યક્તિ જેને તમે સંપર્ક તરીકે મેળવી શકો છો તે હવે ખૂબ ઉપયોગી નથી પરંતુ એક અથવા બે વર્ષમાં તમને એક વિશાળ સહાય મળશે.

જ્યારે કોઈ ચોક્કસ નેટવર્કીંગ ઇવેન્ટમાં હાજર રહેવું કે સામાજિક મીડિયા પ્લેટફોર્મ પસંદ કરવું કે નહીં તે નક્કી કરતી વખતે સમાન લાયકાતની પ્રક્રિયાનો ઉપયોગ કરો. નેટવર્કીંગ ઇવેન્ટ્સ તમારા ભાગમાં નોંધપાત્ર સમયનું રોકાણ હોઈ શકે છે, તેથી જો તમને ખાતરી ન હોય કે તમે નોંધપાત્ર સંખ્યામાં લાયક સંભવિત સંપર્કોનો સામનો કરશો તો આગળ વધશો નહીં. તેવી જ રીતે, જો તમે કોઈ ચોક્કસ સોશિયલ નેટવર્ક પ્લેટફોર્મ પર તેમના મોટાભાગના સમય સાથે કનેક્ટ થવા માંગતા હોવ તો, તે જ તે છે જ્યાં તમારે તમારા મોટાભાગના ઑનલાઇન સમયનો ખર્ચ પણ કરવો જોઈએ.

એકવાર તમે સંભવિત સંપર્કને ઓળખી કાઢો અને યોગ્ય બનાવી લીધા પછી, તમારું આગલું કાર્ય પોતાને દાખલ કરવાનું છે તેમને તમારી પાસે આવવા માટે રાહ ન જુઓ, કારણ કે ઘણા લોકો પ્રથમ પગલું લેવા માટે અચકાતા છે - ખાસ કરીને જ્યારે તે પોતાની જાતને સંપૂર્ણ અજાણી વ્યક્તિને રજૂ કરવા માટે આવે છે સેલ્સપર્સન તરીકે, તમારી પાસે મોટો ફાયદો છે કે તમે સંપર્ક શરૂ કરવાથી વધુ અનુભવી અને આરામદાયક છો. એકવાર તમે થોડાક કોલ્ડ કોલ્સ કરી લો , સ્થાનિક મિક્સરમાં જાણકારોને જાતે જ રજૂ કરવું એ કેકનો ભાગ છે.

વ્યક્તિમાં સંભવિત સંપર્કોને મળતી વખતે, વાર્તાલાપના પહેલા બે મિનિટ તમારા સંપૂર્ણ સંબંધ માટે ટોન સેટ કરશે. સોશિયલ મીડિયા અને અન્ય ઓનલાઈન સાધનો સાથે, કોઈ વ્યક્તિને તમારું પ્રથમ સંદેશ સમાન રીતે મહત્વપૂર્ણ છે. સારી પ્રથમ છાપ કરવી એ મહત્વપૂર્ણ છે, ખાસ કરીને જો તમે એવા કોઈ વ્યકિતને વાકેફ કરી રહ્યાં હોવ જે પહેલાથી મજબૂત નેટવર્ક ધરાવે છે અથવા જે સત્તામાં છે

તમારી પ્રારંભિક વાતચીત સંભવિત સંપર્ક સાથે સંબંધ બાંધવા માટેની તમારી પ્રથમ અને કદાચ છેલ્લી તક છે. પ્રથમ, અન્ય વ્યક્તિને આરામ કરવા માટે મદદ કરવાનો પ્રયાસ કરો વ્યક્તિગત બેઠકોમાં, સ્મિત માટે, મૈત્રીપૂર્ણ કાર્ય કરો, આંખનો સંપર્ક કરો અને હકારાત્મક શરીર ભાષાનો ઉપયોગ કરો. આગળ, એક અથવા બે પ્રશ્ન પૂછો અને સક્રિય શ્રવણનો ઉપયોગ કરો તે બતાવવા માટે કે તમને શું કહેવું છે તેમાં તમને રસ છે. જો તમે તમારી જાતને ઓનલાઈન રજૂ કરી રહ્યા હોવ, તો તમારા પ્રારંભિક સંદેશને અનુકૂળ અને આશાવાદી રાખો. આ પ્રારંભિક વાતચીત અન્ય વ્યક્તિ વિશે બધાને બનાવવાનો પ્રયાસ કરો જો કોઈ ઉદઘાટન થયું હોય, તો તમે તેના માટે મૂલ્ય કેવી રીતે ઉમેરી શકો છો તેના વિશે સંક્ષિપ્તમાં કંઈક કહેવું નિઃસંકોચ કરો, પરંતુ મોટાભાગના ભાગમાં, તમારે પોતાને વિશે કહેવાની જગ્યાએ પ્રશ્નો પૂછવા જોઈએ. વાતચીતના થોડાક મિનિટ પછી, શક્ય તેટલી જ કુદરતી રીતે સંક્રમિત થવાનો સમય છે. સકારાત્મક નોંધ પર વાતચીત સમાપ્ત કરવાની એક સારી રીત એ છે કે તમે સૂચિત કરો કે તમે બંને ફોન સ્પષ્ટપણે પછીની તારીખે વાત કરો છો.

છેલ્લે, એકવાર તમે પ્રારંભિક સંપર્ક કર્યો છે અને તમારા નેટવર્કના ભાગરૂપે વ્યક્તિને અપગ્રેડ કરેલું છે, તમારા ફોલો-થ્રૂને અવગણશો નહીં આદર્શ રૂપે, તમે તમારી તરફેણ કરવા માગો તે પહેલાં તમે તેના માટે થોડા લાભો કરવા માગો છો. ઉચિત તરફેણમાં તેમને ગરમ પગલે મોકલવા અથવા એક લેખ આગળ ધપાવવાનું સરળ હોઈ શકે છે જે તમને ખબર છે કે તે તેમને રસ કરશે. તમારી સંપર્કની જરૂરિયાતોને પ્રથમ મૂકવી તે તમારા નેટવર્કના સભ્ય, લાંબા ગાળાની સભ્ય બનશે.

એવા કોઈ સંપર્ક ન કરો કે જે તમને કોઈ રીતે મદદ ન કરી શકે. તમારું નેટવર્ક ચાલુ રાખવું સમય માંગી શકે છે, અને જો તમે એવા સંપર્કો સાથે ઘણો સમય વીતાવી રહ્યા હો કે જે વાસ્તવમાં તમને કોઈ રીતે મદદ ન કરી શકે, તો તમે તે સમયનો બગાડ કરી રહ્યાં છો. તમારા સંપર્કોની સૂચિ રાખો અને શા માટે તેઓ તમારી મદદરૂપ છે તે શામેલ કરો. જો તમારી સંપર્ક સૂચિ પર કોઈ વ્યક્તિ તમને મદદ કરી શકશે નહીં, તો તેને તમારા નેટવર્કમાંથી બહાર કાઢો.

યાદ રાખો કે તમારા નેટવર્ક સંપર્કો દૂધની જેમ ગાયો નથી, તેઓ લોકો છે - ઘણીવાર વ્યસ્ત, મહત્વના લોકો - જે આપવા-અને-લેવાની અપેક્ષા રાખશે જો તમે કોઈને તમારા નેટવર્કમાં ઍડ કરવા માંગો છો, તો તમારે તેને બતાવવાની જરૂર છે કે તે તમારા માટે શું છે, જેમ તમે ભાવિ સાથે છો તમારા નેટવર્કમાં સંપર્ક કરવા માટેનો શ્રેષ્ઠ રસ્તો એ છે કે તે તેના માટે હમણાં કંઈક કરવા માટે છે. આ કંઈક નાની હોઈ શકે છે, જેમ કે તેને ઉપયોગી લેખ મોકલવો અથવા તેને જાણ કરવી કે કોઈ અન્ય વ્યક્તિને તેને રજૂ કરવો. જો તે સ્થાનિક વ્યક્તિ છે, તો તમે કોફી માટે તેને આમંત્રિત કરી શકો છો. બિંદુ તેમને બતાવવા માટે છે કે તમે મદદ અથવા ઓછામાં ઓછી સુખદ કંપની હોઈ શકે છે.

જેમ જેમ તમે તમારા નવા સંપર્કોને ઓળખો છો તેમ, તેમની રુચિઓનો નજર રાખો. તમે ઘણીવાર શોખ શોધી શકો છો અને તેથી સોશિયલ મીડિયા પૃષ્ઠો પર લિસ્ટેડ છે, ખાસ કરીને ફેસબુક તમે તમારા સંપર્કોની પોસ્ટ્સ અને ઇમેઇલ્સમાંથી વધુ માહિતી મેળવવા માટે સમર્થ હશો. આ વિગતો જાણ્યા પછી તમારા માટે કોઈ વ્યક્તિ તમને મદદ કરશે તે બદલવું વધુ સરળ બનાવશે. તે તમારા સંપર્કોને તમારા વિશે વધુ સારું લાગશે કારણ કે તેઓ જોશે કે તમે તેમની પસંદો અને નાપસંદો પર ધ્યાન આપી રહ્યાં છો.

જ્યારે તમારું નેટવર્ક એકદમ નવું છે, તમારા સંપર્કોને તરફેણ કરવા વિશે ભૂલી જાઓ તમારે તેમને જાણવું અને તેમના માટે પૂર્વ તરફેણ કરવા માટે થોડો સમય પસાર કરવાની જરૂર છે. જો કોઈ કોઈ રીતે મદદ કરવા માટે તક આપે છે, તે સારું છે, પરંતુ જ્યાં સુધી તમે સહાયરૂપ હોવાની ટ્રૅક રેકોર્ડ સ્થાપ્યો નહી ત્યાં સુધી પૂછશો નહીં.

એકવાર તમે સેટ કરેલ સચોટ કનેક્શન્સ મેળવ્યા પછી, તમારું આગલું કાર્ય તે સંપર્કોનું પાલનપોષણ કરવું અને તેમને ખુશ રાખવાનું છે. નેટવર્કીંગ એક આગ અને ભૂલી કાર્ય નથી; તમે ફક્ત તમારા લિંક્ડઇન સૂચિમાં સંપર્કો ઉમેરી શકતા નથી અને પછી તેમને અવગણો. તમે સામયિક સુધી પહોંચવા માટે મેળવ્યો છે, ભલે તે હાઈ કહેવા અને તેઓ કેવી રીતે કરી રહ્યાં છે તે પૂછવા માટે છે. જો તમને સ્થાનિક સંપર્કો મળ્યા હોય, તો પ્રસંગોપાત સામ-સામે બેઠક ગોઠવો. એક મહિનામાં એકવાર કૉફી પર તમારા સંપર્કને મળવા જેટલું સરળ થઈ શકે છે. બિન-સ્થાનિક સંપર્કો માટે, તેમને કૉલ કરો અને થોડી માટે ચેટ કરો આ કેઝ્યુઅલ વાતચીત એક મિત્ર તરીકે પોતાને સ્થાપિત કરવા માટે અને કમ્પ્યુટર સ્ક્રીન પર ફક્ત એક નામ ન હોવા તરફ લાંબા માર્ગે જશે.

યાદ રાખો કે સોનેરી નિયમ WIIFM નેટવર્ક સંપર્કો તેમજ ભવિષ્યને લાગુ પડે છે. જો તમે સંપર્કથી કોઈ પ્રશ્ન અથવા વિનંતી જુઓ છો અને તમે તેમને મદદ કરી શકો છો, આવું કરો. વધુ તમે તમારા સંપર્કોને મદદ કરી રહ્યાં છો, વધુ વિનંતી કરવા માટે તમારી વાટાઘાટ હોય ત્યારે તેઓ તમને મદદ કરવા માટે તૈયાર થશે. દરેક તરફેણ માટે ઓછામાં ઓછા બે અથવા ત્રણ તરફેણ કરવા પ્રયાસ કરો. તે તમારા સંપર્કોને સુખી અને તમારા નેટવર્કને મજબૂત બનાવશે. કોઈ તરફેણમાં કંઈક નાની અને સરળ હોઈ શકે છે, જેમ કે સંપર્ક મોકલવા અથવા કોઈ સંપર્કને રેફરલ કરવો.

તમે એક જોડિયા બનીને તમારા સંપર્કોને પણ મદદ કરી શકો છો. જો તમે બે લોકો જાણો છો જે દરેક અન્યને લાભ કરી શકે છે, તો તેને એકસાથે લાવવા. અને જો તમને સહાયની વિનંતી મળે કે તમે પૂરી કરી શકતા નથી, તો જુઓ કે તમારા નેટવર્કમાં કોઈ અન્ય વ્યક્તિ તેને તેના બદલે થઈ શકે છે. તમારી જાતને એક વ્યક્તિ તરીકે સ્થાપિત કરી જે ઘણા ઉપયોગી લોકો જાણે છે તે તમારા નેટવર્ક સંપર્કોની આંખોમાં તમને એક વિશાળ પ્રોત્સાહન આપી શકે છે.

જ્યારે તમે તમારા સંપર્કોની વિનંતી કરો છો - તે કોઈ ચોક્કસ સીઇઓના પરિચય અથવા રેફરલ્સ માટેની દલીલ છે - તમને જરૂરી હોય તે વિશે ખૂબ જ સ્પષ્ટ છે. માત્ર કહેવું નહીં, "હું એક્સવાયઝેડ કંપની સાથે નોકરી મેળવવા માગીશ, શું તમે મદદ કરી શકો છો?" તેના બદલે, કંઈક કહેવું, "હું સીઇઓ, સીએસઓ, અને સંભવતઃ વેચાણ મેનેજર સાથે જોડાવા માંગુ છું. XYZ કંપની, જેથી હું તેમની સંસ્કૃતિ વિશે વધુ જાણી શકું અને કદાચ ત્યાં નોકરી સાથે આગળ વધારી શકું. "જો તમે રેફરલ્સ માંગો છો, તો તમે જે શોધી રહ્યા છો તે બરાબર જણાવો, આવકમાં દર વર્ષે લગભગ 2 મિલિયન ડોલર જેટલી નાના વેપારીઓ છે, પાંચ વર્ષથી ઓછી ઉંમરના બાળકો અથવા દરિયાઇ ઉત્પાદન કંપનીઓના સીઈઓ જો તમે બરાબર ઓળખો છો કે તમને જેની જરૂર છે, તો તમે તમારા સંપર્કોના સમય અને શુભેચ્છાને બગાડશો નહીં, અને તમે નકામું લીડ્સ દ્વારા ઝીણવટપૂર્વકનું દુઃખ પણ બચાવી શકશો.

જેમ જેમ તમારું નેટવર્ક વધતું જાય છે, વસ્તુઓને સંગઠિત રાખીને તેને સરળ બનાવવાનું મેનેજ કરો. જો તમારું નેટવર્ક એટલું મોટું થઈ રહ્યું છે કે દરેક વ્યક્તિનો ટ્રૅક રાખવો મુશ્કેલ છે (જે ખૂબ જ ઝડપથી થઇ શકે છે જો તમે સક્રિય નેટવર્કર છો) તો તમે તેને નાના જૂથોમાં તોડી શકો છો તમારી નેટવર્કીંગ જરૂરિયાતો પર આધાર રાખીને, તમે કાં તો તમારા નેટવર્કને પ્રકાર (દા.ત. વ્યક્તિગત, રેફરલ, સાથીદાર, પ્રોસ્પેક્ટ) દ્વારા અથવા અગ્રતા દ્વારા તોડી શકો છો અગ્રતા વિરામ તમારા સંપર્કોને તેમના સંભવિત મૂલ્યથી તમને સૉર્ટ કરશે ડેટાબેઝમાં તમારા સંપર્કો રાખો અને દર વખતે જ્યારે તમે દરેક સંપર્કમાં સંપર્ક કરો છો ત્યારે નોંધ લો. તમે રીમાઇન્ડર્સ પણ સેટ કરી શકો છો જેથી તમે યોગ્ય ફ્રિકવન્સી સાથે દરેક સંપર્કમાં પહોંચશો.

જે લોકો તમારી જરૂરિયાતોને લગતાં ન હોય અને નવા વાવેતર કરતા હોય તેમને ફરતી કરીને હંમેશા તમારું નેટવર્ક તાજું રાખો ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ એક્ઝિક્યુટિવે તમે સંભવિત ગ્રાહક નિવૃત્ત તરીકે તમારા નેટવર્કમાં લાવ્યા હોય, તો તેને વિનંતિ ન કરો - ક્યાં તો તેને તમારા નેટવર્કમાંથી એકસાથે લઈ જાઓ અથવા અલગ શ્રેણીમાં ખસેડો.